BMB Deutschland GmbH | Solingen
Dieses Training richtet sich an erfahrende Vertriebsmitarbeiter oder Seiteneinsteiger, die eine Tätigkeit im Außendienst anstreben. Sie werden fachlich, verkäuferisch und persönlich zu menschlich überzeugenden Verkäufern und Repräsentanten ihres Unternehmens vor Ort beim Kunden herangebildet. Sie lernen, wie Sie die Aufgabe des Außendienstlers mit Freude und Einsatz annehmen und wie Sie im Markt mit Ihrem Verkaufsverhalten erfolgreich sind. Bildungsziele und ggfs. Abschluss: Mit "Köpfchen" verkaufen lernen; Strategien entwickeln; sein Handwerk verstehen lernen; Verkaufskommunikation gekonnt einsetzen; mehr Spass an der Tätigkeit haben; Ziele und Erfolge als Motor im Alltag. Teilnahmevoraussetzungen: Offenheit, Engagement, Selbstdiziplin. Inhalte: Grundlagen Verkaufspsychologie: Schwächen kennen, Schwächen vermeiden; Wie Sie zu einer faszinierenden Verkäuferpersönlichkeit werden; Vorbereitung Kundenbesuche: Info-Beschaffung, Markt- und Firmendaten; Wie Sie sich und Ihr Unternehmen vorstellen; Erfolgsziele des Kunden: Geschicktes Fragen und Zuhören; Kommunikationstechniken und Techniken zum aktiven Verkaufen; Motivation (positives Denken, Umgang mit Niederlagen); Kenntnis der Vor- und Nachteile der eigenen Produkte; Kaufmotive des Kunden kennen und entsprechend argumentieren; Wie wird aus einem Produktvorteil ein Kundennutzen? ‒
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