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Überzeugende Präsentationen

Cegos Integrata GmbH | München

Die Sprache der Präsentation: Die 5 Stufen des überzeugenden Präsentierens, Lampenfieber überwinden, Körpersprache und Präsentation. Die Funktion einer Präsentation: Kernbotschaften und Emotionen vermitteln. Erstellen einer Präsentation: Die zentralen Fragen zu Beginn, Die Kernbotschaft finden, Gestaltung und Erzählung einer Präsentation. Das Gesetz berücksichtigen: Wer liest, kann nicht hören, wer hört, kann nicht lesen, Die Don ‘ts einer Präsentation, Umgang mit Killerphrasen und Torpedos. Gestaltung einer Präsentation: Effektive Gestaltungsmöglichkeiten. ‒ +

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Überzeugend reden - Grundlagen der Rhetorik

Cegos Integrata GmbH | München

Vorbereitung: Definition der Zielsetzung, Festlegung der Schwerpunkte, Reduktion auf das Notwendige, ABC-Analyse. Selbstmanagement in der Redesituation: Das innere Drehbuch, Setzen und Erreichen von Zielen, Positive Nutzung von Lampenfieber, Denk- und Sprechblockaden, Positive Ressourcen, Sprech- und Atemtechnik, Körpersprache, Der positive erste Eindruck. Verschiedene Redeanlässe: Sachvortrag, Überzeugungsvortrag, Stegreifrede. Aufbau von Vortrag und Rede: Formen der Rede, Gliederungsarten und -Möglichkeiten, Einleitung und Schluss, Redefiguren, Rhetorische Stilmittel, Stichwortmanuskript. Orientierung am Zuhörer: Erste Phasen der Kontaktaufnahme, Erzeugung von Aufmerksamkeit, Wahrnehmung und Deutung der Signale der Zuhörer, Zuhörergerechte Darstellung der Argumente. Einwandbehandlung: Positives Nutzen von Einwänden, Verschiedene Interessen, Wichtige und berechtigte Einwände, Umgang mit Zwischenrufen, Störungen und unfairen Einwänden. ‒ +

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Kommunizieren, Argumentieren, Diskutieren

Cegos Integrata GmbH | München

Was sind meine Blockaden? Welche Signale sende ich aus? Metaebene der Kommunikation, Feedbackregeln. Verhaltensweisen im Gespräch: Orientierung am Partner, Kontakt herstellen, Fragen und Antworten. Argumentation: Unterschied zwischen Argumentation und Behauptung, Wirksame Argumentationsstrukturen, Logische und psychologische Gesetzmäßigkeiten, Überzeugungskraft und Durchsetzungsfähigkeit, Durchsetzen durch Sprache. Diskussionen und Diskussionsleitung: Ziel- und ergebnisorientiertes Diskutieren, Integrierende Diskussionsleitung, Rollenverhalten und Rollenzuweisungen in hierarchisch strukturierten Diskussionen, Rollenverhalten und Rollenzuweisungen in zielorientierten Teams. Selbstmanagement in der Gesprächssituation: Inneres Drehbuch, Zielsetzung, Zielerreichung, Schlüsselpunkte für ein erreichbares Ziel, Persönliche Stärken und Schwächen. Konflikte im Gespräch: Zielorientiertes Vorgehen, Konflikte als Chance nutzen, Anpassung überraschender Argumente an die eigene Welt, Behandlung von Unfairness und Killerphrasen. ‒ +

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Verhandlungssicher im Gespräch

Cegos Integrata GmbH | München

Verhandlungskonzepte: Harvard Konzept, Thomas Gordons Managerkonferenz, Win/Win-Prinzip, Weitere Konzepte. Verhandlungsstrategien: Bermuda-Dreieck, Systematische Vorbereitung, Strategien entwickeln, Strategien des Verhandlungspartners überlegen. Phasen der Verhandlungsführung: Vorbereitung und Zielsetzung, Gesprächseröffnung, Abschluss und Umsetzungsplan. Gemeinsame Entscheidungen: Objektive Kriterien für die Entscheidung, Beste Alternativen, Verhandlungen gemeinsam beenden. Haltungen und Einstellungen: Grundzüge menschlicher Interaktion, Reflexion eigener Verhaltensgewohnheiten, Sich selbst erfüllende Prophezeiungen. Gesprächsführung in schwierigen Situationen: Ausrichtung am Partner, Kontakt herstellen, Differenzierung logischer Ebenen, Regeln des partnerzentrierten Feedbacks, Situationen der Verhandlungsführung mit mehreren Beteiligten. ‒ +

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Stärken stärken, Schwächen schwächen

Cegos Integrata GmbH | München

Mein persönliches Stärken- und Schwächenprofil: Welches sind meine Stärken? Wo habe ich Schwächen? Lohnt es sich eher, Stärken zu stärken oder Schwächen zu schwächen? Selbstwahrnehmung und Fremdwahrnehmung, Die unterschiedlichen Talente des Tests. Von der Schwächen- zur Stärkenorientierung: Das Wertequadrat, Einschränkende und stärkenorientierte Sichtweisen, Stärken, Talente und Kompetenzen: Was kann darunter verstanden werden? Hindernisse des Stärkenansatzes und Umgang damit. Psychologie zur Stärken- und Schwächenanalyse: Die "Positive Psychologie" und deren Grenzen, Wer bin ich? und wenn ja, wie viele? Persönlichkeit im Kontext, Ressourcenorientierung und Fehlerorientierung, Was sind "Schwächen" aus psychologischer Sicht? Führung von Stärken: Unterschiedliche Talente zusammenbringen, Welche Stärken brauchen welche Zuordnungen? ‒ +

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So wirke ich auf andere!

Cegos Integrata GmbH | München

Außen- und Innenwahrnehmung: Wie fühlt es sich an, wenn ich erfolgreich bin / Misserfolg habe: Wie wirke ich dabei auf andere? Der Standpunkt des Beobachters. Wer bin ich und wenn ja wie viele? Das Innere Team: Wie bleibe / bekomme ich die Teamleitung? Innere Klarheit als Vorraussetzung für klare Kommunikation, Inneres-Team-Aufstellung. Persönlichkeit zwischen Prägung und Veränderung: Persönliche Entwicklung auf den Weg bringen, Die Transaktionsanalyse als Erklärungsansatz, Persönlichkeit im Test. Meine Rollen in Teams reflektieren: Reflexion eigener Gruppenprägungen, Welche Rollen (möchte) nehme ich ein? Feedback geben und einholen: Kritik ohne Kränkung, Selbstbild-, Fremdbildabgleich durch gegenseitige Rückmeldung. Verbales und nonverbales Verhalten in Einklang bringen: Wie bleibe ich authentisch. ‒ +

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Führungskräftetraining I - Führung lernen, reflektieren, umsetzen

Cegos Integrata GmbH | München

Was bedeutet Führung und welche Aufgaben hat eine Führungskraft? Was ist das überhaupt und wann führen Sie? Wie viel Führung ist sinnvoll und notwendig? Typische Aufgaben einer Führungskraft. Wie kompetent sind Sie als Führungskraft? Rollenklärung und Ressourcen erkennen: Wichtige Eigenschaften von Führungskräften, Ihre Rolle als Führungskraft, Rollenklarheit vs. Rollendiffusion, Eigene Ressourcen erkennen. Welche Managementtechniken kennen und nutzen Sie? Lokomotion und Kohäsion, Management by Objectives, Management by Delegation, Wann und wie setze ich diese Techniken ein? Welchen Führungsstil pflegen Sie? Kooperativer, autoritärer und Laissez-faire-Stil, Situatives Führen: Was bedeutet das für Sie als Führungskraft? Wie steht’s mit Ihrer Wahrnehmung als Führungskraft? Selbst- und Fremdwahrnehmung schärfen: Erweiterung der Wahrnehmungsfähigkeit. ‒ +

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Grundlagen des Systems Engineerings

Cegos Integrata GmbH | München

Einführung: Überblick über das Themenfeld Systems Engineering; Grundlagen aus dem Handbuch Systems Engineering des International Council on Systems Engineering (INCOSE). Kernelemente des Systems Engineering: Systemtheorie und Systemdenken; Was ist ein System? Beherrschung von Komplexität; Interdisziplinäre Arbeitsweisen fördern und fordern; Rollen und Mehrwert von Systems Engineering im Entwicklungsprozess anhand von Fallbeispielen. Methoden, Tools und Modellierungssprachen: Phasen des Entstehungsprozesses; Analyse: Umfeld und Anwendungsszenarien; Synthese: Funktionen, Systemarchitektur und Verhalten. Unternehmensweite Einführung von Systems Engineering: Ganzheitliche Betrachtung in den Ebenen: Mensch, Organisation und Technik. ‒ +

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Neu in der Führungsposition - Intensivseminar für den erfolgreichen Einstieg in die neue Rolle

Cegos Integrata GmbH | München

Agilität eine neue Unternehmenskultur? Agiles Führungsverständnis. Virtuelle Führung: Herausforderungen in der Führungsposition, Kontrolle durch Transparenz, Selbstmanagement, Achtsamkeit und Vertrauen, Kollaboration, Erfahrungen teilen, Arbeitsstrukturen etablieren. Führungsaufgaben und Kompetenzen: Delegation und Ergebniskontrolle vs. Selbstorganisation und Selbstevaluation, Kompetenzen und Entwicklungsfelder. Mitarbeitergespräche partnerzentriert führen: Wertschätzende Kommunikation, Feedbackkultur auf Augenhöhe, Wahrnehmung, Kommunikation und Klarheit, Klärungsgespräche führen, Einfühlungsvermögen und Perspektivwechsel. Teamkultur und Teamentwicklung: Team: Eine Definition, Prämissen der Teamentwicklung in der neuen Welt, Kompetenzen von Teammitgliedern, Dynamiken im Team verstehen: Muster in Teamkonstellationen, Rollen im Team. Konflikte und ihre Handhabung in einer Führungsposition: Konfliktarten, -reaktionen, -symptome und -dynamiken, Deeskalationsinterventionen aus systemischer Sicht, Selbst- und Fremdwahrnehmung, Kollegiale Beratung. ‒ +

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Produktmanagement - Markt- und Kundenorientierung für Produktmanager

Cegos Integrata GmbH | München

Produktmanagement: Aufgabenstellung & Funktion, Rollen der Produktmanager, Historie & organisatorische Einbindung. Produktinnovation und Markenmanagement: Trendforschung, Markenführung, Innovationsmethoden, Namensfindung, Kundenfokusgruppen, Entwicklungsbudgets. Produktentwicklung und Management bestehender Produkte: Produktlebenszyklus, SWOT-, ABC- & Pareto-Analyse, Portfoliomanagement – Benchmarking, BSC. Markt- und Wettbewerbsanalyse: Methoden und Instrumente, Marktsegmentierung, Sinus-Milieus, Wettbewerbs-/Konkurrenzstrukturanalyse. Customer Centricity – Agile Denkweise in der Produktentwicklung: Prozessuale Touch Points mit den Kunden, Sinnvolle Initiativen im Customer Centricity Portfolio, Wichtige Aspekte für die Umsetzung der Customer-Centricity-Strategie durch Mitarbeitende. Kritische Erfolgsfaktoren, Anti-Flop-Prinzip: Lead-Markt-Theorie, Below-the-Line-Effekte, Nutzenargumentation für den Vertrieb, Buying-Selling Center, Open Selling Process, Consultative Selling. Strategische Aspekte: Planung und Durchsetzung, Matrix nach Ansoff, Wettbewerbs-, Produkt- und Produkt-Markt-Strategien. ‒ +

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Projektmanagement kompakt - Projekte planen, steuern und erfolgreich abschließen

Cegos Integrata GmbH | München

Das Projekt initiieren: Projektphasen, Projektziele und Stakeholderanalyse, Der Projektauftrag, Die Projektorganisation, Kommunikation und Informationsverteilung im Projekt. Das Projekt planen: Der Projektstrukturplan, Netzplantechnik, Termin-, Kosten- und Ressourcenplanung, Die Risikoanalyse. Das Projekt durchführen: Lieferantenmanagement, Verhandlungen mit Lieferanten, Mit Änderungen und Störungen umgehen, Projekte überwachen und steuern, Die Projektberichterstattung. Das Projekt abschließen: Abnahme und Übergabe, Der Projektabschluss. ‒ +

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GPM Weiterbildung® zum Certified Project Management Associate (IPMA® Level D)

Cegos Integrata GmbH | München

Agenda des IPMA Level D Lehrgangs: Projektumfeld, operatives Projektmanagement und Prüfungsvorbereitung: Projekte und ihr Umfeld (Erfolgsfaktoren, Stakeholder, Organisation etc.), Operatives Projektmanagement (Leistungsumfang, Planung, Fortschrittsgradmessung), Menschen im Projekt (Kommunikation, Teamarbeit etc.), Großes Planspiel (Wiederholung, Umsetzung des Gelernten am praktischen Beispiel), Prüfungsvorbereitung (schriftlich / mündlich). ‒ +

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GPM Weiterbildung® zum Certified Project Manager (IPMA® Level C)/(IPMA® Level B)

Cegos Integrata GmbH | München

Agenda: Strategieumsetzung durch Projekte, Leadership in Projekten, agile, klassische und hybride Projektmanagement-Ansätze, Projektbudget erstellen und überwachen, strategische Ressourcenplanungen durchführen, Selbstreflexion und Selbstmanagement gezielt einsetzen, Beschaffungsprozesse optimieren, Konflikte und Krisen managen, Report (Umsetzung des erlernten Wissens in die Praxis), große Projektsimulation (Wiederholung, Umsetzung des Gelernten am praktischen Beispiel), Prüfungsvorbereitung (schriftlich / mündlich). ‒ +

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Präsentation und Moderation in Projekten

Cegos Integrata GmbH | München

Präsentationen im Projekt: Elemente einer professionellen Projektpräsentation, Sinnvoller Einsatz moderner Präsentationstechnik, Zielgruppenorientiert Präsentationsinhalte aufbereiten, Typische Präsentationen im Projekt, z.B. Projekt-Kick-off, Projektstatusbericht, Umgang mit Widerständen, Einwandbehandlung, Umgang mit schwierigen Situationen. Besprechung und Moderation: Projektbesprechungen vorbereiten und durchführen, Grundlagen der Moderation, Spannungsfeld: Projektleitung als Moderator:in, Anwendbare Moderationswerkzeuge im Projektalltag, Probleme analysieren, Ideen entwickeln, Lösungen erarbeiten und Inhalte fixieren, Effiziente Visualisierungstechniken, auch mit moderner Technik, Entscheidungen ermöglichen. ‒ +

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Erfolg durch Diplomatie

FFB - Forum für Betriebsräte - eine Marke der TALENTUS GmbH | Holiday Inn München – Westpark

2-Tage Intensiv-Seminar: Wie Sie mit Fingerspitzengefühl Ihre Ziele erreichen: Erfolg durch Diplomatie: Im (Berufs-) Alltag stößt man oft auf Situationen mit verhärteten Positionen. Gesprächspartner/-innen reagieren aggressiv oder Verhandlungspartner, Kollegen bzw. Mitarbeitende sind uneinsichtig. Wer in diesen Situationen mit dem Kopf durch die Wand will, stößt zwangsläufig auf Widerstand. Lernen Sie in unserem Intensiv-Seminar, auch in festgefahrenen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren und die Gespräche diplomatisch zu steuern. Dadurch erreichen Sie schnellere und gleichzeitig bessere Ergebnisse – und das mit nachhaltiger Wirkung. Unser Experte zeigt Ihnen anhand von konkreten Gesprächssituationen aus Ihrem Berufsalltag, wie Sie Ihr Gegenüber richtig analysieren, einschätzen und typgerecht ansprechen. ‒ +

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