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Verhandlungsführung im Einkauf

IFM Institut für Managementberatung GmbH | Berlin Prenzlauer Berg, Leipzig, Hannover, Potsdam, Düsseldorf, Hamburg, Nürnberg

In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen überzeugend zu führen. Sie trainieren Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien und wenden diese professionell an, um Ihre Ziele zu erreichen und Verträge zu Ihren Gunsten zu gestalten. Regeln und Taktiken in der Gesprächs- und Verhandlungsführung; Die Bedeutung des Small Talk für den Erfolg der Verhandlungen; Gezielter Einsatz von Fragetechniken; Wirkungsvolle Argumentation; Einwandbehandlung; Verschiedene Verhandlungsstile; Vor der Verhandlung: Festlegung der Kompromisszone, mentale Vorbereitung; Die Ziele des Verhandlungspartners analysieren und einbeziehen; Phasen und Ablauf der Verhandlung; Sachliche, menschliche und situative Einflussfaktoren erkennen und nutzen; Umgang mit unfairen Praktiken und Verhandlungstricks; Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen. Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf. ‒ +

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Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf

BEST AKADEMIE | Berlin, Frankfurt, München, Köln, Hamburg, Stuttgart

Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf: Mit Strategie zum Verhandlungserfolg: „Im Einkauf liegt Gewinn“. Die Chancen, den Einkaufserfolg zu steigern und die Kosten zu senken, war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und großen Preisdrucks. In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult sind als Einkäufer. Dies kann zu Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen. Seminarinhalte: Grundverständnis: Wann spricht man von einer Verhandlung? Was ist das grundsätzliche Ziel in einer Verhandlung? Welche Rolle spielen Argumente in einer Verhandlung? Erfolgsfaktoren in Verhandlungen: Fachliche Kompetenzen; Positive Einstellung und Ausstrahlung; Klare Standpunkte und Ziele; Kommunikationsfähigkeit; Selbstvertrauen, Selbstbewusstsein und Selbstsicherheit; Durchsetzungsvermögen; Überzeugungskraft und Emotionalität; Die Bedeutung der Körpersprache. ‒ +

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Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf

BEST AKADEMIE | München, Hamburg

Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf: Mit Strategie zum Verhandlungserfolg: „Im Einkauf liegt Gewinn“. Die Chancen, den Einkaufserfolg zu steigern und die Kosten zu senken, war noch nie so notwendig wie heute, angesichts eines globalen Wettbewerbs und großen Preisdrucks. In der Verhandlung mit Lieferanten zeigt sich, dass Verkäufer oft wesentlich besser geschult sind als Einkäufer. Dies kann zu Nachteilen hinsichtlich der Wettbewerbsfähigkeit des einkaufenden Unternehmens führen. Seminarinhalte: Grundverständnis: Wann spricht man von einer Verhandlung? Was ist das grundsätzliche Ziel in einer Verhandlung? Welche Rolle spielen Argumente in einer Verhandlung? Erfolgsfaktoren in Verhandlungen: Fachliche Kompetenzen; Positive Einstellung und Ausstrahlung; Klare Standpunkte und Ziele; Kommunikationsfähigkeit; Selbstvertrauen, Selbstbewusstsein und Selbstsicherheit; Durchsetzungsvermögen; Überzeugungskraft und Emotionalität; Die Bedeutung der Körpersprache. ‒ +

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Mastering Negotiations // Erfolgreiche Verhandlungsführung

ESMT GmbH | ESMT Berlin

Mastering Negotiations is your chance to level-up from an experienced negotiator into an expert one. Utilizing a “workshop-style” format, it offers you the opportunity to actually practice new negotiation styles, experience new scenarios and learn from the diverse perspectives of your class mates. The course will: Help you identify the right negotiating tactics for different scenarios; Teach you how to both claim value and add value during negotiations; Develop your skills handling complex or challenging negotiations; Allow you to practice new tactics and learn by doing. Key benefits: Learn by doing in a hands-on, workshop style program; Enhance your conceptual, strategic and practical understaning of negotiation; Refine your negotiation skills; Understand how to set up value-adding negotiation scenarios. ‒ +

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Souverän Verhandeln // Erfolgreiche Verhandlungsführung

ESMT GmbH | Berlin

Erlernen Sie die Grundlagen der Verhandlungsführung: Wer die Kunst des Verhandelns beherrscht, erzeugt einen Mehrwert für sein Unternehmen, baut stabile Kontakte auf und ebnet den Weg für langfristigen geschäftlichen wie auch persönlichen Erfolg. Professionelles Verhandeln unterstützt Sie bei der Steigerung Ihres konzeptionellen Verständnisses von Verhandlungsprozessen, indem es das intellektuelle Rüstzeug vermittelt, um diese Form der Interaktion zu organisieren. Sie lernen, wie man in Verhandlungen Werte aufbaut und für sich beansprucht und wie man Verhandlungen effektiv vorbereitet und strukturiert. Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten, mit anspruchsvollen Herausforderungen umzugehen, wie z. B. Verhandlungen im Team oder in interkulturellen Unternehmenskontexten. Nutzen: Verbesserung des konzeptionellen, strategischen und praktischen Verständnisses effektiven Verhandelns; In integrativen Verhandlungen einen Mehrwert für alle Beteiligten schaffen; Beseitigung von Hindernissen in kulturübergreifenden Verhandlungen; Perfektionierung der Verhandlungskompetenz und Aneignung neuer Fertigkeiten im Umgang mit besonderen Herausforderungen. ‒ +

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Das ABC erfolgreicher Verhandlungsführung

BME Akademie GmbH | Düsseldorf, Hamburg, Stuttgart

Persönliche Voraussetzungen für das Verhandeln. Was man für das Verhandeln benötigt; Der aktuelle Entwicklungsstand; Mit Stärken und Schwächen richtig umgehen; Das eigene Denken als (Miss-) Erfolgsfaktor. Verhandlungsvorbereitung. Körperliche Vorbereitung; Seelische Vorbereitung; Geistige Vorbereitung; Organisatorische Vorbereitung. Verhandlungsdurchführung. Die persönliche und sachliche Gesprächseinleitung; Ergebnisorientierte Argumentation; Die Übereinkunft. Verhandlungsnachbereitung. Inhaltliche Nachbereitung; Eigenes Verhalten optimieren; Die Erfüllung der Vereinbarungen durch den Lieferanten; Umgang mit Erfolgen und Misserfolgen. Verhandlungen aktiv beeinflussen. Der Argumentationsaufbau; 4 Methoden, um mehr vom Gesprächspartner zu erfahren; Die Bedeutung des aktiven Zuhörens; Regeln der Gesprächslenkung; Verhandlungstechniken geschickt nutzen; Die Körpersprache in der Verhandlung verwerten; Die eigene Körpersprache; Die Körpersprache Ihres Verhandlungspartners; Schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich meistern. ‒ +

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Verhandlungsführung

Akademie der Deutschen Medien GmbH | ZOOM

Wie durchschaut, benennt und handhabt man manipulative oder unfaire Verhandlungsmethoden? Mit welchen Strategien lassen sich auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zum Abschluss bringen? Ziel des Online-Seminars; Verhandlungsführung«: Das Seminar vermittelt die Grundlagen der Verhandlungsführung, u. a. nach dem Harvard-Modell. Sie lernen praxistaugliche Werkzeuge für alle Phasen des Verhandlungsverlaufs kennen und erfahren, wie sie auch in schwierigen Gesprächssituationen zielorientiert und überzeugend bleiben. In diesem Online-Seminar erfahren Sie: Wie Sie Verhandlungen effizient vorbereiten und Ihre Ziele klar kommunizieren können; wie Sie mit konkreten Gesprächs- und Verhandlungstechniken professionell agieren; wie Sie verschiedene Verhandlungsstile und -muster erkennen können; wie Sie auch mit schwierigen Verhandlungssituationen souverän und lösungsorientiert umgehen. ‒ +

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Seminar: Professionelle Verhandlungsführung

riebeaux Training & Coaching GmbH | Hamburg

Ziele und Zielgruppe: Verkäufer, Einkäufer, Führungskräfte – alle, die ihre Verhandlungskünste auf das nächste Level heben möchten. Perfekte Vorbereitung für jedes Gespräch. Rhetorik, Psychologie und Fachwissen gezielt einsetzen. Schwierige Verhandlungen? Kein Problem! Lernen Sie, alle Herausforderungen zu meistern. Selbstbewusst, souverän und mit Elan interagieren. Inhalte: Basis schaffen: Erfolgsrezepte für die eigene Vorbereitung. Denkmuster erkennen und nutzen. Interessen verstehen und ausbalancieren. Kunst der Argumentation: Argumentationspyramide: Wie baut man ein schlagkräftiges Argument auf? Schärfen Sie Ihre Argumentationsfähigkeiten. Verhandlungsmasterclass: Von Mustern zu Strategien: Lernen Sie die Verhandlungskunst. Körpersprache richtig interpretieren und nutzen. Taktiken, Reframing und aktive Lenkung – Verhandeln auf Profi-Niveau. Verhandlungspsychologie: Mit verschiedenen Typen erfolgreich verhandeln. ‒ +

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Verhandlungsführung beim Einkauf von IT

BME Akademie GmbH | , Berlin, München

Seminar auch als Präsenzveranstaltung buchbar: Seminarziel: Sie lernen, mit den Besonderheiten der Verhandlungsführung in der IT-Branche gewinnbringend umzugehen. Sie lernen außerdem, wie Sie durch eine gezielte Verhandlungsvorbereitung Ihre Verhandlungserfolge steigern. Methodik: Kurzvorträge, Austausch, konkrete Verhandlungsübungen. Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte, die mit dem Einkauf von IT für das eigene Unternehmen befasst sind und die Kenntnisse bei der Verhandlungsführung in diesem Segment entweder aufbauen oder vervollständigen wollen. Ein „Röntgenbild" der IT-Branche: Die IT-Branche heute und wie man den Überblick behält; Information finden und nutzen; Die Unterschiede für die Verhandlung: Hardware, Software, Outsourcing: Was sind die besonderen Einkaufshebel der IT-Branche? Verhandlungsspielräume schaffen: Kommunikation und Zielsetzung mit der IT; Auswahlkompetenz: Wie mache ich den passenden Anbieter aus? ‒ +

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Professionelle internationale Verhandlungsführung

MANAGER INSTITUT GmbH | Augsburg, München, Nürnberg, Passau, Regensburg, Würzburg, Berlin, Hamburg, Frankfurt, Köln

In dem Professionelle internationale Verhandlungsführung Seminar lernen Sie, die Interessen Ihres Unternehmens auch auf internationalem Parkett zielorieniert zu vertreten. Mit Hilfe des Seminartrainings werden Sie sich in der internationalen Zusammenarbeit schneller orientieren, werden schwierige Verhandlungsabläufe eher vorhersehen und diese zielorientiert und abschlusssicher steuern. Sie erlernen Strategien, mit denen Sie Ihr Gegenüber auch unter schwierigen Verhandlungsbedingungen überzeugen und erfahren, wie Sie mit typischen interkulturellen Missverständnissen umgehen. ‒ +

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