Beruf Vertriebsingenieur
Welche Ausbildung benötigt man als Vertriebsingenieur?
Die Tätigkeit als Vertriebsingenieur/in setzt ein Studium mit der Fachrichtung Technik voraus. Alternativ schreiben Sie sich für speziell ausgerichtete Studiengänge oder für Aufbaustudiengänge ein. In manchen Fächern ist es möglich, Vertiefungsfächer zu belegen. Empfehlenswerte Fächer sind:
- Technischer Vertrieb
- Internationales Vertriebsmanagement
- Vertriebsingenieur
- Vertriebsingenieurwesen
- Projektierung und Vertrieb
Neben dem üblichen Weg des Studiums an der Fachhochschule oder Hochschule gibt es die Option eines Fernstudiums. Die Studiendauer und die Abschlüsse unterscheiden sich. Hier einige Beispiele:
- Ruhr-Universität Bochum
Studiengang: Sales Engineering and Product Management
Studiendauer: 7 Semester (Bachelor), 3 Semester (Master)
Abschluss: Bachelor of Science und/oder Master of Science - Hochschule Aalen
Studiengang: Internationaler technischer Vertrieb
Studiendauer: 6 Semester + 1 Praxissemester
Abschluss: Bachelor of Engineering - Hochschule Ingolstadt
Studiengang: Maschinenbau mit Schwerpunkt Projektierung und Vertrieb
Studiendauer: 8 bis 9 Semester
Abschluss: Diplomingenieur/in - Fachhochschule Gießen
Studiengang: Internationaler Vertrieb – Aufbaustudiengang
Studiendauer: 3 Semester Abschluss: Diplomvertriebsingenieur/in (FH) - Freie Universität Berlin
Studiengang: Technischer Vertrieb – weiterbildendes Studium
Studiendauer: 2 Semester
Abschluss: Master of Business Marketing (MBM)
Eine weitere Chance, Zugang zu diesem Beruf zu finden, ist eine Fortbildung beim Verein Deutscher Ingenieure mit dem Abschluss Vertriebsingenieur/in VDI. Diese Möglichkeit besteht seit dem Jahr 1998. Der Lehrgang hat zum Ziel, Ingenieuren/-innen die für ihre Tätigkeit als Vertriebsingenieur/in fehlenden Kenntnisse hinsichtlich des Fachwissens und der Methoden zu vermitteln. Der VDI kooperiert hierbei mit der Ruhr-Universität Bochum. Entscheiden Sie sich für ein duales Studium in diesem Bereich, erhalten Sie den Bachelor-Studienabschluss und zeitgleich einen Abschluss in einem anerkannten Ausbildungsberuf, etwa zum/zur Mechatroniker/in oder Industriekaufmann/-frau.
Suchen Sie in Stellenangeboten nach einer Anstellung als Vertriebsingenieur/in finden Sie Ihren Beruf oft mit einer englischen Bezeichnung wieder:
- Sales Engineer (m/f/d)
- Technical Sales Manager (m/f/d)
- Technical Sales Executive (m/f/d)
Im Deutschen ist Verkaufsingenieur/in eine weitere gängige Bezeichnung für den Beruf des/der Vertriebsingenieurs/-in. Ist es Ihre Absicht, den Titel Beratende/r Ingenieur/in zu tragen, benötigen Sie dafür:
- mehrere Jahre Berufserfahrung als Verkaufsingenieur/in
- Eintragung in die von der Länderingenieurkammer geführten Liste der beratenden Ingenieure/-innen
- Mitgliedschaft in einer Länderingenieurkammer
Haben Sie eine ausländische Berufsqualifikation, erfordert dies keine berufliche Anerkennung, um in Deutschland zu arbeiten. Eine Ausnahme bildet der Beruf Beratende/r Vertriebsingenieur/in. Die Anerkennung der Gleichwertigkeit erhalten Sie mit Ihrem ausländischen Abschluss bei den Regierungspräsidien, den Bezirksregierungen und den Länderingenieurkammern.
Welche Fähigkeiten braucht man als Vertriebsingenieur?
Ein/e erfolgreiche Vertriebsingenieur/in benötigt ein ausgeprägtes Interesse an der Technik. Eine hohe Lernbereitschaft ermöglicht es, sich die erforderlichen Fachkenntnisse während des Studiums anzueignen. Die fortschreitende Technik macht das unaufhörliche Lernen notwendig. Die fachlichen Kompetenzen ergänzt der/die Vertriebsingenieur/in durch das Talent zu verkaufen. Dazu bedarf es einer Bereitschaft, Kontakt zur Kundschaft aufzunehmen. Ihr treten Sie in diesem Beruf selbstbewusst und mit einem freundlichen, gewinnenden Wesen gegenüber.
Sie sind in der Lage, rasch Vertrauen aufzubauen und handeln empathisch sowie kunden- und serviceorientiert. Beim Kundenkontakt machen sich eine gute Umgangsformen und eine ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit bezahlt. Sie beherrschen mindestens die deutsche und englische Sprache in Wort und Schrift und kommunizieren fehlerfrei. Sachverhalte erläutern Sie einfach und für Ihr Gegenüber verständlich. Das aktive und stille Zuhören fällt Ihnen leicht.
In Ihrer Funktion als Vertriebsingenieur/in arbeiten Sie zielstrebig und zeigen Leistungs- und Einsatzbereitschaft. Ihnen liegt es, Vertriebsstrategien selbstständig zu planen und zu gestalten. Bei Verhandlungen benötigen Sie Durchsetzungsvermögen und Geschick. Dabei behalten Sie das wirtschaftliche Interesse im Auge.
Wie viel verdient ein Vertriebsingenieur?
Während der Ausbildung erhalten Studierende eine Ausbildungsvergütung, wenn es sich um ein duales Studium handelt. Diese beträgt geschätzt im:
- 1. Ausbildungsjahr ca. bis zu 980 € brutto/Monat
- 2. Ausbildungsjahr ca. bis zu 1.200 € brutto/Monat
- 3. Ausbildungsjahr ca. bis zu 1.400 € brutto/Monat
Daneben übernehmen die ausbildenden Unternehmen freiwillig die Studiengebühren und andere Kosten wie die der Fachliteratur. Im Gegenzug verpflichten Sie sich, für mehrere Jahre nach Ihrer Ausbildung für das Unternehmen zu arbeiten. Ergreifen Sie ein übliches Studium an einer Fachhochschule oder der Universität, bestreiten Sie Ihren Lebensunterhalt mit anderen Mitteln wie staatlichen Zuschüssen, durch Aushilfsjobs, einer Arbeit als Werkstudent/in, bezahlten Praktika oder mithilfe Ihrer Eltern.
Als Berufseinsteiger verdienen Sie geschätzt ca. 3.580 bis 4.000 € brutto/Monat. Das Gehalt beeinflussen Sie als Vertriebsingenieur/in durch die Vielzahl Ihrer Verkaufsabschlüsse. Mit einem höheren Abschluss erzielen Sie bei Ihren Gehaltsverhandlungen mehr Geld als mit einem niedrigeren. Zur Verdeutlichung: Beträgt das Einkommen eines Bachelors zum Einstieg ca. 3.670 € brutto/Monat, erhält ein Master ca. 3.830 € brutto/Monat
Mit Berufserfahrung erhöhen sich die Gehälter. Das Einkommen eines/r Vertriebsingenieurs/-in beträgt bei:
- 3 bis 10 Jahren an Berufserfahrung ca. 5.670 € brutto/Monat
- mehr als 10 Jahren an Berufserfahrung ca. 6.100 € brutto/Monat
Praktika und berufsspezifische Jobs während des Studiums zählen mit zur Berufserfahrung. Die höchsten Gehälter verdienen Vertriebsingenieure/-innen in Bayern, wo sie bei ca. 7.000 € brutto/Monat liegen. In Hessen sind dies ca. 6.700 € brutto. Dagegen verdienen Sie in den östlichen Bundesländern weniger. In Brandenburg sind dies ca. 4.500 € brutto/Monat. Im Städtevergleich liegen München und Nürnberg mit mehr als 6.800 € brutto/Monat vorn.
Ist Ihnen Ihr monatliches Bruttoeinkommen wichtig, empfiehlt es sich, auf die Größe des Unternehmens zu achten. Die Höhe Ihres Verdienstes hängt davon ab, wie viele Mitarbeitende es beschäftigt:
- 1 bis 500 Mitarbeitende: Gehalt ca. 4.500 € brutto/Monat
- 500 bis 1.000 Mitarbeitende: Gehalt ca. 5.200 € brutto/Monat
- mehr als 1.000 Mitarbeitende: Gehalt ca. 6.300 € brutto/Monat
Welche Aufgaben hat man als Vertriebsingenieur?
Während der Ausbildung erwerben Vertriebsingenieure/-innen die fachlichen Kompetenzen für die spätere Berufstätigkeit. Sie beschäftigen sich mit der Kalkulation, der Kosten- und Leistungsrechnung und dem Controlling. Ein bedeutender Bereich ist der Vertrieb. Daneben eignen sie sich Kenntnisse der Logistik, dem Produktmanagement und dem Marketing an. Die Arbeitsvorbereitung, das Planen des Betriebsmitteleinsatzes und die Betriebswirtschaft sind Themen, mit denen Sie sich während des Studiums befassen. Eine bedeutende Aufgabe während der Ausbildung ist das Sammeln von Berufserfahrung.
Bei der Bewerbung zum/zur Vertriebsingenieur/in entscheiden neben umfangreichen Fachkenntnissen und Berufspraxis die Zusatzkompetenzen. Dazu gehören Kenntnisse im Qualitätsmanagement, im Key-Account-Management und im Pre-Sales-Service. Kompetenzen in der Marktforschung, der Akquisition und dem Angebotsmanagement bringen Ihnen mehr Neukunden ein. Sie bekommen damit als Berufseinsteiger/in direkt die Chance, Erfolge erzielen. Daneben zahlen sich Fachkenntnisse im E-Commerce und im Kundendienst aus.
Im Berufsleben verrichten Sie die berufstypischen Tätigkeiten als Vertriebsingenieur/in im Business-to-Business-Bereich. Sie vermarkten technische Dienstleistungen und hochwertige Geräte, bei denen es sich um Produkte der Medizintechnik oder des Maschinen- und Anlagenbaus handeln kann. Daneben stammen diese aus Telekommunikations- oder der Informationsbranche. Zu Ihren Aufgaben gehört es:
- den Markt zu beobachten
- Neukunden zu akquirieren
- Bestandskunden zu pflegen
- Vertriebsstrategien zu entwickeln
- Preise und Konditionen auszuhandeln
- Angebote zu erstellen
- Aufträge anzunehmen und zu bearbeiten
- Reklamationen entgegenzunehmen und zu bearbeiten
- Kunden zu beraten
- das Vertriebscontrolling durchzuführen
- Wettbewerbsanalysen zu erstellen
- der Vertriebs- oder Geschäftsleitung schriftlich und mündlich Bericht abzustatten
Wo arbeitet ein Vertriebsingenieur?
Vertriebsingenieure/-innen stehen beinahe alle Branchen offen. Beispiele bilden Softwarefirmen, Hersteller von Solar- oder Windkraftanlagen und Automobilkonzerne. Einen großen Teil ihrer Arbeitszeit verbringen Sie im Büro am Computer und Telefon. Zum Berufsbild gehört die Reisetätigkeit. In Ihrem Job beraten und überzeugen Sie die Kundschaft vor Ort von dem Produkt des Unternehmens, bei dem Sie angestellt sind. Bei Meetings halten Sie sich in Besprechungsräumen auf. Daneben sind Sie auf Tagungen und Fachmessen zu finden. Ihre Arbeitskleidung besteht aus gepflegter Businesskleidung.
Welche Aufstiegsmöglichkeiten gibt es als Vertriebsingenieur
Arbeiten Sie als Vertriebsingenieur/in, helfen Zusatzkompetenzen Ihnen auf dem Weg zum Erfolg. Welche dies sind, hängt von Ihrer Branche ab und ob Sie nach Veränderung suchen. Denkbar sind Anpassungsweiterbildungen in den Bereichen Marketing, Projektmanagement, Selbstmotivation und Personalführung. Die Auswahl ist groß. Haben Sie einen Bachelorabschluss, liegt eine Aufstiegsweiterbildung zum Master nahe. Daraufhin besteht die Möglichkeit, zu promovieren und zu habilitieren.
Mit der Anzahl der Kompetenzen steigt die Chance, in Ihrem Beruf Vertriebsingenieur/in aufzusteigen. Optionale Aufstiegsberufe sind:
- Produktmanager/in mit einem Gehalt von ca. 3.500 bis mehr als 6.500 € brutto/Monat
- Projektleiter/in mit einem Gehalt von ca. 4.200 bis mehr als 6.500 € brutto/Monat
- Bezirksleiter/in mit einem Gehalt von ca. 5.000 bis mehr als 6.500 € brutto/Monat
- Vertriebsleiter/in mit einem Gehalt von ca. 5.000 bis mehr als 6.500 € brutto/Monat
Daneben kann ein Wechsel des Arbeitgebers nach mehreren Jahren Vorteile bei der Karriere bringen. Neben finanziellen Profiten geht ein Jobwechsel mit der Notwendigkeit einher, neue Wissensfelder zu erschließen und zusätzliche Fertigkeiten zu erlangen.
