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Beruf Handelsvertreter

Beruf Handelsvertreter

Beruf Handelsvertreter

Welche Ausbildung benötigt man als Handelsvertreter?

Handelsvertreter/in ist kein anerkannter Ausbildungsberuf. Eine herkömmliche Ausbildung existiert nicht. Handelsvertreter/innen sind selbstständig Gewerbetreibende. Ihre Tätigkeiten sind im § 84 Abs. 1 HGB geregelt. Sie agieren als Absatzhelfer/innen, die für andere Unternehmen Geschäfte vermitteln oder abschließen.

Den Beruf finden Sie in Stellenanzeigen neben der deutschen Bezeichnung in englischer Sprache als Sales representative (m/f). Im Französischen heißt er Représentant/Représentante de commerce. Haben Sie mit Schweizer Unternehmen zu tun, bezeichnen diese Ihren Beruf mit Agent/in.
Im Deutschen gibt zwei Arten von Handelsvertretern/-innen:

  • Ausschließlichkeitsvertreter/innen, Einzelfirmenvertreter/innen
  • Mehrfachvertreter/innen

Nach § 92a HGB ist es einem/r Ausschließlichkeitsvertreter/in einzig erlaubt, nur für ein Unternehmen Geschäfte zu tätigen. Ein/e Mehrfachvertreter/in arbeitet für mehrere Firmen, unterliegt aber dem Konkurrenzverbot. Dieser Umstand erfordert von Ihnen Kenntnisse in unterschiedlichen Branchen.

Unternehmen, die auf die Dienste von Handelsvertretern/-innen zurückgreifen, wählen für eine Zusammenarbeit überwiegend Personen aus, die ein oder mehrere Aus- oder Weiterbildungen im Bereich Handel oder Beratung vorweisen. Diese beispielhaften Berufe kommen für eine Tätigkeit als Handelsvertreter/innen infrage:

  • Handelsfachwirt/in (doppelt qualifizierender Ausbildungsberuf)
  • Fachwirt/in Vertrieb im Einzelhandel (doppelt qualifizierender Ausbildungsberuf)
  • Fachkaufmann/-frau – Vertrieb (kaufmännische Weiterbildung)
  • Kaufmann/-frau im Einzelhandel (dualer Ausbildungsberuf)
  • Betriebswirt/in (Fachhochschule) – Handel (kaufmännische Weiterbildung)
  • Fachwirt/-in – Handel (kaufmännische Weiterbildung)

Der Beruf Handelsvertreter erfordert umfangreiche Kenntnisse von den Produkten, die er/sie vertreibt. Dieses Wissen diese sich in einem branchentypischen Studiums wie das des Vertriebsingenieurwesens an.

Welche Fähigkeiten braucht man als Handelsvertreter?

Um als Handelsvertreter/in erfolgreich zu sein, brauchen Sie verschiedene Fähigkeiten. Die Tätigkeit erfordert in erster Linie Reisebereitschaft. Da Sie selbstständig arbeiten, organisieren Sie sich selbst, wofür Sie organisatorisches Talent benötigen. Daneben sind Selbstdisziplin und Eigenmotivation gefragt. In diesem Beruf gibt es häufig Rückschläge zu verkraften. Das erfordert Stabilität und Durchhaltevermögen.

Auf Ihren Reisen und Verkaufsgesprächen treten Sie selbstbewusst und in gepflegter Erscheinung auf. Sie denken kaufmännisch und kundenorientiert. Von Ihrem Wesen her sind Sie höflich und zuvorkommend. Als Handelsvertreter/in kennen Sie die Benimmregeln und weisen ein hohes Allgemeinwissen auf. Dieses benötigen Sie, um mit dem Kunden auf Augenhöhe Verhandlungen zu führen und bei Geschäftsessen bei Themen mitzureden, die nicht Ihrem Fachbereich angehören. Ihnen liegt es, zu kommunizieren. Mit Ihrem freundlichen und empathischen Wesen wissen Sie, Menschen für sich einzunehmen.

Ihre Überzeugungskraft ergänzen Sie mit geballter Fachkompetenz. Als Handelsvertreter/in brauchen Sie das nötige Wissen rund um das Produkt, das Sie vertreiben, sowie um die Konkurrenzprodukte. Daneben erfordert Ihre Selbstständigkeit Kompetenzen in der:

  • Akquisition
  • Warenpräsentation
  • Vertrieb
  • Marketing
  • Vertragsrecht
  • Werbung
  • Kundenberatung und -betreuung
  • Auftragsannahme und -bearbeitung
  • Handelsrecht

Ihren Geschäftspartnern/-innen gegenüber zeigen Sie sich interkulturell kompetent. Sie sind respektvoll, tolerant und offen. Sind Sie im Ausland tätig, wissen Sie sich den Gepflogenheiten des Landes anzupassen. Gute Voraussetzungen für Ihre Tätigkeit als Handelsvertreter/in sind Kenntnisse in mehreren Fremdsprachen.

Wie viel verdient ein Handelsvertreter?

Während der Ausbildung: Der Beruf des/der Handelsvertreters/-in ist kein anerkannter Ausbildungsberuf. Daher kann diese/r in den Anfangsjahren, in denen er/sie sich einarbeitet, keine Ausbildungsvergütung erwarten.

Als Berufseinsteiger verdienen Sie als Handelsvertreter/in Ihr Einkommen durch Provisionen. Dazu handeln Sie mit den Unternehmen, deren Produkte Sie vertreiben, einen bestimmten Prozentsatz vom Umsatz aus, den Sie durch ihre Arbeit erzielen. In den Anfangsjahren liegt das Einkommen eher im niedrigen Bereich zwischen ca. 2.000 und 3.000 € brutto/Monat.

Mit Berufserfahrung zeigen Sie Übung im Verhandeln von Provisionen. Ist es Ihnen gelungen, Ihre Kompetenzen auszubauen, haben Sie gute Chancen auf einen höheren Verdienst als in den Anfangsjahren. Wie Ihr Einkommen ausfällt, hängt stark ab von der Branche, in der Sie arbeiten.

Vertreiben Sie Finanzdienstleistungen oder Versicherungen, liegt Ihr Verdienst im Durchschnitt bei 7.000 € brutto/Monat. Haben Sie einen Vertrag mit einem Unternehmen in der Branche Fahrzeugbau? Diese zahlen Ihnen im Mittel Provisionen, mit denen Sie ca. 4.250 € brutto verdienen. In der Medien- und der Kosmetikbranche rechnen Sie mit Einkommen von unter 3.000 € brutto/Monat.

Im Mittel verdienen Sie als Handelsvertreter/in:

  • ca. 3.000 bis 3.700 € brutto/Monat mit 5 Jahren Berufspraxis
  • ca. 4.000 bis 4.500 € brutto/Monat mit 6 bis 10 Jahren Berufspraxis
  • ca. 5.000 bis 5.500 brutto/Monat mit mehr als 10 Jahren Berufspraxis

Welche Aufgaben hat man als Handelsvertreter?

Während der Ausbildung: Ihre Aufgabe zur Vorbereitung auf Ihren Beruf als Handelsvertreter/in ist das Aneignen der Kompetenzen, die Sie für Ihre Tätigkeit benötigen. Dazu absolvieren Sie eine Ausbildung im Bereich Handel und Beratung. Im Anschluss daran besuchen Sie Anpassungs- und Aufstiegsweiterbildungen, bevor Sie sich für bei einem Unternehmen für eine selbstständige Tätigkeit als Handelsvertreter/in bewerben. Alternativ oder zusätzlich kommt ein Hochschulstudium als Vorbereitung für den Beruf in Betracht. Gefragt sind Handelsvertreter/innen mit einem Bachelor- oder Masterabschluss in den Studiengängen:

  • Wirtschaftsingenieur/in, Ingenieurwesen
  • Betriebswirtschaftslehre
  • Jura

Im Berufsleben sieht das Berufsbild vor, dass Sie als Handelsvertreter/in möglichst hohe Umsätze für das Unternehmen erzielen, welches Sie vertreten. Um den Kundenstamm zu erweitern, nutzen Sie ihr Telefon und besuchen die Kundschaft vor Ort. Dort präsentieren Sie Ihre Produkte und beraten den/die Kunden/-in. Ist diese/r interessiert, bereiten Sie die Verträge vor. Sie nehmen den Auftrag in Empfang und bearbeiten ihn.

Bei den Vertragsverhandlungen, die sich auf die Art der Ware, die Menge, Konditionen, Lieferwege und -fristen beziehen, hören Sie genau zu, um die Wünsche der Kunden/-innen zu ermitteln. Diese geben Sie wie die Resultate ihrer sonstigen Marktbeobachtungen an das von Ihnen vertretene Unternehmen weiter. Hat der/die Kunde/-in Grund zur Reklamation, bearbeiten Sie diese. Daneben gehört die Pflege der Bestandskunden zu Ihren Aufgaben.

Wo arbeitet ein Handelsvertreter?

Handelsvertreter/innen arbeiten in Innenräumen wie im Büro am Computer und Telefon. Überwiegend sind sie beim Kunden vor Ort tätig. Befindet sich der/die Kunde/-in im Ausland, reisen Sie dorthin. Einen großen Teil ihrer Zeit verbringen Sie mit Fahrtätigkeiten, um zur Kundschaft oder zum Unternehmen, das sie vertreten, zu gelangen. Ihre Kleidung ist stets gepflegt. Typisch ist das Tragen eines Anzuges oder Businesskleidung bei Frauen. Dazu wählen Sie passende, sauber geputzte Schuhe und dezente Accessoires.

Welche Aufstiegsmöglichkeiten gibt es als Handelsvertreter?

Um gute Erfolge in Ihrem Beruf als Handelsvertreter/in zu erzielen, erwerben Sie Zusatzkompetenzen. Sie vertiefen Ihre Kenntnisse in der Buchhaltung, in der Betriebswirtschaft und erlernen verschiedene Kommunikationstechniken sowie diverse Werbe- und Verkaufsinstrumente. Besitzen Sie viele Kompetenzen, ergeben sich daraus gute Voraussetzungen für Provisionsverhandlungen.

Zielen Ihre Karriereabsichten darauf ab, im Vertriebsinnendienst zu arbeiten oder streben Sie den Beruf des/der Key-Account-Managerin an, erreichen Sie dieses Ziel durch eine fachliche Spezialisierung. Dazu kommen die Bereiche Technik oder Marketing in Betracht. Ihr späteres Gehalt als Key-Account-Manager/in beträgt ca. 3.500 bis mehr als 6.400 € brutto/Monat.

Kurse zu Kommunikationstechniken, Arbeitsrecht und Personalführung bringen Sie dem Karriereziel Bezirksleiter/in mit einem Gehalt von ca. 5.000 bis mehr als 6.700 € brutto/Monat näher.

1.902 Handelsvertreter Jobs auf Jobbörse.de

Arbeitsort
Arbeitszeit
Homeoffice
Position
Anstellungsart
Funktionsbereich
Verwandte Berufe
Außendienstmitarbeiter als selbstständiger Handelsvertreter (m/w/d) merken
Außendienstmitarbeiter als selbstständiger Handelsvertreter (m/w/d)

Ströer Media Deutschland GmbH | Würzburg, Nürnberg

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Außendienstmitarbeiter als selbstständiger Handelsvertreter (m/w/d) merken
Außendienstmitarbeiter als selbstständiger Handelsvertreter (m/w/d)

Ströer Media Deutschland GmbH | Tübingen, Pforzheim, Stuttgart, Heilbronn

Als führendes deutsches Medienhaus fokussieren wir uns auf das Out of Home-Geschäft und die Bereiche Digital & Dialog Media sowie DaaS & E-Commerce. Mit unserer „OOH plus“ Strategie optimieren wir jedes Kommunikationskonzept für eine effiziente Konsumentenansprache im digitalen und öffentlichen Raum. Wir sind #1 Out of Home-Anbieter & Digitalvermarkter in Deutschland mit einem Umsatz von 1,77 Milliarden Euro für 2022. Werde Teil unseres Teams als freiberuflicher Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) und vermarkte unsere Werbeflächen sowie innovative Online-Produkte. Entwickle eigenverantwortlich Vertriebskonzepte, akquiriere Neukunden und stelle die Umsetzung sicher durch selbstständige Terminierung und Routenplanung.     Jobs bei Ströer Media Deutschland GmbH     ‒ +
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Freie Handelsvertreter Photovoltaik (all genders) merken
Freie Handelsvertreter Photovoltaik (all genders)

Provinzial Dienstleistungsges. mbH | Rheinland-Pfalz

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Anzeigenverkäufer im Telesales als selbstständige Handelsvertreter (m/w/d)

VERLAG DEUTSCHE POLIZEILITERATUR GMBH | Deutschland

Als freiberuflicher Handelsvertreter (m/w/d) im Telesales gemäß § 84 HGB bieten wir Ihnen die Möglichkeit, eigenständig durchzustarten. Quereinsteiger, Studenten, Berufseinsteiger und Ruheständler haben beste Chancen. Ihre Aufgabe ist es, Unternehmen für Anzeigen in unseren Broschüren zu gewinnen und Bestandskunden zu betreuen. Vertriebserfahrung ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich. Als selbstständiger Handelsvertreter mit eigenem Gewerbe profitieren Sie von einer starken Marke und attraktiven Provisionsmöglichkeiten. Wir übernehmen die Auftragsabwicklung und bieten Ihnen Flexibilität in Ihrer Arbeitsgestaltung. Setzen Sie sich für eine wichtige Präventionsarbeit ein und arbeiten partnerschaftlich mit uns zusammen.     Jobs bei VERLAG DEUTSCHE POLIZEILITERATUR GMBH     ‒ +
Quereinstieg möglich | Provisionen | Erfolgsbeteiligung | Vollzeit | Teilzeit | weitere Benefits mehr erfahren Heute veröffentlicht
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Selbstständige Handelsvertreter:innen (m/w/d)

HARTL HAUS Holzindustrie GmbH | Wald, Berchtesgaden, Niederbayern, Rosenheim, Traunstein, Wald

Suchen Sie als selbstständige:r Handelsvertreter:in eine neue Herausforderung in den Gebieten Rosenheim, Traunstein, und Berchtesgaden, Niederbayern, Bayrischer Wald sowie Baden-Württemberg? Werden Sie Teil eines innovativen Unternehmens und begleiten Sie Kund:innen bei der Verwirklichung ihrer Hausträume. Mit Ihrer Kontaktstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke schaffen Sie enge Bindungen zu den Kund:innen und denken neue Vertriebswege. Die flexible Zeiteinteilung, umfangreiche Schulungen, professionelle Unterstützung und attraktiven Arbeitsplatz im Musterhauspark bieten optimale Bedingungen für Ihren beruflichen Erfolg. Nutzen Sie Ihre Erfahrung im Verkauf und Bauwesen, um Ihre Karriere auf das nächste Level zu bringen. +
Weiterbildungsmöglichkeiten | Vollzeit | weitere Benefits mehr erfahren Heute veröffentlicht
Bezirksleiter / Selbstständiger Handelsvertreter (m/w/d) Bausparen und Baufinanzierung merken
Bezirksleiter / Selbstständiger Handelsvertreter (m/w/d) Bausparen und Baufinanzierung

Bausparkasse Schwäbisch Hall AG | Schwäbisch Hall

Als Bezirksleiter/Selbstständiger Handelsvertreter (m/w/d) im Bereich Bausparen und Baufinanzierung berätst du Kunden individuell und unterstützt Bankmitarbeiter mit Coaching. Selbstständigkeit, eine abgeschlossene Ausbildung, Vertriebserfahrung, kundenorientiertes Arbeiten im Team und fließende Deutschkenntnisse sind Voraussetzungen. Du hast Spaß daran, die Produkte einer TOP-Marke zu vertreiben und profitierst von finanzieller Unterstützung beim Start. Zudem besteht die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten. Finde deinen Traumjob in der Nähe und werde Teil eines erfolgreichen Teams! Erreiche deine beruflichen Ziele als Bezirksleiter in einem dynamischen Umfeld.     Jobs bei Bausparkasse Schwäbisch Hall AG     ‒ +
Homeoffice | Work-Life-Balance | Erfolgsbeteiligung | Provisionen | Firmenwagen | Vollzeit | weitere Benefits mehr erfahren Heute veröffentlicht
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Freie Handelsvertreter Photovoltaik (all genders)

Provinzial Dienstleistungsgesellschaft mbH | Königsfeld in Mecklenburg

Als freier Handelsvertreter für Photovoltaik in Mecklenburg-Vorpommern bietet die Provinzial Dienstleistungsgesellschaft mbH attraktive Verdienstmöglichkeiten und unterstützt die Energiewende. Das junge Startup der Provinzial Versicherung kümmert sich um Photovoltaik-Anlagen, e-Ladesäulen und innovative Heizungslösungen. Mit umfassenden Dienstleistungen und einer digitalen Plattform www.meinzuhauseundich.de entwickeln sie die Energiewende weiter. Gesucht werden Verkaufstalente mit Erfahrung im Vertrieb und ersten Kenntnissen im Bereich Photovoltaik. Neben freier Zeiteinteilung und attraktiven Provisionen bietet das Unternehmen Schulungen, warme Leads und kompetente Unterstützung. Werden Sie Teil eines starken Teams und gestalten Sie die Energiewende aktiv mit! +
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Freie Handelsvertreter Photovoltaik (all genders) merken
Freie Handelsvertreter Photovoltaik (all genders)

Provinzial Dienstleistungsgesellschaft mbH | Schwerin

Wir suchen freie Handelsvertreter Photovoltaik (m/w/d) in Mecklenburg-Vorpommern. Als junges Startup der Provinzial Versicherung setzen wir uns für die Energiewende ein, indem wir Photovoltaik auf Einfamilienhäuser und Gewerbeimmobilien bringen. Zusätzlich bieten wir e-Ladesäulen für e-Autos an, tauschen Heizungen aus und entwickeln eine umfassende Software für Einfamilienhäuser. Unsere Dienstleistungen ergänzen das Versicherungsangebot der Provinzial und werden auf der Plattform www.meinzuhauseundich.de präsentiert. Werden Sie Teil unseres starken Teams und unterstützen Sie die Energiewende durch Beratung und Vertrieb von Photovoltaik-Anlagen für Privat- und Gewerbekunden. +
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Freie Handelsvertreter Photovoltaik (all genders) merken
Freie Handelsvertreter Photovoltaik (all genders)

Provinzial Dienstleistungsges. mbH | Mecklenburg-Vorpommern

Werden Sie Teil der Energiewende und eines starken Teams mit www.meinzuhauseundich.de! Beratung und Vertrieb von Photovoltaik-Anlagen für Privatkunden und Gewerbekunden. Absolutes Verkaufstalent, erste Kenntnisse im Bereich Photovoltaik und Freude am Gespräch mit Neukunden erforderlich. Flexible Zeiteinteilung, Teilnahme an Schulungen & Veranstaltungen und sehr attraktive Verdienstmöglichkeiten. Konkrete Schnittstelle zum Innendienst für die Angebotserstellung sowie warme Leads vorhanden. Kompetente Betreuung, exzellente Marke und hohe Eigenverantwortung runden das attraktive Angebot ab. +
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Verkäufer im Außendienst B2C / freier Handelsvertreter (m/w/d) merken
Verkäufer im Außendienst B2C / freier Handelsvertreter (m/w/d)

DK Medien GmbH & Co. KG | Delmenhorst

Wir suchen Verkäufer im Außendienst B2C / freie Handelsvertreter (m/w/d) in Delmenhorst für ca. 20-30 Std./Woche. Sie vertreiben Print- und Digitalprodukte des Delmenhorster Kreisblattes auf Provisionsbasis. Betreuung und Beratung der Kunden innerhalb des Verbreitungsgebietes sowie Präsentation des Produkts auf Stadtfesten, Messen und Events. Voraussetzungen: sympathisches und seriöses Auftreten, Motivation, Kundenorientierung, Kontaktfreudigkeit, Zuverlässigkeit, Führerschein Klasse B, eigener PKW. Berufserfahrung in der Kundenbetreuung im Außendienst ist von Vorteil, jedoch nicht zwingend erforderlich. Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie aktiv den Vertrieb der Produkte des Delmenhorster Kreisblattes mit. +
Provisionen | Flexible Arbeitszeiten | Betriebliche Altersvorsorge | Vermögenswirksame Leistungen | Dringend gesucht | Vollzeit | weitere Benefits mehr erfahren Heute veröffentlicht
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