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Vertriebsplanung – von der Strategie bis zur Umsetzung

Wbildung Akademie GmbH | , Heidelberg

Strategische Ausrichtung der Vertriebsplanung: Kundenpotenziale erschliessen, Vertriebsprozesse beherrschen: Unternehmen, die ihre Vertriebsplanung – von der Strategie bis zur Umsetzung strategisch planen sind erfolgreicher, als die, die es nicht tun. Dies gilt über alle Branchen und über alle Unternehmensgrößen hinweg (BARC Studie 2014). In vielen Märkten herrscht immenser Wettbewerbsdruck und Verdrängungskampf, der oftmals über Preismarketing ausgetragen wird. Das Seminar Vertriebsplanung richtet sich an Vertriebsverantwortliche und Vertriebsmitarbeiter, die langfristige Optionen für eine Differenzierung ihres Leistungsangebotes erarbeiten wollen. Kunden und Konsumenten Mehrwert zu bieten ist hierbei das Ergebnis einer systematischen Analyse des Vertriebsumfeldes und der Ausarbeitung einer entsprechenden Vertriebsstrategie. Vor diesem Hintergrund bietet dieses Seminar allen Interessierten einen „Roten Faden“ zur langfristigen Ausrichtung aller vertrieblichen Aktivitäten, mehr Freiraum für konzeptionelles Arbeiten am Kunden und eine nachhaltige Stärkung der Kundenbeziehung. ‒ +

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Strategien im Vertrieb für den Erfolg

Agentur Ahrens | Stuttgart

Wie steigern Sie Ihren Absatz erfolgreich im Vertrieb? Welche Strategien wirken verkaufsfördernd? In diesem Seminar erhalten Sie praktische Tipps wie Sie Ihre Vertriebsstartegie optimieren. Die Referentin ist Vertriebsexpertin mit langjähriger Erfahrung. Sie hat sich spezialisiert auf den Einzelhandel und KMU. Durch das praxisorientierte Vorgehen können Sie direkt neue Strategien kennenlernen und diese sofort umsetzen. Ihr Umsatz steigert sich direkt. ‒ +

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Vertriebs- und Wachstumsstrategien

Milz & Comp. GmbH | Köln

Setzen Sie auf zukunftweisende Vertriebsstrategien! Die Entwicklung und Umsetzung einer marktorientierten Strategie ist die Kernaufgabe eines jeden Unternehmenslenkers. Das Fehlen einer Strategie hat unter Umständen verheerende Konsequenzen: Ein konsistentes und übergreifend abgestimmtes Vorgehen ist nicht möglich – die unkoordinierten Anstrengungen des Einzelnen entfalten kaum Wirkung. Nur eine gemeinsame Ausrichtung aller Ressourcen führt zu nachhaltigem Erfolg. Ein klares Ziel und eine nachvollziehbare Strategie sind dabei die entscheidenden Voraussetzungen. Die Entwicklung eines von den Mitarbeitern getragenen Konzepts ist eine der größten Herausforderungen – die nur mit den richtigen Ansätzen und Methoden gelingen wird. In dieser Schulung lernt der Teilnehmer, die Position des Unternehmens genau zu analysieren und die daraus entstehenden Potentiale zu erkennen und auszuschöpfen. ‒ +

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Pricing-Strategien im B2B-Vertrieb

Milz & Comp. GmbH | Köln

Im Kampf um Kunden unterbieten sich B2B-Unternehmen im Pricing. Der Umsatz mag auf dem Papier gut aussehen, tatsächlich sind Preise von vornherein zu niedrig oder aber Rabatte, Skonti und Boni zu hoch – und damit die Marge zu gering. Eine ausschweifende Nachlasskultur erschwert die Transparenz. Zudem machen Dumping-Preise qualitätsorientierte Kunden eher misstrauisch. Häufig sind Kunden bereit höhere Preise zu zahlen, wenn Sie wissen, dass beispielsweise der Service des Unternehmens gut ist. Die Pricing-Struktur in einem Unternehmen sollte für den Kunden nachvollziehbar sein. Nur so können Kunden gebunden werden, und das Unternehmen kann Gewinne und Margen leichter kalkulieren. Klare Ziele helfen beim Pricing: Im Seminar „Pricing-Strategien im B2B-Vertrieb“ werden gewinn- und nicht umsatzorientierte Zielvorgaben vermittelt und in für zielgruppenadäquate Preismodelle übersetzt. ‒ +

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Vertriebsstrategien entwickeln

AK Training+Beratung GmbH | Mannheim

Im Seminar erlernen Sie, neue Vertriebsstrategien zu entwickeln oder vorhandene Strategien auf veränderte Gegebenheiten in Märkten, bei Marktteilnehmern oder Vertriebsorganisationen anzupassen. Geschäftsfelddefinitionen werden erörtert, innovative Vertriebskonzeptionen werden gemeinsam entwickelt und anhand von Beispielen durchgeführt bis hin zur Umsetzung in Marketingkonzepte und PR-Maßnahmen. Zielgruppe: Mitarbeiter und Führungskräfte, die ihre bestehende Vertriebsorganisation oder Vertriebsstrategie auf den Prüfstand stellen und ggf. anpassen, verändern oder neu definieren wollen. Seminarinhalte; Elemente einer erfolgreichen Vertriebsstrategie; Auswahl möglicher Vertriebsinstrumente, tools; Analyse potentieller Kundengruppen; Benchmarking der Wettbewerber; Festlegen der Zielmärkte; Überlegungen zu möglichen Kooperationspartnern; Marketingkonzeptionen und Einbindung in Marketingkonzeptionen und PR-Maßnahmen; Erstellung eines Businessplans, daraus resultierend ein Aktionsplan mit dem notwendigen Doing; Vertriebstrainings. ‒ +

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Vertrieb - Strategie und Erfolg

Gabriele Bauer | 82067

Gute Vertriebspersönlichkeiten fallen nicht vom Himmel! Erfolgreiche Verkäufer entwickeln sich durch Erfahrung. Mit der Try-and-Error-Methode braucht das viele Jahre und kostet wertvolle Kraft. Natürlich muss das Rad aber nicht von jedem Verkäufer neu erfunden werden. UM-Business Training schneidert Erfahrung für Ihr Vertriebspersonal nach Bedarf und Maß zu. Folgende Beispiele aus unserem Portfolio haben sich in der Praxis besonders bewährt: Mentale Stärke; Positive Einstellung zu sich, zum Kunden und zum Produkt. Vertrauen schöpfen und vermitteln. Entspannt verkaufen. Ziele erkennen und erreichen; Lebendige Vorstellungskraft. Aus einer interessanten Idee entsteht ein guter Plan. Erfolgreiche Verkaufsgespräche; mit allen Sinnen! Lernen Sie Ihren Kunden lesen! ‒ +

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Strategie-Workshop – Marketing und Vertrieb

Innotemis GmbH | Hohenkammer

Inhalt Solide Kenntnisse aller modernen Managementmethoden: Als Geschäftsführer oder als Führungskraft werden Sie täglich mit Fragen aus unterschiedlichen Bereichen konfrontiert. Zusätzlich haben die einzelnen Fachabteilungen eine fast unüberschaubare Zahl an Methoden und Berechnungsverfahren etabliert. Das ist an Unübersichtlichkeit und Orientierungslosigkeit nicht zu übertreffen. Vermeiden Sie Fehlentscheidungen! Gerade in den stressigen Alltagssituationen wird aus dem Bauch heraus entschieden, weil die Hinzuziehung von Experten entweder zeitlich zu lange dauert oder aus Verfügbarkeitsgründen scheitert. Informationen zur Durchführung: Die Veranstaltung ist in allen Phasen interaktiv gestaltet. Neben der Vermittlung von Grundlagen wird die praktische Anwendung anhand von Case Studies verdeutlicht. Die Teilnehmer haben zusätzlich die Möglichkeit, anwendungsbezogene Fragen aus Ihrer Praxis einzubringen. ‒ +

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Außendienst & Vertrieb Update - Strategie, Kommunikation und Motivation - 2tägig

BMB Deutschland GmbH | Solingen

Dieses Training richtet sich an erfahrende Vertriebsmitarbeiter oder Seiteneinsteiger, die eine Tätigkeit im Außendienst anstreben. Sie werden fachlich, verkäuferisch und persönlich zu menschlich überzeugenden Verkäufern und Repräsentanten ihres Unternehmens vor Ort beim Kunden herangebildet. Sie lernen, wie Sie die Aufgabe des Außendienstlers mit Freude und Einsatz annehmen und wie Sie im Markt mit Ihrem Verkaufsverhalten erfolgreich sind. Bildungsziele und ggfs. Abschluss: Mit "Köpfchen" verkaufen lernen; Strategien entwickeln; sein Handwerk verstehen lernen; Verkaufskommunikation gekonnt einsetzen; mehr Spass an der Tätigkeit haben; Ziele und Erfolge als Motor im Alltag. Teilnahmevoraussetzungen: Offenheit, Engagement, Selbstdiziplin. Inhalte: Grundlagen Verkaufspsychologie: Schwächen kennen, Schwächen vermeiden; Wie Sie zu einer faszinierenden Verkäuferpersönlichkeit werden; Vorbereitung Kundenbesuche: Info-Beschaffung, Markt- und Firmendaten; Wie Sie sich und Ihr Unternehmen vorstellen; Erfolgsziele des Kunden: Geschicktes Fragen und Zuhören; Kommunikationstechniken und Techniken zum aktiven Verkaufen; Motivation (positives Denken, Umgang mit Niederlagen); Kenntnis der Vor- und Nachteile der eigenen Produkte; Kaufmotive des Kunden kennen und entsprechend argumentieren; Wie wird aus einem Produktvorteil ein Kundennutzen? ‒ +

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Key Account Manager (TÜV) Professionelles Key Account Management

TÜV NORD Akademie GmbH & Co. KG | Hamburg, Berlin

Voraussetzung zur Teilnahme an der Prüfung Key Account Manager (TÜV) ist der Besuch des gleichnamigen Seminars.#Organisatorisches Key Account Management: Grundvoraussetzungen für ein funktionierendes Key Account Management Grundlagen Key Account Management; Key Account Management klar definieren; Die Rolle des KAM im Multi-Channel-Vertrieb; Key Account Management als Wettbewerbsvorteil; Die KAM-Organisation prüfen und optimieren; Key-Account-Manager-Aufgaben und seine Funktion; Aufbau und Zusammenarbeit von KAM-Teams Analyse bestehender und potenzieller Key Accounts; Die Vertriebsstrategie bestimmt die Top-Kunden; Die praktische Anwendung von Analysetools zur Kundenbewertung; Was Kunden zu Key Accounts macht; Die systematische Auswahl von Key Accounts Operatives Key Account Management: Praktische Umsetzung im Vertriebsalltag Kundenanalyse: Kundenprofil, Marktsituation und Kennzahlen; Wie wir unseren Key Account umfassend beschreiben; Markt- und Finanzsituation; Die Ziele unseres Key Accounts; Die Beschaffungsstrategie unseres Key Accounts; Entscheidungsprozesse in der Beschaffung; Informationsquellen Kundenanalyse: Buying-Center-Analyse; Beteiligte am Entscheidungsprozess; Macht und Einfluss auf Entscheidungen; Darstellung und Analyse von Entscheider-Netzwerken; Entwicklung von Kontaktstrategien Wettbewerb und Umfeld; Analyse der möglichen Wettbewerber beim Key Account; Umfeldanalyse, PEST-Analyse, SWOT-Analyse Bedarfsanalyse; Die Bedeutung der Bedarfsphasen; Treiber für Beschaffungsprojekte; Individuelle Bedürfnisse von Zielpersonen Leistungsanalyse; Individuelle Leistungen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit; Herausstellen von Alleinstellungen beim Key Account; Mehrwerte gezielt entwickeln und präsentieren Value Added Selling; Prinzip der Mehrwertentwicklung; Entwicklung individueller Mehrwerte für Ihren (Key) Account basierend auf Ihrer Analyse; Präsentation einer individuellen Value Story für einen ausgewählten Personenkreis (Entscheider und ggf. Beeinflusser) Ihres (Key) Accounts Strategisches Key Account Management: Der praktische Umgang mit dem (Key-) Account-Plan im Vertriebsalltag Der (Key-) Account-Plan; Notwendige Inhalte des (Key-) Account-Plans; Die drei wichtigsten Einsatzgebiete des (Key-) Account-Plans; Wie Sie den (Key-) Account-Plan hilfreich in der täglichen Praxis anwenden#Vergleichbarkeit und Austauschbarkeit erhöhen den Wettbewerbsdruck auf die Anbieter. ‒ +

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Der/die Verkaufsleiter/in

Forum für Führungskräfte | Mercure Hotel Hannover Mitte, Mercure Hotel Düsseldorf Kaarst, Novotel Mainz

3-Tage Zertifikatslehrgang: Strategie – Umsetzung – Führung: Der/die Verkaufsleiter/in: Der/die Verkaufsleiter/-in wird immer stärker zum Erfolgsfaktor bei der Zukunftssicherung von Unternehmen. Gravierende Veränderungen am Markt oder beim Kundeneinkaufsverhalten sowie die Digitalisierung des Kundenmanagements erfordern andere strategische Vorgehensweisen. Gleichzeitig bedarf es neuer Führungskonzepte, um in flachen Hierarchien cross-funktionale Teams über Ziele und Kennzahlen zu steuern. In diesem Zertifikatslehrgang erhalten Sie einen praxisnahen Überblick über aktuelle Vertriebs-Trends und lernen Methoden sowie Werkzeuge der strategischen Vertriebsarbeit kennen. Sie erfahren, wie Sie durch moderne Kundenmanagement-, Strategie- und Führungsmethoden Erfolge für Kunden und Mitarbeiter messbar machen. Sie erhalten wertvolle Tipps, wie Sie gezielt Mehrwertkonzepte entwickeln und in Verhandlungen erfolgreich vermitteln können. ‒ +

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