Sales Manager Jobs und Stellenangebote

Sales Manager Jobs und Stellenangebote

Was ist ein Sales Manager (m/w/d)?

Sie können einem Blinden eine Brille verkaufen und haben einfach immer das passende Argument für den Kauf eines bestimmten Produktes? Dann sind Sie genau richtig in Ihrem Job als Sales Manager. Als Sales Manager zeichnen Sie sich vor allem durch Ihr außergewöhnliches Kommunikationstalent aus. Täglich schaffen Sie es, zahlreiche Produkte in ansprechende Worte zu kleiden, dass Kunden gar nicht anders können, als sie zu kaufen. Das ist enorm wichtig. Denn der Verkauf ist letztlich das Kerngeschäft des Sales Managers. Dafür müssen Sie natürlich das beworbene Produkt sehr gut kennen und im besten noch selbst zutiefst von seinem Mehrwert überzeugt sein. Können Sie das von sich behaupten, wird es Ihnen nicht schwerfallen, Interessenten in Ihren Bann zu ziehen und eine treue Stammkundschaft aufzubauen.

Natürlich gehört nicht nur der Verkauf allein zum Aufgabenprofil des Sales Managers. Wie es der Titel schon verrät, tragen Sie in Ihrem Beruf viel Verantwortung. Das schließt beispielsweise die Koordination und Planung von Verkaufsstrategien sowie die Entwicklung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung ein. Daneben übernimmt der Sales Manager klassischerweise noch die Führung eines oder mehrerer Teams und agiert als Leiter einer Vertriebsabteilung. In dieser Funktion erfüllen Sie zum Beispiel Aufgaben wie:

• die Motivation des eigenen Teams
• die Steigerung der Absatz- und Umsatzzahlen
• die Koordination der Verkaufsaktivitäten im Team
• die Entwicklung neuer Strategien zu Verkaufsgesprächen
• die Analyse des Umsatzes und der Verkaufszahlen
• die Erarbeitung und Vorgabe von Verkaufszielen für die Mitarbeiter
• die Mitarbeiterentwicklung

All diese Tätigkeiten machen den Berufsalltag des Sales Managers manchmal ganz schön stressig – vor allem unter Berücksichtigung der Tatsache, dass Ihr Erfolg und der Ihres Teams an den Verkaufszahlen gemessen wird. Auszeiten sind da leider seltener drin. Wer jedoch viel Leidenschaft für seinen Beruf mitbringt und in stressigen Zeiten auf Hochtouren kommt, der darf sich auf zukunftsträchtige Berufsperspektiven freuen.

Schon gewusst? Sales Manager sind vor allem im Techniksektor besonders gefragt. Gerade in diesem Bereich versuchen Hersteller, sich immer wieder mit neu entwickelten Produkten zu übertrumpfen. Und damit das gelingt, brauchen Unternehmen kompetente Sales Manager, die das neue Produkt möglichst schnell an den Mann oder die Frau bringen.

Welche Eigenschaften benötigen Sie im Job des Sales Managers (m/w/d)?

Wie schon erwähnt, ist das wichtigste Werkzeug des Sales Managers seine Wortgewandtheit. Zudem werden Sie und Ihre Kollegen oftmals als Personen mit einnehmenden Wesen beschrieben– hier natürlich im positiven Sinne. Natürlich darf für den Berufserfolg auch das tiefgründige Wissen über die angebotenen Produkte nicht fehlen. Wer nichts über sein Unternehmen und die Philosophie weiß, kann Kunden kaum zum Kauf motivieren. Hinzu kommen Eigenschaften wie:

• unternehmerisches Verständnis
• Teamfähigkeit
• Führungsqualitäten
• Verkaufsgeschick
• fundiertes Fachwissen
• ein kundenorientiertes Auftreten

Besitzen Sie alle oder die meisten dieser Fähigkeiten, sollte Ihrem beruflichen Erfolg nichts mehr im Weg stehen.

Nutzen Sie diese Übersicht, um Ihr nächstes Bewerbungsschreiben zu strukturieren. Sie ermöglicht es Ihnen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Alles Weitere können Sie dann im Vorstellungsgespräch besprechen.

Wie gestaltet sich die Ausbildung zum Sales Manager (m/w/d)?

Für den Beruf des Sales Managers existiert kein spezifischer Bildungsgang. Vielmehr sind es mehrere Ausbildungen, die in den Job führen können – ein echter Quereinsteigerberuf und folglich eine tolle Chance für jeden, der sein Verkaufstalent erst ein wenig später an sich entdeckt hat.

Der am häufigsten gewählte Pfad in den Beruf führt über die Ingenieurslaufbahn oder ein Medizin-Studium. Zudem sind auch sehr häufig Betriebswirtschaftler im Job des Sales Managers zu finden. Ein abgeschlossenes Studium ist allerdings keine zwingende Voraussetzung. Das sieht man daran, dass es auch Berufsanwärter mit einer abgeschlossenen verkaufsorientierten Lehre in den Job schaffen.

Wie viel können Sie als Sales Manager (m/w/d) verdienen?

Sales Manager haben sich auf der Karriereleiter schon sehr weit nach oben gearbeitet. Die Verantwortung, die sie übernehmen, spiegelt sich auch in Ihrem Gehalt wieder. So verdienen erfahrene Sales Manager monatlich zwischen 4.604 und 5.581 Euro. Wer besonders gut Produkte vermarktet, für den stehen die Chancen sogar gut, noch mehr zu verdienen.

Der Erfolg eines Wirtschaftsunternehmens liegt nicht zuletzt in den Händen des Verkaufspersonals. Andersherum können sinkende Verkaufszahlen aber auch auf schwächere Leistungen hinweisen. Das führt bei manchen Angestellten zu einem enormen Druck. Andere wiederum kommen in diesen Situationen erst richtig in Fahrt.

Wie gelingt die Karriere als Sales Manager (w/m/d)?

Sales Manager durchlaufen in den meisten Fällen die klassische Karrierelaufbahn. Diese führt Sie oder wird Sie noch über den Einstieg als Juror Sales Manager führen. In dieser Position agieren Sie als Vertriebler und arbeiten jede Menge Kundentermine ab. Mit etwas Erfahrung und einem Quäntchen Glück steigen Sie in die Position des Senior Sales Managers ein. Diese Funktion übernehmen die, die schon drei bis fünf Jahre erfolgreich in Ihrem Job gearbeitet haben. Als Senior Sales Manager tragen Sie noch mehr Verantwortung und kümmern sich beispielsweise zusätzlich um die Planung und Steuerung der Verkaufsaktivitäten. Die enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen ist zwingend erforderlich.

Das alles liegt schon weit zurück? Dann haben Sie es vermutlich schon in die Position des Sales Directors geschafft. Auf dieser Karriereebene leiten Sie schon längst mehrere Bereiche und tragen die Verantwortung für die Werbung und Öffentlichkeitsarbeit. Wer auch diesen Schritt noch überbieten will, sollte sich unbedingt über die Chancen eines Aufstiegs zum Chief Sales Officer informieren. In dieser Position sind Sie Mitglied der Geschäftsleitung und Ansprechpartner für die Vertriebsstruktur und -organisation eines Unternehmens.

Aufgaben Sales Manager

Fachberater/innen im Vertrieb üben ihre informierenden, beratenden außerdem verkaufenden Tätigkeiten weitgehend selbstständig sowie eigenverantwortlich wie auch überwiegend alleine aus. Häufig sind sie auf Außendienstreisen mehrere Tage hintereinander unterwegs ferner übernachten im Hotel. Neben Flexibilität außerdem Belastbarkeit benötigen sie für ihre intensiven persönlichen Kundenkontakte ein hohes Maß an Kontaktfreudigkeit sowie Kommunikationsstärke. Sie tauschen sich mit ihren Klienten auch per E-Mail, Fax ferner Telefon aus. Bei der Akquisition außerdem Beratung von Klienten beziehungsweise bei Verhandlungen mit Klienten müssen die Fachberater/innen serviceorientiertes, freundliches sowie kompetentes Auftreten mit dem effektiven Vertreten ihrer eigenen wirtschaftlichen Interessen vereinbaren können. Auch in Drucksituationen - sei es durch Zeitmangel, starke Konkurrenz oder die Ungewissheit, ob schwierige ferner langwierige Verhandlungen am Ende erfolgreich sein werden - bewahren sie Ruhe außerdem Übersicht sowie verfolgen beharrlich ihre Geschäftsziele. Für die exakte Erstellung von Kosten- ferner Gewinnkalkulationen ist zudem Genauigkeit außerdem für die effektive Koordination ihrer zahlreichen Termine Organisationstalent erforderlich.

Wenn sich die Verhandlungen oder der Beratungstermin mit einem Klienten in die Länge ziehen oder ein wichtiger Vertrag noch für den nächsten Tag vorbereitet werden muss, leisten Fachberater/innen im Vertrieb Mehrarbeit. In Vereinbarung mit den Klienten sind auch Abendtermine möglich.

Ihre Tätigkeiten

• Ihre Arbeit findet überwiegend in Büroräumen statt.
• Bei Ihrer Tätigkeit haben Sie Kundenkontakt, zum Beispiel den Kunden Handhabung, Funktion, Wirtschaftlichkeit und sonstige Vorteile der Produkte/Waren erklären.
• Ihre Aufgaben erfordern die häufige Abwesenheit vom Wohnort, zum Beispiel mehrtägige Kundenbesuche, Messen.