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Technischer Einkauf - Intensivtraining für ambitionierte Einkäufer(innen)

Steinbeis-Transferzentrum Managementseminare & Mittelstandsberatung (STZM) | Winnenden

Hinzukommt, dass sich technische sowie kaufmännische Fragestellungen in verstärktem Maße verzahnen und zu Herausforderungen für die Techniker (innen) und Ingenieur (innen) im technischen Einkauf werden. Neben rein technischen Kenntnissen über Produkte und Fertigungsprozesse ist deshalb in zunehmendem Maße spezifisches Know-How aus dem Bereich der Betriebswirtschaft erforderlich. Inhalte im Einzelnen: Ziele und Aufgaben des technischen Einkaufs. Die Tricks der Verkäufer (innen) im technischen Vertrieb. Fragetechniken. Verhandlungsvorbereitung und -durchführung. Marktbeobachtung im technischen Einkauf. Quellen für die Informationsrecherche. Top-Adressen für technische Einkäufer (innen) im Internet. Einkaufsprozesse im technischen Einkauf. Regeln zur Handhabung von Anfragen und Angeboten. Angebotsanalyse: Zusammensetzung der Kosten. Besonderheiten der Importkalkulation. ‒ +

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Technischer Vertrieb - Intensivtraining für ambitionierte Verkäufer(innen)

Steinbeis-Transferzentrum Managementseminare & Mittelstandsberatung (STZM) | Winnenden

Dann gelingt es dem Mitarbeiter im technischen Vertrieb, vorhandene Erfolgspotenziale auszuschöpfen und die vereinbarten Ziele zu erfüllen. In diesem Seminar wird der Schwerpunkt auf das Führen zielorientierter Verkaufsgespräche und das richtige Handling des gesamten Vertriebsprozesses mit klarer Fokussierung auf den erfolgreichen Abschluss gelegt. Außerdem lernen die Teilnehmenden mit ihren bestehenden Kunden eine langfristige Partnerschaft zu etablieren. Inhalte im Einzelnen: Zielorientierte Gesprächsführung; Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen; Umgang mit schwierigen Situationen und Kunden im operativen Geschäft; Durchführung von zielorientierten Verkaufsgesprächen; Fragetechniken beherrschen, aktiv zuhören; Kundennutzenorientierte Argumentation; Nachhaltige Kundenentwicklung; Grundlagen Key Account Management. Zielgruppe: Dieses Seminar richtet sich an bestehende technische Verkäufer (innen), die ihre Kompetenzen ergänzen, vertiefen oder auffrischen möchten, um Erfolgspotenziale im technischen Vertrieb ausschöpfen zu können. ‒ +

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Werkzeuge des professionellen Einkaufs - Vertiefungstraining für zukunftsorientierte Einkäufer(innen)

Steinbeis-Transferzentrum Managementseminare & Mittelstandsberatung (STZM) | Winnenden

Den Teilnehmenden werden Werkzeuge und Methoden vermittelt, die ihnen helfen, ihren Einkauf zu optimieren sowie die Zusammenarbeit mit den internen Kunden und Lieferanten erfolgreich zu gestalten. Inhalte im Einzelnen: Zielsetzung für den Einkauf: Aufgaben des modernen Einkaufs; Aufgabenverteilung zwischen strategischem und operativem Einkauf. Die Erfolgsfaktoren im Einkauf: Initiativmanagement als Erfolgsfaktor; Der Einkauf als Partner der Entwicklung; Überwindung der internen Schnittstellen; Ein- und zweidimensionale Methoden; Supply chain Management. Analyse des eigenen Einkaufs: Checkliste; Anregungen zur Optimierung. Der Einkauf und das Risikomanagement: Risikohandhabungsstrategie; Lieferanten-Assessment; Risikopotenziale erkennen; Global Sourcing. Modernes Lieferantenmanagement: Lieferanten als Erfolgspotenziale; Lieferantenauswahl, -entwicklung, -steuerung und -kooperation. Zielgruppe: Mitarbeiter (innen) und Führungskräfte aus dem Einkauf, die ihre Kenntnisse vertiefen und erweitern möchten. ‒ +

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