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Key Account Manager (TÜV) Professionelles Key Account Management

TÜV NORD Akademie GmbH & Co. KG | Hamburg, Berlin

Voraussetzung zur Teilnahme an der Prüfung Key Account Manager (TÜV) ist der Besuch des gleichnamigen Seminars.#Organisatorisches Key Account Management: Grundvoraussetzungen für ein funktionierendes Key Account Management Grundlagen Key Account Management; Key Account Management klar definieren; Die Rolle des KAM im Multi-Channel-Vertrieb; Key Account Management als Wettbewerbsvorteil; Die KAM-Organisation prüfen und optimieren; Key-Account-Manager-Aufgaben und seine Funktion; Aufbau und Zusammenarbeit von KAM-Teams Analyse bestehender und potenzieller Key Accounts; Die Vertriebsstrategie bestimmt die Top-Kunden; Die praktische Anwendung von Analysetools zur Kundenbewertung; Was Kunden zu Key Accounts macht; Die systematische Auswahl von Key Accounts Operatives Key Account Management: Praktische Umsetzung im Vertriebsalltag Kundenanalyse: Kundenprofil, Marktsituation und Kennzahlen; Wie wir unseren Key Account umfassend beschreiben; Markt- und Finanzsituation; Die Ziele unseres Key Accounts; Die Beschaffungsstrategie unseres Key Accounts; Entscheidungsprozesse in der Beschaffung; Informationsquellen Kundenanalyse: Buying-Center-Analyse; Beteiligte am Entscheidungsprozess; Macht und Einfluss auf Entscheidungen; Darstellung und Analyse von Entscheider-Netzwerken; Entwicklung von Kontaktstrategien Wettbewerb und Umfeld; Analyse der möglichen Wettbewerber beim Key Account; Umfeldanalyse, PEST-Analyse, SWOT-Analyse Bedarfsanalyse; Die Bedeutung der Bedarfsphasen; Treiber für Beschaffungsprojekte; Individuelle Bedürfnisse von Zielpersonen Leistungsanalyse; Individuelle Leistungen zur Steigerung der Kundenzufriedenheit; Herausstellen von Alleinstellungen beim Key Account; Mehrwerte gezielt entwickeln und präsentieren Value Added Selling; Prinzip der Mehrwertentwicklung; Entwicklung individueller Mehrwerte für Ihren (Key) Account basierend auf Ihrer Analyse; Präsentation einer individuellen Value Story für einen ausgewählten Personenkreis (Entscheider und ggf. Beeinflusser) Ihres (Key) Accounts Strategisches Key Account Management: Der praktische Umgang mit dem (Key-) Account-Plan im Vertriebsalltag Der (Key-) Account-Plan; Notwendige Inhalte des (Key-) Account-Plans; Die drei wichtigsten Einsatzgebiete des (Key-) Account-Plans; Wie Sie den (Key-) Account-Plan hilfreich in der täglichen Praxis anwenden#Vergleichbarkeit und Austauschbarkeit erhöhen den Wettbewerbsdruck auf die Anbieter. ‒ +

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SAP Accounting powered by SAP HANA, Management Accounting [S4F02]

Global Knowledge Network Netherlands B.V. | SAP Nederland (Amerikastraat 10) D-Bosch, VIRTUAL TRAINING CENTER

OVERVIEW: The course provides an overview of the changes in the functionality of Management Accounting within SAP S/4HANA for consultants experienced in SAP ERP Management Accounting. Please note that this course deals with Management Accounting topics in SAP S/4HANA 1511. For details of these topics in SAP S/4HANA Finance 1503, see course AC110. OBJECTIVES: This course will prepare you to: Explain the architecture of the SAP S/4HANA Management Accounting component; Configure and use new functionalities in SAP Management Accounting powered by SAP HANA; Use the standard SAP Fiori applications designed for SAP S/4HANA. AUDIENCE: Application consultants. CONTENT: Introduction to SAP HANA and S4/HANA; Overview of Finance for SAP S/4HANA; Short overview of the process of Financials Migration to S/4HANA; Analysis of the new Architecture of Accounting; Overview of SAP Fiori; Overview of Reporting Options for SAP S/4HANA; Understand changes of data model, posting logic and master data in Management Accounting; Understand changes of the Management Accounting aspects of integrated Business Processes: Purchase Process (purchase to pay); Sales Process (order to cash); Production Process; Overview of SAP Integrated Business Planning for Finance; Overview of the Central Finance deployment option. ‒ +

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Business Processes in Management Accounting in SAP S/4HANA [S4F20]

Global Knowledge Network Netherlands B.V. | SAP Nederland (Amerikastraat 10) D-Bosch, VIRTUAL TRAINING CENTRE, VIRTUAL TRAINING CENTER

OVERVIEW: Participants of this course will gain an overview of the fundamental business processes and tasks of Management Accounting with SAP S/4HANA. You will learn how SAP S/4HANA covers the Management Accounting related business requirements and how the business processes and tasks are executed in the system. Especially if you are new to SAP Financials and if you want to focus on Management Accounting, this course is the right starting point for you. OBJECTIVES: Outline business concepts and methods involved in Management Accounting in the SAP S/4HANA system; Perform Planning in Integrated Business Planning for Finance and outline Integrated Planning in Management Accounting; Perform daily Postings in Management Accounting and make use of System Integration; Carry out Period End Closing in Overhead Management Accounting and Product Cost Controlling. ‒ +

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Seminar: Key Account Management

BEST AKADEMIE | Hamburg, Berlin, München, Frankfurt, Köln, Stuttgart

Seminar: Key Account Management: Optimale Betreuung von Schlüsselkunden: Der Erfolgsfaktor jedes Unternehmens sind zufriedene Kunden. Aber wie können Sie die Betreuung Ihrer Schlüsselkunden optimieren? Wie können Sie in einem schwierigen Marktumfeld Umsatzpotentiale noch besser ausschöpfen? Aufgabe des Key-Account-Managements ist es, die Beziehungen zu Ihren wichtigsten Kunden weiter auszubauen. Mit einem erfolgreichen Key-Account-Management können Sie Geschäftsbeziehungen gezielt analysieren und bewerten und zu Ihren Schlüsselkunden eine langfristige Beziehung aufbauen. Key-Account-Management als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden: Schlüsselkunden sind die Kunden eines Unternehmens, die besonders viel zum unternehmerischen Erfolg beitragen. Sie bringen entweder sehr viel Umsatz oder gelten als Referenzkunden. Das Key-Account-Management verfolgt das Ziel, diese besonderen Kunden langfristig an das Unternehmen zu binden, damit sie auch in der Zukunft einen Beitrag zur unternehmerischen Entwicklung leisten. ‒ +

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Seminar: Key Account Management

BEST AKADEMIE | München, Hamburg

Seminar: Key Account Management: Optimale Betreuung von Schlüsselkunden: Der Erfolgsfaktor jedes Unternehmens sind zufriedene Kunden. Aber wie können Sie die Betreuung Ihrer Schlüsselkunden optimieren? Wie können Sie in einem schwierigen Marktumfeld Umsatzpotentiale noch besser ausschöpfen? Aufgabe des Key-Account-Managements ist es, die Beziehungen zu Ihren wichtigsten Kunden weiter auszubauen. Mit einem erfolgreichen Key-Account-Management können Sie Geschäftsbeziehungen gezielt analysieren und bewerten und zu Ihren Schlüsselkunden eine langfristige Beziehung aufbauen. Key-Account-Management als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden: Schlüsselkunden sind die Kunden eines Unternehmens, die besonders viel zum unternehmerischen Erfolg beitragen. Sie bringen entweder sehr viel Umsatz oder gelten als Referenzkunden. Das Key-Account-Management verfolgt das Ziel, diese besonderen Kunden langfristig an das Unternehmen zu binden, damit sie auch in der Zukunft einen Beitrag zur unternehmerischen Entwicklung leisten. ‒ +

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Stufe II - Financial & Management Accounting

CA controller akademie | Frankfurt a.M., Hamburg, Feldkirchen-Westerham, Starnberg, Köln

Deshalb starten wir in Stufe II mit der integrierten Ergebnis- und Finanzplanung und betrachten die Investitionsbewertung gesamthaft (Rentabilität, Liquidität, Unternehmenswert). Klassische Themen wie Struko-/Fixkosten-Controlling, Pricing, Kundenwert- und Vertriebs-Controlling werden umfassend behandelt und Sie erfahren, welche neuen Möglichkeiten IT-Instrumente mit sich bringen. Die Frage, wie die interne Leistungsverrechnung und (steuerliche) Transferpreise auf Kennzahlen zu verstehen sind, rundet Stufe II ab. Inhalt: I. Grundlagen des Financial Accounting: Was sind die Aussagen der Bilanz- und Cashflow-Rechnung? Was unterscheidet die DB-Rechnung von der GuV (nach Gesamt- und Umsatzkostenverfahren)? Kapitalflussrechnung (Cashflow Statement) gemäß IAS 7 / DRS 21; Vorgehensweise zum Aufbau der Planbilanz und des Plan-Cashflow Statements. ‒ +

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Stage II - Financial & Management Accounting

CA controller akademie | Starnberg

Introduction: Extend your in-depth knowledge of controlling methods, expand the management accounting toolbox in Stage I to include financial accounting, value-based and sales controlling – and equip yourself for practical situations. Designed for people who want to improve their skills in target costing, cost centre accounting, process cost accounting and financial planning. Content: Financial Accounting: What do the balance sheet and the cash flow statement provide? Differences between Contribution Accounting and P&L; Cash flow statement according to IAS 7 or GAS 21; Preparation of the budgeted balance sheet. Case Study Financial Planning; Business planning including financial impact; Analysis of financial ratios: Profitability, liquidityand financial stability; Working capital management and financing; Holistic controlling in three dimensions: The controlling triptych. ‒ +

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Stufe II Online - Financial & Management Accounting

CA controller akademie | Wörthsee

Deshalb starten wir in Stufe II Online mit der integrierten Ergebnis- und Finanzplanung und betrachten die Investitionsbewertung gesamthaft (Rentabilität, Liquidität, Unternehmenswert). Klassische Themen wie Struko-/Fixkosten-Controlling, Pricing, Kundenwert- und Vertriebs-Controlling werden umfassend behandelt und Sie erfahren, welche neuen Möglichkeiten IT-Instrumente mit sich bringen. Die Frage, wie die interne Leistungsverrechnung und (steuerliche) Transferpreise auf Kennzahlen zu verstehen sind, rundet Stufe II Online ab. Inhalt: Unser Online Training-Konzept sichert nachhaltigen Lernerfolg durch die Kombination von Live Online Training mit Gruppenarbeiten, individuellem Coaching, Networking und Erfahrungsaustausch und Selbststudium in Form von lebendigen Videos und interaktiven Übungen zum Selbst-Check. Inhalte des Live Online Trainings: Fallstudie zur mittelfristigen Finanzplanung: Plausibilisierung des Business Plans im Rahmen der Finanzdiagnose: Liquiditäts-, Stabilitäts- und Rentabilitätskennzahlen als „Quick Check“; Verbindung von Finanzmanagement und Working Capital; Controlling der Strukturkosten / Fixkosten: Mit Zero-Base-Budgeting Kostenplanen und steuern; Prozesskostenrechnung "light"; Einführung und Nutzen mit geringem Aufwand; Process Mining: IT-gestützte Analyse und Visualisierung von Prozessen verbessern Compliance, Prozess-Stabilität und Kosten; Robotic Process Automation (RPA) – ein zentraler Baustein der digitalen Transformation. ‒ +

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Strategic Key Account Management

Modul Training | München, Stuttgart, Hamburg, Köln, Berlin, Frankfurt am Main, Kassel, Leipzig

Strategic Key Account Management. A close relationship with key strategic customers is the ultimate competitive advantage a company can achieve. Studies show that professional Key Account Management (KAM) leads to strong, long-term customer loyalty and a significant increase in profits. Successful KAM requires aligning your entire organization, including its strategy, processes, structures and people, with Key Accounts´ requirements. Your Benefits: The participants will learn how to: Build and manage the relationship with key customers as a long-term approach to build customer loyalty and increase profits. Segment customers based on their attractiveness and profit potential. Align the entire organization with Key Accounts´ requirements. ‒ +

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Verkäuferschulung: Key-Account-Management - Großkunden systematisch akquirieren, binden und halten

KeSch Training International GmbH & Co. KG | Raum Heidelberg

Key Account Management: Trainings-Ziel. Key Account Management ist einer der Schlüsselbereiche des Verkaufens. 80% des Gesamtumsatzes hängen von 20% der Kunden ab. Zudem sind heute ein Großteil der Märkte von Kundenkonzentration und Verdrängungswettbewerb gekennzeichnet. Die Installation und Optimierung von Key Account Management ist die beste Antwort auf diese Entwicklung. Denn strategische Großkunden sind nicht nur für den langfristigen Markterfolg, sondern auch für den Aufbau von Wettbewerbsvorteilen und für die Gestaltung von Markteintrittsstrategien von höchster Bedeutung. Daher ist es ein unerlässliches Muss für jedes Unternehmen, solche Großkunden und Schlüsselkunden zu gewinnen, zu binden und zu halten. Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmenden, Key Accounts systematisch zu managen und zu diesen eine beidseits profitable Beziehung aufzubauen. ‒ +

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