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Vertriebsverträge – Gestaltung und Beendigung

BeckAkademie Seminare | Frankfurt

Gerade bei Vertriebsverträgen ist das Konfliktpotential hoch. Langwierige und teure Rechtsstreitigkeiten sind oft die Folge. Viele Probleme lassen sich jedoch leicht durch eine vorausschauende Vertragsgestaltung im Vorfeld klären. Dieses Seminar zeigt Ihnen anhand von Musterverträgen und Praxisbeispielen, wie Sie Ihre Vertriebsverträge rechtssicher gestalten und Risiken bei deren Durchsetzung und Beendigung vermeiden. Dabei werden die AGB-rechtlichen Auswirkungen bei Standardverträgen sowie die kartellrechtlichen Risiken und Besonderheiten unter Berücksichtigung der seit 1. Juni 2022 geltenden Vertikal-Gruppenfreistellungsverordnung bei den einzelnen Vertragstypen anschaulich dargestellt. Zudem erläutern Ihnen die beiden erfahrenen Experten die neuste Rechtsprechung und deren Relevanz für die Praxis. Vertragshändlervertrag: Rechte und Pflichten; Formulierung von Vertragsklauseln; Vertragsgebiet; Gebiets- und Kundenkreisbeschränkungen; Wettbewerbsverbote; Laufzeit und Kündigung; Ausgleichsanspruch und andere Beendigungsfolgen. ‒ +

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Rechtssicher im Vertrieb: Kartell- und Vertragsrecht

BeckAkademie Seminare | Düsseldorf

Praxiswissen für die Vertragsgestaltung: Bei Verkaufs- und Vertriebsverträgen müssen neben den allgemeinen vertragsrechtlichen Prinzipien zwingend auch kartellrechtliche Vorgaben beachtet werden. In diesem Seminar erhalten Sie einen Überblick zu wesentlichen kartellrechtlichen Anforderungen und erfahren, wie Sie diese optimal in der Praxis umsetzen und dabei unangenehme Rechtsfolgen kartellrechtswidrigen Verhaltens vermeiden. Darüber hinaus geben Ihnen unsere Referenten wertvolle Tipps für das vertragliche Tagesgeschäft, insbesondere für die richtige Formulierung von Vertragsklauseln gemäß den hohen Anforderungen des Gesetzes und der (AGB-) Rechtsprechung. Abgerundet wird das Programm durch die Besprechung praxisrelevanter Risiken bei dem Einsatz von Handelsvertretern und/oder Vertragshändlern im Warenabsatz. Einführung und Überblick: Gesetzliche Anforderungen; Wesentliche Inhalte eines Vertriebsvertrages unter kartellrechtlichem Fokus. ‒ +

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Compliance und Vertrieb (Live-Webinar)

BeckAkademie Seminare | Microsoft Teams

Vertriebsziele und Compliance im Fokus: Compliance spielt auch im Vertrieb eine wichtige Rolle! Eine Vielzahl von Regelungen und Vorschriften sind zu beachten: Von Korruptionsprävention über Kartellrecht bis hin zum Datenschutz. Unterschiedliche Perspektiven und Bewertungen in den Bereichen Vertrieb und Compliance scheinen die Regel zu sein. Dennoch kann und muss im Geschäftsalltag eine tragfähige Lösung gefunden werden. In diesem Seminar lernen Sie alle wichtigen Aspekte der Vertriebs-Compliance kennen, die auch im Mittelstand von Bedeutung sind. Anschaulich und übersichtlich erläutert Ihnen unser erfahrener Referent, wo in der Praxis die Gefahren lauern, was es unbedingt zu beachten gilt und wie Compliance gerade für den Vertrieb ein echter Vorteil sein kann. ‒ +

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Rechtssicher im Vertrieb: Kartell- und Vertragsrecht (Live-Webinar)

BeckAkademie Seminare | Microsoft Teams

Praxiswissen für die Vertragsgestaltung: Bei Verkaufs- und Vertriebsverträgen müssen neben den allgemeinen vertragsrechtlichen Prinzipien zwingend auch kartellrechtliche Vorgaben beachtet werden. In diesem Seminar erhalten Sie einen Überblick zu wesentlichen kartellrechtlichen Anforderungen und erfahren, wie Sie diese optimal in der Praxis umsetzen und dabei unangenehme Rechtsfolgen kartellrechtswidrigen Verhaltens vermeiden. Darüber hinaus geben Ihnen unsere Referenten wertvolle Tipps für das vertragliche Tagesgeschäft, insbesondere für die richtige Formulierung von Vertragsklauseln gemäß den hohen Anforderungen des Gesetzes und der (AGB-) Rechtsprechung. Abgerundet wird das Programm durch die Besprechung praxisrelevanter Risiken bei dem Einsatz von Handelsvertretern und/oder Vertragshändlern im Warenabsatz. Einführung und Überblick: Gesetzliche Anforderungen; Wesentliche Inhalte eines Vertriebsvertrages unter kartellrechtlichem Fokus. ‒ +

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Vertriebsverträge – Gestaltung und Beendigung (Live-Webinar)

BeckAkademie Seminare | Microsoft Teams

Gerade bei Vertriebsverträgen ist das Konfliktpotential hoch. Langwierige und teure Rechtsstreitigkeiten sind oft die Folge. Viele Probleme lassen sich jedoch leicht durch eine vorausschauende Vertragsgestaltung im Vorfeld klären. Dieses Seminar zeigt Ihnen anhand von Musterverträgen und Praxisbeispielen, wie Sie Ihre Vertriebsverträge rechtssicher gestalten und Risiken bei deren Durchsetzung und Beendigung vermeiden. Dabei werden die AGB-rechtlichen Auswirkungen bei Standardverträgen sowie die kartellrechtlichen Risiken und Besonderheiten unter Berücksichtigung der seit 1. Juni 2022 geltenden Vertikal-Gruppenfreistellungsverordnung bei den einzelnen Vertragstypen anschaulich dargestellt. Zudem erläutern Ihnen die beiden erfahrenen Experten die neuste Rechtsprechung und deren Relevanz für die Praxis. Vertragshändlervertrag: Rechte und Pflichten; Formulierung von Vertragsklauseln; Vertragsgebiet; Gebiets- und Kundenkreisbeschränkungen; Wettbewerbsverbote; Laufzeit und Kündigung; Ausgleichsanspruch und andere Beendigungsfolgen. ‒ +

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SAP Vertrieb (SD) Überblick

Cegos Integrata GmbH | online Training

Bedienung der FIORI Oberfläche: Organisationsstrukturen im Vertrieb und ihre Zusammenhänge: Stammdaten im Vertrieb: Geschäftspartner; Materialstammdaten für den Vertrieb; Kunden-Material-Infosatz; Konditionen. Verkauf: Aufbau eines Vertriebsbeleges; Bedeutung und Verwendung von Auftragsarten; Verfügbarkeitsprüfung; Versand- und Transportterminierung; Preisfindung; Konditionstabelle. Versand: Aufbau eines Versandbeleges; Versandabwicklung; Kommissionierung und Warenausgang. Fakturierung: Aufbau eines Fakturabeleges; Fakturierungsformen; Schnittstelle zwischen Verkauf und Finanzbuchhaltung. Reporting im Vertrieb. ‒ +

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Vertriebstechniken

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Nürnberg, Leipzig, Berlin Prenzlauer Berg, Potsdam, München, Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt am Main

Wir vermitteln Ihnen Vertriebstechniken von Expert:innen, die Ihre Kommunikation mit Kund:innen optimieren. Die systematische Betrachtung des Verkaufsprozesses; Wirksame Methoden für die Akquisition neuer Kund:innen; Aktive und gezielte Erfassung der Kund:innenbedürfnisse; Verbessern der persönlichen Wirkungsmittel; Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache; Gesprächsvorbereitungen; Die Phasen des Verkaufsgesprächs; Der souveräne Umgang mit unterschiedlichen Zielgruppentypen; Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden von Kund:innen; Die häufigsten Fehler bei der Akquise von Kund:innen und deren Vermeidung; Empathie und Sympathie in der Gesprächsführung; Psychologie im Verkauf; Aktives Zuhören; Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild von Verkäufer:innen; Der Umgang mit Neinsager:innen. Mitarbeitende aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf. ‒ +

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Vertriebscontrolling

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Berlin Prenzlauer Berg, Frankfurt am Main, Hannover, Leipzig, Stuttgart, Hamburg, Düsseldorf, Potsdam, München

Das Vertriebscontrolling steuert Maßnahmen des Vertriebs durch die Analyse wichtiger Kennzahlen zum Erfolg. Wie sieht die Marktsituation aus? Wie können Vertriebsprozesse verbessert werden? Welcher Vertriebsweg ist der lukrativste für das Unternehmen? Das Vertriebscontrolling öffnet den Weg für wichtige Entscheidungen im Vertrieb. In unserem Seminaren lernen Sie, das Vertriebscontrolling zielgerichtet einzusetzen. Wir vermitteln Ihnen, wie vorhandene Daten aus dem Rechnungswesen analysiert werden, Vertriebsaktivitäten gesteuert werden und Umsatzpotenziale voll ausgeschöpft werden. Vertrieb ist gut, Vertriebscontrolling ist besser. Controlling und Vertriebscontrolling; Aufgaben und Funktionen des Vertriebscontrolling; Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen (Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung); Vergütungsregelungen; Verfahren zur Analyse und Planung der Kund:innenstruktur, Umsätze und Kosten; Kennzahlen zur Vertriebssteuerung; Balanced Scorecard; Break-Even-Analyse; Plan-Ist-Vergleich; Portfolio-Management; Kund:innen-Deckungsbeitragsrechnung; Vertriebsberichtswesen und -reporting; Koordination und Steuerung des Vertriebs; Strategische Zielsetzungen. ‒ +

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SAP® Vertrieb (SD) – Grundlagen

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Potsdam (Babelsberg)

In diesem Seminar lernen Sie, die verschiedenen Unternehmensprozesse mit der Applikationskomponente SCM; Prozesse im Vertrieb (SD) abzubilden. Sie können Belege und Versandprozesse bearbeiten und diese effizient auf Anlieferungsanforderungen anpassen. Überblick über die Funktionen my SAP SCM Vertrieb und Versand (SD); Organisationsstrukturen im Vertrieb, Distribution und Versand; Stammdaten / Artikelstamm, Sortiment; Verkauf (Logistic Execution System; LES); Versand, Lieferungsbearbeitung, Proforma-Rechnungen, Fakturastorno, Überleitung an die Finanzbuchhaltung; Auswertung und Berichte; Geschäftsvorfälle im SD; Preisbildung, Retouren, Anfragen und Angebote; Vertriebsinformationssystem, Reporting; Primärbedarfsplanung, Erste Erfahrungen mit dem Customizing. Führungskräfte, Mitglieder des Projektteams, Anwender im Bereich Vertrieb, Distribution und Versand, Key-User. Das Seminar setzt SAP-Grundkenntnisse voraus. ‒ +

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CRM im Vertrieb

BEST AKADEMIE | Hamburg

CRM im Vertrieb: Schafft Transparenz und stellt Planbarkeit sicher: Unternehmen jeglicher Größe haben eine gemeinsame Herausforderung: Die richtigen Kunden zur richtigen Zeit ansprechen über verschiedene Kanäle z.B. Newsletter, Internetseite und Social Media. CRM wird oft nur als vertriebsunterstützende Kontaktdatenbank angesehen, aber es ist mehr als das. Mit einem soliden CRM System können Sie Kunden segmentieren und analysieren. Ihre Kundendaten sind Gold wert; lernen Sie wie diese Werte genutzt werden können. Seminarinhalte: Grundverständnis: Definition, Bedeutung und Ziele; Vorteile und Einsatzgebiete; Was ist CRM im Allgemeinen; Welche Voraussetzungen müssen Unternehmen schaffen, um CRM umzusetzen. Grundlagen des Customer Relationship Management: Kundensegmentierung; Kundengewinnung und Kundenbindung; Bestandteile eines CRM-Systems; Die DSGVO im Kundenbeziehungsmanagement; Nutzung von Kundendaten; Operatives CRM versus Strategisches CRM. ‒ +

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