Aufgaben Handelsvertreter
Handelsvertreter/innen sind viel unterwegs, um ihre Klienten aufzusuchen sowie ihnen die neuesten Produkte, Produkte oder Dienstleistungen ihrer Firma vorzustellen. Ihr Arbeitsplatz in der Firma ist das Büro. Hier halten sie mit ihren Klienten per Telefon oder E-Mail Kontakt, führen am Bildschirm Recherchen durch, aufarbeiten Bestellungen oder erarbeiten Präsentationen. Diese stellen sie ihren Klienten mithilfe von Laptop oder Beamer vor.
Wenn sie Klienten in deren Firmen respektive bei Behörden aufsuchen, präsentieren sie ihre Angebote etwa in Besprechungsräumen. Je nach Produkt haben sie auch in Herstellungshallen oder Werkstätten zu tun, nämlich wenn es um die Bestellung einer neuen Fertigungsanlage geht. Wenn sie Bestandskunden aufsuchen, sind sie über deren Bedürfnisse, Vorlieben ferner Bestellgewohnheiten informiert außerdem schneiden ihre Angebote exakt darauf zu. Bei Neukunden ausmachen sie deren Vorstellungen im Gespräch. Beratungs-, Verkaufsgespräche beziehungsweise Verhandlungen über Preise sowie Leistungen erfordern Überzeugungskraft, Kommunikationsfähigkeit ferner Verhandlungsgeschick.
Ihre informierende, beratende außerdem verkaufende Tätigkeit führen Handelsvertreter/innen überwiegend eigenständig durch. Für die häufigen, gegebenenfalls auch mehrtägigen Reisen, benötigen sie ein hohes Maß an Flexibilität, aber auch Organisationstalent sowie Belastbarkeit. Die Arbeitszeiten orientieren sich an den zeitlichen Richtlinien der Klienten.
Ihre Tätigkeiten
- Die meiste Zeit wird die Arbeit im Sitzen verrichtet.
- Arbeit im Gehen und Stehen, zum Beispiel bei Produktpräsentationen.
- Sie arbeiten viel am Bildschirm, zum Beispiel im Internet recherchieren, Berechnungen mit Tabellenkalkulationsprogrammen durchführen, Präsentationen erstellen.
- Ihre Arbeit findet überwiegend in Büroräumen statt.
- Bei Ihrer Tätigkeit haben Sie Kundenkontakt, zum Beispiel den Kunden Handhabung, Funktion, Wirtschaftlichkeit und sonstige Vorteile der Produkte und Waren erklären.
- Ihre Aufgaben erfordern die häufige Abwesenheit vom Wohnort - Handelsvertreter/innen sind für Kundenbesuche viel unterwegs, zum Teil auch mehrere Tage..
- Die meiste Zeit wird die Arbeitsleistung unter den Augen von Kunden und Gästen ausgeführt.
