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Change Management Seminar

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG | Frankfurt, Hamburg, Münster, Stuttgart, Berlin

Das aktuelle Umfeld verlangt Flexibilität und in den allermeisten Fällen bringt dies auch Veränderungen – also Change – mit sich. Erfolgreiche, den Marktgegebenheiten angepasste Change-Prozesse verschaffen Ihnen und Ihrem Team entscheidende Wettbewerbsvorteile. In unserem Change-Management-Training lernen Sie, mit Widerständen auf Ihrem Veränderungsweg umzugehen, Ihr Team mitzunehmen und wichtige Tools anzuwenden, die Sie für Ihren Change-Prozess brauchen. So blicken Sie zuversichtlich in die Zukunft und sind bestens vorbereitet. Programminhalte Change Management Seminar: Im Seminar werden eine Reihe von wichtigen Aspekten und Anforderungen des Managements besprochen. Die Programminhalte werden aus folgenden Inhalten bestehen und Ihnen als Führungskraft vermittelt: Grundlagen des Change Managements: Neue Motivation für Veränderungen schaffen – Wie sehen Ihre Beispiele aus der Praxis aus? ‒ +

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Interkulturelles Training

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG | Münster

Bringen Sie Ihre Erfahrungen aus der Teamarbeit mit – und erlernen Sie in diesem interkulturellen Training wie Sie auch die Zusammenarbeit mit internationalen Teams erfolgreich gestalten können. Multinationale Umgebungen bieten Ihnen Chancen, die sie in diesem interaktiven Training anhand von zahlreichen Beispielen aus der Praxis weiterentwickeln können. Das Bewusstsein für das eigene Kulturverständnis wird geschärft und sie lernen kulturelle „Stolpersteine“ zu umgehen. So werden Sie nachhaltig erfolgreich sein im interkulturellen Umfeld. Programminhalte: Bewusste Wahrnehmung der eigenen Kultur: Sensibilisierung: Verstehen der eigenen kulturellen Prägung und der eigenen Werte und Normen; Erarbeiten eines Verständnisses der Kulturunterschiede und der unserer eigenen Handlungsmuster; Besonderheiten interkultureller Kommunikationsprozesse; Andere Länder – Andere Sitten? ‒ +

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Beziehungsmanagement im Business

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG | Münster

Durch ein erfolgreiches Beziehungsmanagement können Ihre Ziele wesentlich schneller und effektiver erreicht werden. Ungewollte Spannungen bei der Gestaltung von Beziehungen werden durchschaut und abgebaut. Programminhalte: Die Rolle als Führungskraft: Wie gestalte ich positive Kontakte und Geschäftsbeziehungen? Wie halte ich positive Kontakte? Offenheit, Authentizität und Verbindlichkeit – auf Persönlichkeitsprofile eingehen; Geschäftlicher Nutzen durch Kontaktstärke und empathisches Verhalten; Warum ist Beziehungskompetenz eine der wichtigsten Kompetenzen? Die Wechselwirkungen der Gefühle – die Ebenen des menschlichen Kontakts. Erhöhen Sie Ihre Effizienz: Wie stärke ich berufliche und private Beziehungen? Die Bildung von beruflichen Netzwerken: Resonanzphänomene für Kontakte nutzen; Steigerung des Einfühlungsvermögens; Wie kann man seine Kontaktfähigkeit stärken und positiv nutzen? ‒ +

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Vertriebstraining für den Außendienst

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG | Hannover, Münster, Berlin, Stuttgart, Köln, Hamburg, Nürnberg, Leipzig, München

Nachhaltige Motivation: Vor- und Nachteile variable Vergütung; Eigenmotivation und Selbstmanagement im Vertrieb; Klassische Anreizformen: Erwartung, Instrumentalität und Valenz. Vertrieb schnell und konsequent zur Zielerreichung: Marktbeobachtung strukturiert angehen; Kaltakquise; Nachverfolgung von Verkaufschancen; Optimierung des Kundengespräches: Vom telefonischen Erstkontakt zum Abschluss. Zielgruppe der Weiterbildung im Außendienst: Unsere Seminare eigenen sich für Außendienstmitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter, die Ihre Kompetenzen im Bereich Vertrieb im Außendienst verbessern möchten. Unsere Seminare für den Vertrieb Außendienst finden regelmäßig an verschiedenen Orten statt. Haben Sie Fragen zu unserem Vertriebstraining? Kontaktieren Sie uns einfach und melden Sie sich rechtzeitig für Ihren gewünschten Termin an. Wir freuen uns darauf, Sie bald in unserem Training begrüßen zu dürfen. ‒ +

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Zeitmanagement Seminar

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG | Berlin, Frankfurt, Münster, München, Köln, Wien, Kassel, Hannover

Programminhalte: Einführung Zeitmanagement: Methoden und Techniken: Methodisches und strukturiertes Vorgehen bei der Arbeit; Das Pareto-Zeitprinzip (80:20-Regel); Die ABC-Analyse und das Eisenhower-Prinzip; Zeitersparnis durch Tages- und Wochenpläne: Analoge und digitale Methoden; Schnelles Lesen selbst trainieren; Deadlines einhalten und Ziele erreichen. ‒ +

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Seminar Mitarbeitergespräche

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG | Berlin, Münster, Online, Stuttgart, Köln, Frankfurt, München, Hamburg

Seminarziele: Führungskräfte wünschen sich motivierte Mitarbeiter. Das Mitarbeitergespräch ist hierzu eines der wichtigsten Führungsinstrumente. Das erfordert soziale Kompetenz, Empathie und die Bereitschaft, Gespräche konstruktiv und strukturiert zu führen, um die Potenziale der Mitarbeiter zur Entfaltung zu bringen. Im Seminar werden die wichtigsten Gesprächssituationen von Fach- und Führungskräften dargestellt, diskutiert und praktisch eingeübt. Ihre Führungskommunikation verbessert sich. Typische Gesprächsbeispiele veranschaulichen die erfolgreichen Verläufe von Mitarbeitergesprächen. Programminhalte: Grundlagen für den Austausch – das Mitarbeitergespräch: Gemeinsam Zeit einplanen und die Unternehmensziele fokussieren; Gemeinsam engagieren: Im Dialog Informationen austauschen und aufnehmen; Wesentliche Elemente und Phasen jeder Gesprächssituation; Geplante und auch spontane Gesprächssituationen: Gelebte Agilität. ‒ +

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Konfliktmanagement Seminar

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG | Hannover, Hamburg, Köln, Münster, Leipzig, Frankfurt, München, Online, Berlin

Programminhalte Konfliktmanagement: Konfliktwahrnehmung und Konfliktlösung; Die wichtigsten Ursachen von Konflikten; Analyse von Konfliktsituationen in der Praxis; Konfliktsituationen mit Mitarbeitern und Kunden konstruktiv klären; Konflikte frühzeitig erkennen und auflösen; Konfliktschaffendes und konfliktlösendes Verhalten; Hilfreiche Gesprächsführungstechniken bei Konflikten (Mediation); Vermeidbare und nicht vermeidbare Konfliktsituationen; Analyse konkreter Fälle aus der Praxis; Eskalationen von Konflikten vermeiden (Emotionen erkennen); Negative und positive Aspekte Konfliktsituation (Störfaktor oder fruchtbare Spannung?); Die wichtigsten Lösungsmethoden im Überblick. Warum ist das Training Konfliktmanagement so wichtig? Eine gute Konfliktwahrnehmung und Konfliktaufklärung hilft Ihnen in schwierigen Situationen schneller Lösungen zu finden, die zu dem Erfolg Ihres Unternehmens beitragen. Unsere Teilnehmer lösen Konflikte und lernen in schwierigen Situationen mit aufgeheizter Stimmung und vielen Emotionen deeskalierend zu kommunizieren und Beteiligten konstruktive Lösungen zu bieten. ‒ +

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Führen ohne Vorgesetztenfunktion

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG | Hannover, Köln, Frankfurt, Hamburg, München, Kassel, Stuttgart, Münster, Online

Häufig ergeben sich im Alltag Konstellationen, in denen Mitarbeiter Führungsverantwortung für mehrere Kollegen übernehmen, ohne eine formale Vorgesetztenfunktion auszuführen. Natürliche Autorität, Respekt und Anerkennung helfen dabei, diese Aufgabe zu meistern. Wer es schafft, Kollegen für die Übernahme von Verantwortung zu motivieren, sie als Teammitglieder zu unterstützen und auch mit Widerständen umzugehen, führt sein Team motiviert zu Höchstleistungen. Programminhalte Führen ohne Vorgesetztenfunktion: Erfolgreich Führen ohne Weisungsbefugnis: Zeitgemäßes Führungsverhalten: Die neue Rolle gestalten; Verhalten in der „Sandwichposition“; Laterale Führung – was bedeutet das? Der Umgang mit Ihrem Vorgesetzten. Erfolg durch die richtigen Instrumente: Kennenlernen verschiedener lateraler Führungsstile: Agile Führung; Natürliche Autorität zeigen; Kommunikation: Vorsichtig in der Formulierung – aber geben Sie den Ton an; Beziehungsorientierung: Soziale Kompetenz und emotionale Intelligenz; Wertschätzung und Respekt: Leben Sie ein respektvolles Miteinander; Steigern Sie Ihre Akzeptanz durch Fachkompetenz und soziale Rituale. ‒ +

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Vom Mitarbeiter zur Führungskraft

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG | Hamburg, München, Köln, Münster, Stuttgart, Kassel, Leipzig, Berlin

In diesem Seminar werden Sie mit den wichtigsten Aspekten der neuen Vorgesetztenrolle vertraut gemacht: Sie ändern Ihre Rolle vom Kollegen zur Führungskraft. Sie erhalten praktische Vorschläge, um Ihre eigene Führungsposition zu definieren. Wesentliche Aspekte Ihres Führungsverhaltens werden herausgearbeitet und anhand von Praxisbeispielen verdeutlicht. Mit diesem Training gelingt Ihnen der Rollenwechsel vom Kollegen zum Vorgesetzten. Programminhalte: Aufgaben und Ziele der neuen Führungsrolle: Die neue Rolle des Vorgesetzten: Ausgestaltungsmöglichkeiten und persönliche Entwicklung; Die wichtigsten Führungsstile: Instrumente kennenlernen und gezielt einsetzen; Finden Sie Ihren persönlichen Führungsstil; Was zeichnet eine gute Führungskraft aus? Kontrolle und Vertrauen in der Führung: Die neuen Aufgaben als Vorgesetzter; Persönlichkeitstraining und Selbstfindung. ‒ +

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Wie wirke ich auf Andere?

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG | Stuttgart, Wien, Köln, Kassel, Leipzig, Hamburg, Münster, München, Hannover, Frankfurt

Wie sehen mich Menschen, denen ich zum ersten Mal begegne? Wahrnehmung: Wie nehme ich mein Umfeld wahr und wie werde ich wahrgenommen? ‒ +

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