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Lenken-Beeinflussen-Überzeugen

Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG | Berlin, Münster, Hamburg, München, Frankfurt

Erkennen Sie die Vorteile von Stille – durch zuhören kann man besser fokussieren; Kunden durch Überzeugung gewinnen. Beeinflussen oder beeinflusst werden? Widersprüchliche Signale erkennen; Wann passen Körpersprache und Inhalte nicht zusammen? Wodurch wird Widerstand aufgebaut? Wodurch abgebaut? Die unschlagbare Wirkung von Authentizität, Spontaneität, Unverfälschtheit und Schlichtheit; Die Brille der eigenen Vorurteile; Erfolgreich überzeugen und eigene Argumente gut präsentieren. Entwickeln Sie ihren eigenen Weg: Einen Rahmen finden: Konstruktive Gesprächskultur; Den eigenen Stil finden – zuhören und die richtigen Fragen stellen; In Balance zwischen guter Gesprächsvorbereitung und Spontaneität. Zielgruppe: Das Seminar „Lenken – Beeinflussen – Überzeugen“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aus Wirtschaftsunternehmen aller Größen und Branchen sowie aus öffentlichen Verwaltungen. ‒ +

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Tacheles reden

Forum für Führungskräfte | Mercure Hotel Hannover Oldenburger Allee, NH Düsseldorf City Nord, Novotel Mainz

2-Tage Intensiv-Seminar: Durch respektvolle Konfrontation Wirksamkeit erhöhen: Tacheles reden: Als Projektmanager/-in, Expert/-in oder Führungskraft nehmen Sie gegensätzliche Rollen ein: Einerseits sind Sie verständnisvoller Coach, Gleicher unter Gleichen und fördern die konstruktive Zusammenarbeit durch persönliche Kontakte und unterstützen Teammitglieder. Andererseits gibt es Situationen, in denen Sie klare Ansagen machen oder die eigenen Projekt- bzw. Abteilungsziele intern durchsetzen wollen. Dieses fordert von Ihnen sowohl Einfühlungs- sowie Durchsetzungsvermögen, Standfestigkeit als auch die Fähigkeit der Selbstbehauptung – selbst bei Gegenwind. Trainieren Sie in diesem Seminar Ihre individuelle Überzeugungskraft sowie persönliche Konfrontationsstärke und lernen Sie, wie Sie respektvoll konfrontieren können. Die Schwerpunkte Ihrer Weiterbildung: Klartext reden – berufliche Interessen kraftvoll vertreten; Standing gewinnen: Wie innere Überzeugungen unsere Durchsetzungsfähigkeit beeinflussen; Leitfaden fairer Konfrontation; Respektvoll Nein sagen und Grenzen setzen; Durch Konfrontation überzeugend auftreten und an Einfluss gewinnen. ‒ +

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Mitarbeiterführung in der Praxis: Klar kommunizieren, Teams führen, Aufgabenpakete delegieren

Verlag Dashöfer GmbH | Webinar

Schließlich ist eine gelungene Kommunikation das A und O guter Führung: Auch die Delegation an Ihre Mitarbeitenden und die Leitung eines Teams sind von ihr abhängig, denn Sie müssen sich klar positionieren, sowohl als Teil des Teams als auch als Auftraggeber. Souveränes und mitarbeiterorientiertes Führungsverhalten in der Praxis will also gekonnt sein und eine regelmäßige Auseinandersetzung mit dem eigenen gelebten Verhalten unterstützt Sie dabei. Erfolgreiche Gesprächsführung. Erfolgreiche Gesprächsführung: Rahmenbedingungen für eine erfolgreiche und wertschätzende Kommunikation; Kommunikation verstehen – psychologische Grundlagen; Professionelle Gesprächsvorbereitung. Erfolgreiche Kommunikationstools: Feedback und Metakommunikation; Fragetechnik / Fragekultur – lösungsorientierte Fragestellungen; Sich auf unterschiedliche Gesprächspartner einstellen – Welche Rolle spielt Empathie? ‒ +

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Körper, Stimme, Ausdruck

CA controller akademie | Wörthsee

Weil in der Wahrnehmung zwischenmenschlicher Kommunikation nur 7% auf den Inhalt, aber 38% auf den Ausdruck der Stimme und 55% auf die Körpersprache entfallen, entscheidet nicht WAS wir sagen, sondern WIE wir etwas sagen. Wie Sie den richtigen Ton treffen und mit Körperspannung und aufrechter Haltung sicher auftreten, um Ihre Zuhörer zu begeistern, lernen Sie im Seminar Körper und Stimme. Inhalt: Aufbau von positiver Körperspannung und optimaler Körperhaltung beim Sprechen; Richtige Atmung und Sprechatmung; Wie schützen Sie Ihre Stimme vor Überforderung? Löschen hinderlicher Sprechmuster; Laut- und Klangbildung; Bewusster Umgang mit Stimmlage, Stimmfärbung und Sprechmelodien; Verbesserung der Artikulation; Textarbeit: Angemessenes Sprechtempo, sinnvolle Betonung, optimaler Sprechrhythmus; Körpersprache (Haltung, Gestik, Mimik); Stressbewältigung; Einstimmung vor dem Auftritt, selbstbewusstes Auftreten, Videoanalyse. ‒ +

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Das virtuelle Kundengespräch – wie Sie professionelle Verkaufsgespräche online führen – Online-Seminar

BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH | Online-Training live mit Trainer

In diesem Online Seminar erhalten Sie das notwendige Rüstzeug, damit Sie Ihre Verkaufsgespräche auch virtuell führen können. Die Digitalisierung verändert auch den Vertrieb. Aber die persönlichen Kontakte werden nicht komplett wegfallen. Viele Unternehmen nutzen schon heute die Möglichkeit, ihre Kundenbesuche online zu gestalten. Das bedeutet: Weniger Reisetätigkeit und weniger Kosten, aber mehr Kunden im gleichen Zeitrahmen zu erreichen. Genauso wie bei den Vertriebsgesprächen vor Ort, gilt es auch hier die entsprechenden Verkaufstechniken zu beherrschen. Genau diese zeigen wir Ihnen in diesem Online Seminar virtuelle Kundengespräche. Zielgruppe: Mitarbeiter aus Vertriebsinnendienst und Vertriebaußendienst, die ihre Kunden durch virtuelle Kundenbesuche überzeugen wollen. Ihr Nutzen: In diesem Live Online-Seminar lernen Sie Verkaufsgespräche online zu führen und. ‒ +

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Persönlichkeit und Wirkung

Team Dr. Rosenkranz GmbH | Kloster Holzen in Allmannshofen, Schloss Lautrach in Lautrach

PERSÖNLICHKEIT UND WIRKUNG: Wirke ich so wie ich bin; bin ich so wie ich wirke? Die hochgradig vernetzte Welt erfordert schnellen, erfolgreichen Kontakt und eine überzeugende Ausstrahlung, um in der Vielfalt zu überzeugen. Ihre Gedanken und Gefühle spiegeln sich in Ihrer Mimik, Stimme und Körpersprache wider. Ihre nonverbale Selbstpräsentation bildet die Grundlage Ihres Führungs- und Verhaltensstils und stellt das Geheimnis Ihres Erfolgs dar. In diesem Seminar prüfen Sie Ihre Wirkung auf andere Menschen und formen Ihre Sprach- und Körperpräsenz. Sie bringen Haltung, Ausdruck und Inhalt in Ihrer Kommunikation in Einklang. Sie reflektieren Ihr Auftreten und erweitern Ihre nonverbale Kommunikation. Sie entwickeln eine vitale und produktive Rhetorik. ‒ +

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Wirkungsvolle Kommunikation

IME - Institut für Management-Entwicklung | Hamburg, Mainz, Berlin

Bessere Kommunikation für den beruflichen Alltag: Erfolgreiche Zusammenarbeit heißt vor allem erfolgreiche Kommunikation. Im beruflichen Alltag scheint Kommunikation so selbstverständlich, dass wir selten darüber nachdenken, auf welche Weise sie geschieht. Wie erfolgreich und professionell wir kommunizieren, erleben wir insbesondere in schwierigen Gesprächen. Diese erfordern neben der Kommunikationsfähigkeit oft auch psychologische Kompetenzen. Indem wir uns des eigenen Kommunikationsstils und der Wechselwirkung mit dem Verhalten des Gesprächspartners bewusst werden, können wir Gesprächsverläufe und Arbeitsatmosphäre konstruktiv beeinflussen. Ihr Nutzen: Anhand von praktischen Beispielen aus Ihrem Arbeitsalltag analysieren Sie in diesem Kommunikationstraining Gesprächssituationen, erarbeiten Verbesserungsmöglichkeiten und probieren diese in Rollenspielen aus. Sie lernen, die eigene Position überzeugend darzustellen sowie den Gesprächspartner richtig einzuschätzen, damit ein befriedigendes Ergebnis für beide Seiten erreicht werden kann. ‒ +

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Verkaufstraining

Dr. G. Kitzmann Akademie GmbH | Hamburg, München, Webinar, Berlin, Frankfurt, Münster, Stuttgart

Unser Seminar zum Thema Verkaufstraining bringt Sie in der oftmals hart umkämpften Welt des Verkaufs und Vertriebs schneller zum gewünschten Ziel; und damit zum Verkaufsabschluss. Unterstützen Sie Ihre potenziellen Kunden dabei sowohl einen Nutzen als auch einen Bedarf für Ihr Produkt zu entwickeln und überzeugen Sie mit durchdachten Argumenten. Mit speziellen Abschlusstechniken können Sie die Kaufentscheidung positiv beeinflussen und eine strategische, gewinnbringende Kundenbeziehung aufbauen. Wenden Sie die Stufen des Verkaufsprozesses richtig an und entwickeln Sie im Verkaufstraining ein händlerisches Mindset. Verkaufstraining stärkt sowohl die fachliche, als auch persönliche Kompetenz von Mitarbeitern und Führungskräften im Bereich Verkauf und Vertrieb. Sie trainieren den Kundenkontakt und können durch unser Seminar Ihre bestehenden Skills erweitern und optimieren. ‒ +

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Gesprächsführung

Dr. G. Kitzmann Akademie GmbH | Stuttgart, Webinar, Köln, Berlin

Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen Gesprächsführung. Im Rahmen des Seminars Gesprächsführung erfahren Sie, wie Sie Ihren Gesprächspartner überzeugen, indem Sie seine Botschaft richtig deuten und auf seine Bedürfnisse eingehen. Außerdem entwickeln Sie ein Verständnis dafür, wie Sie Ihr eigenes Anliegen kommunikativ artikulieren und dadurch die Konversationen positiv beeinflussen. Finden Sie heraus, wie Sie das Konfliktpotenzial auf ein Minimum reduzieren können und welche Gesprächstechniken besonders erfolgversprechend sind. Das Seminar Gesprächsführung vermittelt Ihnen umfassende Kenntnisse zu den Grundlagen der Kommunikation. Sie wollen Ihre Kommunikationsfähigkeiten verbessern? Das Seminar Gesprächsführung richtet sich sowohl an Manager als auch an Mitarbeiter auf allen Ebenen des Unternehmens, vor allem aber an Servicepersonal, das eng mit Kunden zusammenarbeitet. ‒ +

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Kommunikationstraining

Wbildung Akademie GmbH | Frankfurt am Main, Heidelberg

In diesem Kommunikationstraining erhalten Sie nicht nur Rückmeldung durch den Trainer und die anderen Teilnehmer*innen, sondern können sich durch das konkrete Feedback auch selbst besser einschätzen. Lernen Sie, wie Sie auch in herausfordernden Gesprächssituationen souverän auftreten, zielgerichtet kommunizieren und dabei authentisch bleiben. Werden Sie klarer in Ihrer Kommunikation, gewinnen Sie an Sprachgewandtheit und optimieren Sie Ihre Selbstdarstellung. Durch die Analyse Ihrer Gesprächssituationen erhalten Sie klare Handlungsempfehlungen und gewinnen sofort umsetzbares Wissen und praktische Lösungen für eine zielorientierte Kommunikation auf allen Hierarchieebenen. Themenüberblick: Kommunikationsinstrumente im Überblick; Auftritt & Wirkung: So agieren Sie souverän. Individueller Umgang mit unterschiedlichem Gesprächspartner*innen; Erfolgreiches Selbstmarketing & Kommunikation auf Managementebene; Gruppenprozesse steuern, Moderation & Verhandlungstaktiken. ‒ +

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