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Vertriebscontrolling

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Berlin Prenzlauer Berg, Frankfurt am Main, Hannover, Leipzig, Stuttgart, Hamburg, Düsseldorf, Potsdam, München

Das Vertriebscontrolling steuert Maßnahmen des Vertriebs durch die Analyse wichtiger Kennzahlen zum Erfolg. Wie sieht die Marktsituation aus? Wie können Vertriebsprozesse verbessert werden? Welcher Vertriebsweg ist der lukrativste für das Unternehmen? Das Vertriebscontrolling öffnet den Weg für wichtige Entscheidungen im Vertrieb. In unserem Seminaren lernen Sie, das Vertriebscontrolling zielgerichtet einzusetzen. Wir vermitteln Ihnen, wie vorhandene Daten aus dem Rechnungswesen analysiert werden, Vertriebsaktivitäten gesteuert werden und Umsatzpotenziale voll ausgeschöpft werden. Vertrieb ist gut, Vertriebscontrolling ist besser. Controlling und Vertriebscontrolling; Aufgaben und Funktionen des Vertriebscontrolling; Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen (Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung); Vergütungsregelungen; Verfahren zur Analyse und Planung der Kund:innenstruktur, Umsätze und Kosten; Kennzahlen zur Vertriebssteuerung; Balanced Scorecard; Break-Even-Analyse; Plan-Ist-Vergleich; Portfolio-Management; Kund:innen-Deckungsbeitragsrechnung; Vertriebsberichtswesen und -reporting; Koordination und Steuerung des Vertriebs; Strategische Zielsetzungen. ‒ +

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Seminar: Vertriebscontrolling

BEST AKADEMIE | Stuttgart, Berlin, Hamburg, München, Köln

Seminar: Vertriebscontrolling: Übersicht in der Vertriebssteuerung: Sie möchten Ihre Absatzwege planen, Entscheidungen sicher treffen, Prognosen verbessern und bei Abweichungen schneller reagieren? Ein effektives Vertriebscontrolling ist für eine schlagkräftige Vertriebsorganisation unverzichtbar und soll die nötige Transparenz für die Entscheidung der Führungskräfte im Vertrieb herstellen. In unserem Seminar bekommen Controller die wichtigsten Instrumente für die Steuerung, Planung und Kontrolle sämtlicher Vertriebsaktivitäten an die Hand, um langfristig die Weichen für den wirtschaftlichen Erfolg zu stellen. Erfolg durch strategisches Vertriebsmanagement: Als Teilbereich des betrieblichen Führungssystems nimmt das Vertriebscontrolling eine zentrale Position im Unternehmen ein. Auf der Basis wichtiger Zahlen stellt es sicher, dass die Vertriebsstrategie optimal umgesetzt wird und vorhandene Ressourcen optimal geplant sind. ‒ +

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Seminar: Vertriebscontrolling

BEST AKADEMIE | Hamburg, München

Seminar: Vertriebscontrolling: Übersicht in der Vertriebssteuerung: Sie möchten Ihre Absatzwege planen, Entscheidungen sicher treffen, Prognosen verbessern und bei Abweichungen schneller reagieren? Ein effektives Vertriebscontrolling ist für eine schlagkräftige Vertriebsorganisation unverzichtbar und soll die nötige Transparenz für die Entscheidung der Führungskräfte im Vertrieb herstellen. In unserem Seminar bekommen Controller die wichtigsten Instrumente für die Steuerung, Planung und Kontrolle sämtlicher Vertriebsaktivitäten an die Hand, um langfristig die Weichen für den wirtschaftlichen Erfolg zu stellen. Erfolg durch strategisches Vertriebsmanagement: Als Teilbereich des betrieblichen Führungssystems nimmt das Vertriebscontrolling eine zentrale Position im Unternehmen ein. Auf der Basis wichtiger Zahlen stellt es sicher, dass die Vertriebsstrategie optimal umgesetzt wird und vorhandene Ressourcen optimal geplant sind. ‒ +

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Vertriebscontrolling (Dozentengeleitete Vollzeit in Präsenz oder Telelearning)

COMCAVE.COLLEGE GmbH | Bundesweit

Controlling und Vertriebscontrolling; Vollkosten- vs. Deckungsbeitragsrechnung; Vergütungsregelungen; Balanced Scorecard Voraussetzungen: Deutsch in Wort und Schrift. Persönliches Eignungsgespräch im Rahmen der Fachberatung. Ausnahmen sind in Absprache mit COMCAVE und dem jeweiligen Kostenträger, zum Beispiel der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter, möglich. Des Weiteren gelten die Zugangsvoraussetzungen des Kostenträgers. Praktikum: Optional/individuell. ‒ +

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Vertriebscontrolling (Dozentengeleitete Teilzeit in Präsenz oder Telelearning)

COMCAVE.COLLEGE GmbH | Bundesweit

Controlling und Vertriebscontrolling; Vollkosten- vs. Deckungsbeitragsrechnung; Vergütungsregelungen; Balanced Scorecard Voraussetzungen: Deutsch in Wort und Schrift. Persönliches Eignungsgespräch im Rahmen der Fachberatung. Ausnahmen sind in Absprache mit COMCAVE und dem jeweiligen Kostenträger, zum Beispiel der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter, möglich. Des Weiteren gelten die Zugangsvoraussetzungen des Kostenträgers. Praktikum: Optional/individuell. ‒ +

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Marketing- & Vertriebscontrolling

DIM Deutsches Institut für Marketing GmbH | Köln

„Marketing Performance Measurement und Management„, „Marketing Effectiveness„, „Return on Marketing Investment (ROMI) “: All diese Schlagworte beschreiben die derzeitige Diskussion, wenn es um den Beitrag des Marketings zum Unternehmenserfolg geht. Analysieren und dokumentieren Sie Ihren Marketing-Erfolg! Wie effektiv ist Ihr Marketing? Welche Marketingmaßnahmen sind erfolgreich, welche nicht? Lernen Sie, die Effektivität und Effizienz Ihrer Marketingmaßnahmen zu messen und zu verbessern. Nach diesem Seminar sind Ihnen Marketing ROI, Customer Lifetime Value und Customer Equity ebenso geläufig wie Umsatz, Deckungsbeitrag oder Gewinn. Die im Seminar erarbeiteten Kenntnisse können Sie unmittelbar verwenden, um Marketing- und Vertriebsbudgets sinnvoll einzusetzen und zu rechtfertigen. Methode: Marketing- und Vertriebscontrolling Seminar. ‒ +

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Vertriebscontrolling

MANAGER INSTITUT GmbH | Freiburg, Heidelberg, Karlsruhe, Saarbrücken, Stuttgart, Augsburg, München, Nürnberg, Passau, Regensburg

In diesem Vertriebscontrolling Kurs erfahren Sie, wie Sie mithilfe eines fundierten Vertriebscontrolling zu einer wertorientierten Marktsteuerung beitragen und dadurch die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens stärken. Sie lernen, auf welche Weise Rechnungswesen, Controlling und Vertrieb zusammenhängen, wie Sie Ihren Vertrieb durch verschiedene Controllinginstrumente erfolgreich steuern und wie Sie die Unternehmensziele und Ziele des Vertriebs auf optimale Weise in Einklang bringen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Daten und Zahlen Ihres Unternehmens kritisch zu analysieren und zu interpretieren, mit fundierten Zahlenwerten zukünftige Entscheidungen im Vertrieb zu erleichtern und besser abzusichern. Sie wissen, wie man ein aussagefähiges und praktikables Berichtswesen im Vertrieb aufbaut, und wie Ihnen effiziente Analysen und Kennziffern dabei helfen können, den Außendienst besser und ohne Motivationsverlust zu kontrollieren. ‒ +

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Vertriebscontrolling – Umsatz nachhaltig steigern

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH | Mörfelden-Walldorf

Im Seminar Vertriebscontrolling lernen Sie dieses wichtige Instrument für die Vertriebssteuerung kennen un in die Praxis umzusetzen. Unter Vertriebscontrolling verstehen wir heute in der betrieblichen Praxis, die zielgerichtete Steuerung des Vertriebs zur Umsetzung und Erfolgskontrolle der Vertriebsstrategie des Unternehmens. Effektives Vertriebscontrolling ist daher für einen erfolgreichen Vertrieb unverzichtbar. Es ermöglicht Ihnen, Kosten und Leistungen Ihres Vertriebs optimal zu messen, zu analysieren und zu steuern. Damit stellt das Vertriebscontrolling den maßgeblichen Teil des Unternehmenserfolges dar. Gerade in der heutigen schnelllebigen Zeit kann auf dieses Steuerungswerkzeug nicht verzichtet werden. Sie erhalten wichtige Zahlen, um im Markt schnell gegenzusteuern. Wie Sie dieses Zahlenmaterial nutzen, lernen Sie in dem Seminar Vertriebscontrolling. ‒ +

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Marketing und Vertriebscontrolling

Manager Akademie | München

Trends und Strategien im Marketing und Vertriebscontrolling. Nutzen als Planungs- und Führungssystem. Erreichen von Unternehmenszielen mittels Vertriebscontrolling. Wettbewerbsvergleich. Balanced Score Cards im Vertrieb. Strategisches und operatives Marketing und Vertriebscontrolling. Möglichkeiten und Nutzen für das Kundencontrolling. Die Bedeutung und der Nutzen im Preiscontrolling. Strategische Bedeutung und Umsetzung im Verkaufscontrolling. Möglichkeiten für das Werbecontrolling. Fallbeispiele. Übungen. VORKENNTNISSE. Keine speziellen Vorkenntnisse erforderlich. ZIELGRUPPE. Fach- und Führungskräfte sowie Angestellte, die sich mit der Thematik Marketing- und Vertriebscontrolling beschäftigen und tätig sind. UNTERLAGEN. Sie erhalten ein Script in dem alle relevanten Informationen enthalten sind. Dieses wird Ihnen kostenlos zur Verfügung gestellt. VERPFLEGUNG. Die Mittagsverpflegung, sowie Kaffee, Tee und kalte Getränke sind in der Seminargebühr inkludiert. ‒ +

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Vertriebs-Controlling

CA controller akademie | Wörthsee

Einführung: Gestern noch funktionierende Vertriebskonzepte sind heute oft schon unbrauchbar. Der Markt wird von stetig neuen Vertriebswegen erobert und Multi Channel ist in aller Munde. Egal ob analog oder digital, die Vertriebswege vermischen sich zusehends. Dabei wird man durch die Digitalisierung vor immer neue Herausforderungen (digitale Geschäftsmodelle, Smartprodukte, Big Data) gestellt. Aber wie und über welche Kanäle können Produkte am effizientesten verkauft werden und wo können Leads generiert und in neue Kunden umgewandelt werden? Hier sind Controller:innen als Lotsen im komplexen Vertriebs-Fahrwasser gefragt, um die notwendige Transparenz für Geschäftsentscheidungen beizusteuern. Denn nirgends ist es wichtiger als im Vertrieb, relevante Ziele zu bestimmen, alles über den Produktmix zu wissen und die Organisation des Außendienstes effizient zu steuern. ‒ +

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