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Stefan Küthe Training & Coaching | Leipzig

Professionell verkaufen I; Die Grundlagen erfolgreicher Verkaufsgespräche: Kurzbeschreibung: Je ähnlicher Produkte und Dienstleistungen werden, desto bedeutsamer wird professionelles Verkaufen für jedes Unternehmen. Erfolgreich verkaufen heißt in diesem Zusammenhang, kundenorientiert zu verkaufen. So bauen Sie eine langfristige Beziehung zu Ihrem Kunden auf. Seminar-Inhalte: Je ähnlicher Produkte und Dienstleistungen werden, desto bedeutsamer wird professionelles Verkaufen für jedes Unternehmen. Erfolgreich verkaufen heißt in diesem Zusammenhang, kundenorientiert zu verkaufen. So bauen Sie eine langfristige Beziehung zu Ihrem Kunden auf: Innere Haltungen und Einstellungen; Selbstmotivation sowie Problemdenken und Chancendenken; Möglichkeiten, mit Misserfolgen richtig umzugehen; Das Verkaufsgespräch; Beispiele von Gesprächseröffnungen; Wortassoziationen, die helfen, das Interesse zu wecken; Fragetechnik statt Sagetechnik sowie Umgang mit Kaufwiderständen; Regeln zu moderner Argumentation und Einwandbehandlung. ‒ +

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Professionell verkaufen II

Stefan Küthe Training & Coaching | Leipzig

Professionell verkaufen II; Wie die Profis verkaufen: Kurzbeschreibung: Das Seminar baut auf dem Basisseminar "Erfolgreich verkaufen" (empfehlenswert, aber nicht Voraussetzung) auf. Es zeigt, wie Sie noch innovativer, kreativer, kundenorientierter und überzeugender verkaufen. Seminar-Inhalte: Sie erfahren, welche Rolle eine professionelle Sprache im Verkauf spielt: Wovon hängt der Erfolg im Verkauf und in der Beratung ab? Sie lernen wichtige Ebenen der Verkaufskommunikation und: Kundentypen und Rollen sowie. rationale und emotionale Bereiche im Verkauf kennen. Außerdem erhalten Sie Einblick in die Wahl der richtigen Sprache im Umgang mit Kunden (Verkaufsmuster). Sie lernen die Persönlichkeitsmerkmale der Spitzenverkäufer kennen. Sie verfeinern Ihre Abschlusstechnik: Woran erkennen Sie Entscheidungsbereitschaft beim Käufer? ‒ +

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Fragetechnik statt Sagetechnik im Verkauf

Stefan Küthe Training & Coaching | Leipzig

Fragetechnik statt Sagetechnik im Verkauf: Wie Sie mit gezielten, logischen und systematischen Fragen einfach mehr verkaufen: Kurzbeschreibung: Die Frage stellt das wohl wichtigste Denkwerkzeug des Menschen dar. Fragen sind auch das wichtigste Werkzeug im Verkauf: Wer fragt, der führt das Gespräch und damit den Kunden. Nur wer dem Kunden gezielte Fragen stellt, erhält auch die Informationen, die er zum Verkaufsabschluss braucht. Seminar-Inhalte: Fragetechnik; wer fragt, der lenkt das Verkaufsgespräch; Welche generellen Fragearten sind im Verkauf wichtig? Was lässt sich mit Fragetechnik im Verkauf alles erreichen? Wie Sie gezielt, logisch und systematisch Fragen im Verkaufsgespräch einsetzen; Wie Sie mit gezielten Fragen das Gespräch zum gewünschten Abschluss lenken. ‒ +

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Messetraining

Stefan Küthe Training & Coaching | Leipzig

Messetraining; Wirkungsvoll kommunizieren und verkaufen auf Messen: Kurzbeschreibung: Sie werden in die Lage versetzt, Ihre Messegespräche optimal vorzubereiten und sowohl motiviert als auch erfolgsorientiert in die Tat umzusetzen. Die wichtigsten Aspekte wirkungsvollen Kommunizierens und Verkaufens werden besprochen und praktisch trainiert. Seminar-Inhalte: Genaue Messeziele; Was genau soll erreicht werden? Wie verhalte ich mich auf dem Messestand und was sollte ich vermeiden? Wie trete ich sicher und verbindlich auf? Wie spreche ich die Messestandbesucher an (professioneller Gesprächseinstieg)? Wie erkenne ich schnell und sicher potentielle Kunden unter den Besuchern? Verkaufspsychologie für die Messe; Erste Bedarfsanalyse mit spezieller Fragetechnik; Bedeutung der Körpersprache; Überzeugend argumentieren und präsentieren; Vorwände von Einwänden unterscheiden und Einwände in Kaufwunsch verwandeln; Souveräner und erfolgreicher Abschluss des Messegesprächs; Wie sichere ich den Messeerfolg? ‒ +

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Kundenorientierung und erfolgreiche Verkaufsgespräche

Stefan Küthe Training & Coaching | Leipzig

Kundenorientierung und erfolgreiche Verkaufsgespräche: Wie Sie wirkungsvoll mit Ihren Kunden kommunizieren: Kurzbeschreibung: Erfahren Sie, wie Sie ehrliche Freundlichkeit im Verkaufsgespräch einsetzen und dem Kunden gegenüber galant und zuvorkommend auftreten. Ihre charmante und gewinnende Ausstrahlung bereiten Ihnen nicht nur mehr Arbeitsfreude, Sie erzielen auch mehr Umsatz und Gewinn. Seminar-Inhalte: Kundenorientiertes Gesprächsverhalten: Was die Kunden erwarten; Die Macht des ersten Eindrucks und ehrliche Freundlichkeit; Das "Inselmodell" (Kommunikationsmodell) und seine Anwendung; Die Rolle der Körpersprache im Kundenkontakt; Gesprächstechniken: Fragetechnik, aktives Zuhören, Ich- und Du-Botschaften; Schwierige Gesprächssituationen mit konstruktiver Rhetorik in den Griff bekommen; Erweitern der eigenen Gesprächskompetenz; Kunden überzeugend vom eigenen Angebot begeistern; Souveräner Umgang mit Einwänden; Konsequenter Verkaufsabschluss. ‒ +

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Rhetorik und Körpersprache

Stefan Küthe Training & Coaching | Leipzig

Rhetorik und Körpersprache: Ziel: Die Teilnehmer erleben, dass eine gute Rhetorik das gelungene Zusammenspiel von Argumenten und Körpersprache bedeutet. Sie erfahren über den Trainer eine offene Rückmeldung über ihre Wirkung und können somit gezielt vorhandene Stärken ausbauen. Die eigene Redegewandtheit und Überzeugungskraft wird erhöht. Das rhetorische Potenzial kann sowohl für die Interessen des Unternehmens als auch den eigenen Erfolg wirkungsvoll genutzt werden. Aufgrund der vielen Übungen ist das Seminar ist stark praxisbezogen. Inhalt: Grundlagen der Rhetorik: So wirke ich als Redner auf andere. Klarheit und Verständlichkeit des eigenen Ausdrucks / Bildhafte Sprache. Gezielter Einsatz der Körpersprache (Kinesik). Souveräner Umgang mit Störungen / Kritische Eigenreflexion. Methode: Trainer-Vortrag, praxiserprobte Übungen, Redeaufgaben mit Videoaufzeichnung und Rückmeldung durch Trainer und Gruppe, Stimm- und Sprechtraining, Selbstreflexion. ‒ +

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Grundlagen der Rhetorik

Stefan Küthe Training & Coaching | Leipzig

Grundlagen der Rhetorik: Kurzbeschreibung: Ganztägiges Seminar mit dem Ziel, die Teilnehmer erleben zu lassen, dass eine gute Rhetorik das gelungene Zusammenspiel von Argumenten und Körpersprache bedeutet. Sie erfahren über den Trainer eine offene Rückmeldung über ihre Wirkung und können somit gezielt vorhandene Stärken ausbauen. Die eigene Redegewandtheit und Überzeugungskraft wird erhöht. Das rhetorische Potenzial kann sowohl für die Interessen des Unternehmens als auch den eigenen Erfolg überzeugend und wirkungsvoll genutzt werden. Das Seminar ist stark praxisbezogen und beinhaltet eine Vielzahl von Übungen. Methoden sind: Trainer-Vortrag, praxiserprobte Übungen, Redeaufgaben (auf Wunsch mit Videoaufzeichnung) und anschließender Rückmeldung durch Trainer und Gruppe, Stimm- und Sprechtraining sowie Selbstreflexion, Körpersprachetraining. ‒ +

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Souverän verhandeln

Stefan Küthe Training & Coaching | Leipzig

Souverän verhandeln: Die Grundlagen effektiver Verhandlungsführung: Kurzbeschreibung: Souverän verhandeln heißt, auch schwierige Gespräche sowohl mit Mitarbeitern und Kollegen als auch mit Kunden und Geschäftspartnern erfolgreich zu führen. Sie erwerben die Fähigkeit, auch komplexe Verhandlungssituationen selbstsicher zu meistern. Seminar-Inhalte: Die optimale Vorbereitung auf Verhandlungen; Verhandeln nach dem Harvard-Modell; Wer fragt, der führt die Verhandlung; Kompaktkurs Körpersprache für schwierige Verhandlungssituationen; Einwände von Vorwänden unterscheiden und Einwände behandeln; Verhandlungen professionell abschließen. Lernziele: Sie lernen, wie Sie durch praxiserprobte Verhandlungstechniken deutliche Vorteile für sich erzielen können. Sie lernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien. Sie erfahren, wie Sie Manipulationen erkennen und abwehren können. Das Verhandlungstraining fördert Ihre Kompetenz, eigene Positionen deutlicher darzustellen und den Verhandlungspartner besser beurteilen zu können und seine Verhandlungsstrategien zu durchschauen. ‒ +

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Selbstmotivation

Stefan Küthe Training & Coaching | Leipzig

Selbstmotivation; Vom problemorientierten zum lösungsorientierten Denken: Kurzbeschreibung: Unangenehme Aufgaben schieben wir gerne vor uns her; wie können wir die "Aufschieberitis" verhindern und in positive Energie verwandeln? In diesem Seminar lernen Sie, wie Motivation funktioniert. Sie finden heraus, was Sie motiviert und was nicht, welche Strategien es gibt, Ihre Motivation zu verbessern und wie Sie Ihren inneren Antrieb ganz praktsich anwenden können. Seminar-Inhalte: Grundlagen der Selbstmotivation: Wie entwickle ich eine positive Einstellung? Die Macht unserer Gedanken: Wie Glaubenssätze unser Leben beeinflussen; Die sich-selbst-erfüllende Prophezeiung; Tipps und Techniken für eine positive Selbstmotivation; Schwierige Situationen besser meistern durch mentales Training. Lernziele: Ziel des Seminars ist es, Ihre eigene Motivation und die eigene Leistungsfähigkeit zu verbessern. ‒ +

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Selbstorganisation

Stefan Küthe Training & Coaching | Leipzig

Selbstorganisation: Ziel: Die Teilnehmer lernen, wie sie: Mit weniger Zeit- und Kraftaufwand gleichzeitig mehr erreichen, Ihren individuellen Arbeitsstil und Ihre persönliche Leistungskurve optimal nutzen, Ziele und Prioritäten setzen, sich auf das Wesentliche und Wichtigste konzentrieren, um Ihre Aufgaben leichter bewältigen zu können. Inhalt: Konsequente Selbstorganisation hilft, Den individuellen Arbeitsstil zu optimieren, den Überblick zu behalten und; die richtigen Methoden einzusetzen. Wichtige Aspekte des Seminars sind Zielarbeit und das Setzen von Prioritäten. Methode: Trainer-Vortrag, Einzel- und Gruppenübungen, Erfahrungsaustausch, praktische Fallbeispiele, Checklisten. ‒ +

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