Was ist ein Sales Manager (m/w/d)?
Sie können einem Blinden eine Brille verkaufen und haben einfach immer das
passende Argument für den Kauf eines bestimmten Produktes? Dann sind Sie genau
richtig in Ihrem Job als Sales Manager. Als Sales Manager zeichnen Sie sich vor
allem durch Ihr außergewöhnliches Kommunikationstalent aus. Täglich schaffen Sie
es, zahlreiche Produkte in ansprechende Worte zu kleiden, dass Kunden gar nicht
anders können, als sie zu kaufen.
Das ist enorm wichtig. Denn der Verkauf ist letztlich das Kerngeschäft des Sales
Managers. Dafür müssen Sie natürlich das beworbene Produkt sehr gut kennen und
im besten noch selbst zutiefst von seinem Mehrwert überzeugt sein. Können Sie das
von sich behaupten, wird es Ihnen nicht schwerfallen, Interessenten in Ihren Bann zu
ziehen und eine treue Stammkundschaft aufzubauen.
Natürlich gehört nicht nur der Verkauf allein zum Aufgabenprofil des Sales
Managers. Wie es der Titel schon verrät, tragen Sie in Ihrem Beruf viel
Verantwortung. Das schließt beispielsweise die Koordination und Planung von
Verkaufsstrategien sowie die Entwicklung von Maßnahmen zur
Neukundengewinnung ein. Daneben übernimmt der Sales Manager klassischerweise
noch die Führung eines oder mehrerer Teams und agiert als Leiter einer
Vertriebsabteilung. In dieser Funktion erfüllen Sie zum Beispiel Aufgaben wie:
- die Motivation des eigenen Teams
- die Steigerung der Absatz- und Umsatzzahlen
- die Koordination der Verkaufsaktivitäten im Team
- die Entwicklung neuer Strategien zu Verkaufsgesprächen
- die Analyse des Umsatzes und der Verkaufszahlen
- die Erarbeitung und Vorgabe von Verkaufszielen für die Mitarbeiter
- die Mitarbeiterentwicklung
All diese Tätigkeiten machen den Berufsalltag des Sales Managers manchmal
ganz schön stressig – vor allem unter Berücksichtigung der Tatsache, dass Ihr Erfolg
und der Ihres Teams an den Verkaufszahlen gemessen wird. Auszeiten sind da
leider seltener drin. Wer jedoch viel Leidenschaft für seinen Beruf mitbringt und in
stressigen Zeiten auf Hochtouren kommt, der darf sich auf zukunftsträchtige
Berufsperspektiven freuen.
Schon gewusst? Sales Manager sind vor allem im
Techniksektor besonders gefragt. Gerade in diesem Bereich versuchen Hersteller,
sich immer wieder mit neu entwickelten Produkten zu übertrumpfen. Und damit das
gelingt, brauchen Unternehmen kompetente Sales Manager, die das neue Produkt
möglichst schnell an den Mann oder die Frau bringen.
Welche Eigenschaften benötigen Sie im Job des Sales Managers
(m/w/d)?
Wie schon erwähnt, ist das wichtigste Werkzeug des Sales Managers seine
Wortgewandtheit. Zudem werden Sie und Ihre Kollegen oftmals als Personen mit
einnehmenden Wesen beschrieben– hier natürlich im positiven Sinne. Natürlich darf
für den Berufserfolg auch das tiefgründige Wissen über die angebotenen Produkte
nicht fehlen. Wer nichts über sein Unternehmen und die Philosophie weiß, kann
Kunden kaum zum Kauf motivieren. Hinzu kommen Eigenschaften wie:
- unternehmerisches Verständnis
- Teamfähigkeit
- Führungsqualitäten
- Verkaufsgeschick
- fundiertes Fachwissen
- ein kundenorientiertes Auftreten
Besitzen Sie alle oder die meisten dieser Fähigkeiten, sollte Ihrem beruflichen
Erfolg nichts mehr im Weg stehen.
Nutzen Sie diese Übersicht, um Ihr nächstes Bewerbungsschreiben zu
strukturieren. Sie ermöglicht es Ihnen, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.
Alles Weitere können Sie dann im Vorstellungsgespräch besprechen.
Wie gestaltet sich die Ausbildung zum Sales Manager (m/w/d)?
Für den Beruf des Sales Managers existiert kein spezifischer Bildungsgang.
Vielmehr sind es mehrere Ausbildungen, die in den Job führen können – ein echter
Quereinsteigerberuf und folglich eine tolle Chance für jeden, der sein Verkaufstalent
erst ein wenig später an sich entdeckt hat.
Der am häufigsten gewählte Pfad in den Beruf führt über die Ingenieurslaufbahn
oder ein Medizin-Studium. Zudem sind auch sehr häufig Betriebswirtschaftler im Job
des Sales Managers zu finden. Ein abgeschlossenes Studium ist allerdings keine
zwingende Voraussetzung. Das sieht man daran, dass es auch Berufsanwärter mit
einer abgeschlossenen verkaufsorientierten Lehre in den Job schaffen.
Wie viel können Sie als Sales Manager (m/w/d) verdienen?
Sales Manager haben sich auf der Karriereleiter schon sehr weit nach oben
gearbeitet. Die Verantwortung, die sie übernehmen, spiegelt sich auch in Ihrem
Gehalt wieder. So verdienen erfahrene Sales Manager monatlich zwischen 4.604
und 5.581 Euro. Wer besonders gut Produkte vermarktet, für den stehen die
Chancen sogar gut, noch mehr zu verdienen.
Der Erfolg eines Wirtschaftsunternehmens liegt nicht zuletzt in den Händen des
Verkaufspersonals. Andersherum können sinkende Verkaufszahlen aber auch auf
schwächere Leistungen hinweisen. Das führt bei manchen Angestellten zu einem
enormen Druck. Andere wiederum kommen in diesen Situationen erst richtig in
Fahrt.
Wie gelingt die Karriere als Sales Manager (w/m/d)?
Sales Manager durchlaufen in den meisten Fällen die klassische
Karrierelaufbahn. Diese führt Sie oder wird Sie noch über den Einstieg als Juror
Sales Manager führen. In dieser Position agieren Sie als Vertriebler und arbeiten
jede Menge Kundentermine ab. Mit etwas Erfahrung und einem Quäntchen Glück
steigen Sie in die Position des Senior Sales Managers ein. Diese Funktion
übernehmen die, die schon drei bis fünf Jahre erfolgreich in Ihrem Job gearbeitet
haben. Als Senior Sales Manager tragen Sie noch mehr Verantwortung und
kümmern sich beispielsweise zusätzlich um die Planung und Steuerung der
Verkaufsaktivitäten. Die enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen ist zwingend
erforderlich.
Das alles liegt schon weit zurück? Dann haben Sie es vermutlich schon in die
Position des Sales Directors geschafft. Auf dieser Karriereebene leiten Sie schon
längst mehrere Bereiche und tragen die Verantwortung für die Werbung und
Öffentlichkeitsarbeit. Wer auch diesen Schritt noch überbieten will, sollte sich
unbedingt über die Chancen eines Aufstiegs zum Chief Sales Officer informieren. In
dieser Position sind Sie Mitglied der Geschäftsleitung und Ansprechpartner für die
Vertriebsstruktur und -organisation eines Unternehmens.
Aufgaben Sales Manager
Fachberater/innen im Vertrieb üben ihre informierenden, beratenden außerdem verkaufenden Tätigkeiten weitgehend selbstständig sowie eigenverantwortlich wie auch überwiegend alleine aus. Häufig sind sie auf Außendienstreisen mehrere Tage hintereinander unterwegs ferner übernachten im Hotel. Neben Flexibilität außerdem Belastbarkeit benötigen sie für ihre intensiven persönlichen Kundenkontakte ein hohes Maß an Kontaktfreudigkeit sowie Kommunikationsstärke. Sie tauschen sich mit ihren Klienten auch per E-Mail, Fax ferner Telefon aus. Bei der Akquisition außerdem Beratung von Klienten beziehungsweise bei Verhandlungen mit Klienten müssen die Fachberater/innen serviceorientiertes, freundliches sowie kompetentes Auftreten mit dem effektiven Vertreten ihrer eigenen wirtschaftlichen Interessen vereinbaren können. Auch in Drucksituationen - sei es durch Zeitmangel, starke Konkurrenz oder die Ungewissheit, ob schwierige ferner langwierige Verhandlungen am Ende erfolgreich sein werden - bewahren sie Ruhe außerdem Übersicht sowie verfolgen beharrlich ihre Geschäftsziele. Für die exakte Erstellung von Kosten- ferner Gewinnkalkulationen ist zudem Genauigkeit außerdem für die effektive Koordination ihrer zahlreichen Termine Organisationstalent erforderlich.
Wenn sich die Verhandlungen oder der Beratungstermin mit einem Klienten in die Länge ziehen oder ein wichtiger Vertrag noch für den nächsten Tag vorbereitet werden muss, leisten Fachberater/innen im Vertrieb Mehrarbeit. In Vereinbarung mit den Klienten sind auch Abendtermine möglich.
Ihre Tätigkeiten
- Ihre Arbeit findet überwiegend in Büroräumen statt.
- Bei Ihrer Tätigkeit haben Sie Kundenkontakt, zum Beispiel den Kunden Handhabung, Funktion, Wirtschaftlichkeit und sonstige Vorteile der Produkte/Waren erklären.
- Ihre Aufgaben erfordern die häufige Abwesenheit vom Wohnort, zum Beispiel mehrtägige Kundenbesuche, Messen.
