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Forum für Führungskräfte - eine Marke der TALENTUS GmbH | München

4 für die Nachweispflicht von KI-Kompetenz KI im Key Account Management: Professionelles Key Account Management lebt von fundierter Kundenanalyse, klaren Entwicklungsplänen, belastbaren Mehrwertkonzepten und einer wirkungsvollen Verhandlungsführung. Gleichzeitig steigen Komplexität, Datenmenge und Erwartungshaltung strategischer Kunden. KI unterstützt dabei Kundeninformationen klarer zu strukturieren, Entscheidungen besser zu verstehen und Potenziale zu erkennen. So können Sie Gespräche und Verhandlungen besser vorbereiten. In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, wie Sie KI-Tools und Large Language Models wie Chat GPT, Copilot oder vergleichbare Anwendungen für Key-Account-Analysen, Buying-Center-Mapping, Account-Entwicklungspläne, Value Propositions, Gesprächsleitfäden und Verhandlungsvorbereitungen nutzen. Nutzen Sie KI als strategisches Werkzeug für ein modernes und erfolgreiches Key Account Management. ‒ +

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Psychologie, die verkauft!

Forum für Führungskräfte - eine Marke der TALENTUS GmbH | München

2-Tage Intensiv-Seminar: Kaufentscheidungen richtig verstehen, Vertrauen aufbauen und zum Abschluss kommen: Psychologie, die verkauft! Ein Verständnis für die psychologischen Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden führt zu erfolgreichen Abschlüssen im Verkauf. Kaufentscheidungen entstehen nicht allein auf Basis von Fakten. Vertrauen, Emotionen und der wahrgenommene Nutzen sind entscheidend. In diesem Seminar zum Thema Verkaufspsychologie lernen Sie, Kaufmotive und Entscheidungshürden frühzeitig zu erkennen, Vertrauen gezielt aufzubauen und Ihre Kunden sicher durch den gesamten Entscheidungsprozess zu begleiten. Sie nutzen psychologische Erkenntnisse gezielt in der Bedarfsermittlung, Argumentation, Preisverhandlung und im Abschluss. Praxisnahe Übungen unterstützen den direkten Transfer in Ihren Vertriebsalltag. Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung: Kaufmotive, Emotionen und Entscheidungshürden erkennen. ‒ +

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Leadership Refresher – Moderne Führung in der Praxis

Forum für Führungskräfte - eine Marke der TALENTUS GmbH | München

2-Tage Intensiv-Seminar: Neue Impulse für erfahrene Führungskräfte: Leadership Refresher –, Moderne Führung in der Praxis: Erfolgreich führen bedeutet heute mehr denn je, Orientierung zu geben, Veränderungen aktiv zu gestalten und Menschen auch in unsicheren Zeiten leistungsfähig zu halten. Reflektieren Sie Ihren eigenen Führungsstil und entwickeln Sie ihn gezielt weiter. Lernen Sie, wie Sie auch in komplexen Situationen Orientierung geben, Ihre Mitarbeitenden souverän begleiten und eine leistungsfördernde Lern- und Fehlerkultur etablieren. Das Growth Mindset bildet dabei den roten Faden des Seminars und zeigt, wie kontinuierliches Lernen, Vertrauen und Leistungsfähigkeit miteinander verbunden werden können. Darüber hinaus setzen Sie sich mit aktuellen Herausforderungen wie Generationenvielfalt, Wissenssicherung, hybrider Zusammenarbeit auseinander. ‒ +

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Aktives Bestandskundenmanagement im B2B-Vertrieb

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1-Tag Intensiv-Seminar: Mehr Umsatz durch gezielte Kundenbindung und systematisches Cross- und Up-Selling: Aktives Bestandskundenmanagement im B2B-Vertrieb: Viele B2B-Unternehmen investieren viel Zeit und Budget in die Neukundengewinnung. Dabei liegt eines der größten Wachstumspotenziale bereits in bestehenden Kundenbeziehungen. Häufig fehlt jedoch ein strukturierter Ansatz, um Kundenpotenziale systematisch zu erkennen, Beziehungen auszubauen und zusätzliche Umsätze zu generieren. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie ein aktives Bestandskundenmanagement etablieren und Ihre Kunden gezielt weiterentwickeln. Sie lernen, Kunden langfristig zu binden, Potenziale für Cross- und Up-Selling zu identifizieren, Kundenabwanderung frühzeitig entgegenzuwirken und moderne Tools wie KI und CRM sinnvoll einzusetzen. Mit Ihrem individuellen Bestandskunden-Fahrplan übertragen Sie die erarbeiteten Strategien direkt in Ihre Vertriebspraxis. ‒ +

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Erfolgreich im Außendienst

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2-Tage Intensiv-Seminar: Kundenbedarfe präzise ermitteln, Kaufentscheidungen verstehen und sicher abschließen: Erfolgreich im Außendienst: Erfolgreicher Außendienst entsteht nicht zufällig, sondern durch klare Strategie, starke Wirkung im Kundengespräch und konsequente Umsetzung. Wer heute im Vertrieb überzeugt, versteht die wahren Bedürfnisse seiner Kunden, schafft Vertrauen auf Augenhöhe und präsentiert Lösungen, die wirklich begeistern. In diesem Intensiv-Seminar bringen Sie Ihre Vertriebsperformance auf das nächste Level: Sie schärfen Ihre Wirkung im Kundengespräch, steigern Ihre Abschlussstärke und lernen, Ihre Vertriebsaktivitäten gezielt zu steuern. Anhand realer Vertriebssituationen trainieren Sie, Gespräche souverän zu führen, Potenziale konsequent zu nutzen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Ihr Ergebnis: Mehr Klarheit, mehr Sicherheit – und messbar mehr Erfolg im Vertrieb. ‒ +

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Stärken stärken! Potenziale erkennen und entfalten

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2-Tage Intensiv-Seminar: Mit Positiver Psychologie zu mehr Selbstwirksamkeit und persönlichem Erfolg: Stärken stärken! Potenziale erkennen und entfalten: Der Umgang mit eigenen Schwächen hindert viele daran sich auf Ihre Stärken zu konzentrieren und Ihr individuelles Potential voll auszuschöpfen. Entdecken Sie im Seminar Ihre einzigartigen Stärken und Talente! Neben Ihren fachlichen Fähigkeiten und Ihrer Führungskompetenz wird der Faktor Persönlichkeit immer wichtiger, um langfristig erfolgreich, gesund und zufrieden zu sein. Dabei sind Ihre Stärken der Schlüssel zu einer starken Persönlichkeit sowie zu beruflichem und persönlichem Erfolg. Viele Menschen wissen jedoch gar nicht, was sie am besten können. Indem Sie mittels verschiedener Methoden Ihre individuellen Stärken und Motivatoren identifizieren und ausbauen, treiben Sie Ihre persönliche und berufliche Entwicklung voran. ‒ +

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Emotionale Intelligenz als Schlüssel zum Erfolg

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2-Tage Intensiv-Seminar: Wie Empathie, Selbstreflexion und Sozialkompetenz Ihre Führung stärken: Emotionale Intelligenz als, Schlüssel zum Erfolg: Der Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten von Mitarbeitenden, Kollegen und Vorgesetzten stellt in diversen Situationen Herausforderungen dar. Selbst wenn Sie in Ihren Augen alles bedacht haben, kann Ihr Gegenüber verstimmt oder irritiert sein, bis hin für Sie komplett unerwarteten Reaktionen. In vielen Fällen sorgen unterschiedliche Persönlichkeitstypen dafür, dass Ihre Gesprächspartner/-innen bei identischer Vorgehensweise gänzlich unterschiedlich reagieren. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Beziehungs- und Führungskompetenzen durch emotionale Intelligenz gezielt stärken. In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, wie Empathie, Selbstreflexion und Sozialkompetenz Ihre Arbeitsbeziehungen und Ihren Führungsstil verbessern und die Zusammenarbeit im Team fördern können. ‒ +

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Professionelle Beratungskompetenz im HR-Bereich

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2-Tage Intensiv-Seminar: Grundlagen – Methoden – Praxis: Professionelle Beratungskompetenz im HR-Bereich: Personaler/-innen stehen vor neuen Herausforderungen. Neben ihrer Expertise in der Fachberatung gehört es immer häufiger zu ihren Aufgaben, individuelle und unternehmensbezogene Entwicklungs- und Change-Prozesse zu begleiten, zu steuern und die entsprechenden Maßnahmen zu planen. Mit diesen veränderten Anforderungen sind Beratungskompetenzen zunehmend gefragt. Geschäftsleitungen, Führungskräfte und Mitarbeitende erwarten gerade in strategischen Projekten oder in herausfordernden Veränderungsprozessen die proaktive beraterische Unterstützung von den HR-Profis. Hierfür braucht es ein professionelles Rollenverständnis als Berater/-in und das geeignete methodische Handwerkszeug. In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, wie Sie Methoden des Coachings und der Systemischen Prozessberatung ergänzend zur Fachberatung einsetzen können. ‒ +

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Operatives Produktions- und Logistikmanagement

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2-Tage Intensiv-Seminar: Optimale Planung trotz hoher Volatilität und zunehmender Unsicherheit in der Lieferkette: Operatives Produktions- und Logistikmanagement: Mit zunehmender Variantenvielfalt und dem Bedarf an immer kürzeren Durchlaufzeiten muss Ihre Produktion und Logistik stetig flexibler werden. Gerade in Zeiten hoher Volatilität und zunehmender Unsicherheit in der Lieferkette bekommt die Planung der Produktion und damit auch die Material- und Bestandssicherheit besondere Bedeutung. Durchgängige Kapazitätsplanung und richtige Bestandshöhen, um die Lieferfähigkeit zu gewährleisten, sind ein Muss. Erfahren Sie in diesem Seminar, wie Sie unterschiedliche Planungs- und Steuerungsmethoden in Produktion und Logistik einsetzen, um eine Produktionsoptimierung herbeizuführen und wie Sie Bestände auf Basis entsprechender Flexibilitäts-Kennzahlen berechnen können, um die Liefertermintreue sicherzustellen. ‒ +

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Performance-Leadership – Führen mit Zielen und Kennzahlen

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2-Tage Intensiv-Seminar: Leistungskultur und Motivation durch professionelles Performance-Management: Performance-Leadership – Führen mit Zielen und Kennzahlen: Zielvereinbarungen sind mehr als ein Führungsinstrument – sie sind ein wirksamer Hebel für Motivation, Leistung und Klarheit im Team. Ein klares, stringentes Zielvereinbarungssystem ist in professionellen Unternehmen ein wesentlicher Bestandteil der gelebten Führungskultur. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie als Führungskraft ein professionelles Zielvereinbarungssystem aufbauen und konsequent in Ihrer Führungspraxis verankern. Sie lernen Unternehmensziele auf Teams und Mitarbeitende zu übertragen, sinnvolle und realistische Ziele zu formulieren und Zielvereinbarungsgespräche souverän zu führen. Durch praktische Übungen schärfen Sie Ihren Blick für wirksame Zielsetzungen und reflektieren Ihre eigene Führungsarbeit. ‒ +

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Gesunde Führung – Achtsam & nachhaltig

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2-Tage Intensiv-Seminar: Mentale Balance und Resilienz für erfolgreiche Teams: Gesunde Führung – Achtsam & nachhaltig: Gesunde Führung ist heute mehr denn je ein Schlüssel zum Erfolg – für Führungskräfte und für das gesamte Team. Durch ein gesundes Arbeitsumfeld binden Sie Fachkräfte dauerhaft und sorgen für eine nachhaltige Leistungsfähigkeit. Dieses Seminar richtet sich an Führungspersönlichkeiten, die Verantwortung nicht nur für Ergebnisse, sondern auch für Ihre Mitarbeitenden übernehmen wollen. Erleben Sie, wie eine gesundheitsfördernde Haltung Ihr Führungsverhalten stärkt, Ihre persönliche Resilienz erhöht und die Teamdynamik nachhaltig verbessert. Sie lernen, Stressursachen zu erkennen, wirkungsvoll damit umzugehen und Ihre eigene Balance zu stärken. Praxisnahe Methoden, kollegialer Austausch und konkrete Tools machen Sie fit für einen Führungsstil, der Leistung und Wohlbefinden vereint. ‒ +

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KI im Einkauf: Vom Prompt zum Profit

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4 für die Nachweispflicht von KI-Kompetenz KI im Einkauf: Vom Prompt zum Profit: In diesem interaktiven Workshop entdecken Sie die revolutionären Möglichkeiten, die Künstliche Intelligenz (KI) und Large Language Models (LLMs) wie Copilot, Gemini und Chat GPT für den modernen Einkauf bieten. Sie lernen nicht nur die technologischen Grundlagen und Funktionsweisen von KI-Systemen kennen, sondern erfahren vor allem, wie Sie diese Werkzeuge sicher und gewinnbringend in Ihrem Einkaufsalltag einsetzen. Von der automatisierten Lieferantenrecherche über die intelligente Verhandlungsvorbereitung bis hin zum proaktiven Risikomanagement – wir zeigen Ihnen anhand von praxisnahen Use Cases und Live-Demonstrationen, wie Sie durch gezieltes Prompt-Engineering Ihre Einkaufsprozesse optimieren und signifikante Wettbewerbsvorteile erzielen. ‒ +

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Wirkungsvolle Kommunikation für Personaler/innen

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2-Tage Intensiv-Seminar: Mit Klarheit und Überzeugungskraft Ziele erreichen: Wirkungsvolle Kommunikation für Personaler/innen: In der Personalarbeit entscheidet Kommunikation über Wirkung und Erfolg. Ob als HR Business Partner/-in, Personalreferent/-in, Personalentwickler/-in oder Führungskraft im HR – Sie bewegen sich täglich in unterschiedlichen Rollen und Hierarchien. Wer hier überzeugen will, braucht mehr als Fachwissen: Es kommt auf bewusste, adressatengerechte und authentische Kommunikation an, auch im digitalen Raum. In diesem Seminar geht es nicht nur um Worte, sondern um Haltung, Präsenz und die Fähigkeit, zwischen Nähe und Autorität die richtige Balance zu finden. Sie lernen, wie Sie Mitarbeitergespräche führen, Feedbackkultur in Unternehmen fördern und Kommunikationsregeln im Unternehmen gezielt anwenden. ‒ +

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Storytelling für Führungskräfte

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2-Tage Intensiv-Seminar: Menschen bewegen, Botschaften verankern: Storytelling für Führungskräfte: Führungskräfte stehen heute vor der Herausforderung, in einem Umfeld voller Informationen und Veränderungen verstanden zu werden und Ziele zu verfolgen. Mitarbeitende wollen nicht nur wissen was sie tun sollen, sondern warum. Sie erwarten echte Bedeutung und klare Botschaften. Dieses zweitägige Seminar zeigt Ihnen, wie Sie mit der Kraft gut erzählter Geschichten Ihre Führungskommunikation spürbar stärken. Sie lernen, wie Storys wirken, wie Sie Menschen emotional erreichen und wie Sie selbst komplexe Themen so strukturieren, dass sie haften bleiben. Erfahren Sie, wie Sie Storytelling im Führungsalltag wirksam nutzen: In Mitarbeitergesprächen, Team-Meetings, Veränderungsprozessen, Projektkommunikation oder in Kundensituationen. ‒ +

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Basistraining Einkauf

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2-Tage Intensiv-Seminar: Sicher entscheiden, klar steuern, erfolgreich verhandeln: Basistraining Einkauf: Dieses Basistraining vermittelt Ihnen das fundierte Rüstzeug für eine professionelle und zukunftsorientierte Ausrichtung des Einkaufs. Sie lernen, den Einkauf organisatorisch strukturiert aufzubauen, strategisch zu positionieren und wirksam zu steuern. Schritt für Schritt entwickeln Sie tragfähige Einkaufsund Lieferantenstrategien, etablieren ein transparentes Controlling und stärken Ihre Verhandlungskompetenz. Dies so praxisnah und methodisch wie möglich. Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung: Einkauf strategisch positionieren und wirkungsvoll steuern, Lieferanten professionell auswählen, bewerten und entwickeln, Analysen und Portfoliotechniken gezielt einsetzen, Bestände und Supply Chain effizient ausrichten, Transparenz durch Kennzahlen und TCO schaffen, Preisverhandlungen souverän und erfolgreich führen. ‒ +

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