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Weiterbildung in Winzenburg auf www.jobbörse.de

21 Weiterbildungen in Winzenburg auf Jobbörse.de

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Coaching für Führungskräfte - Ausbildung zum Business-Coach / Modul: Gesprächsführung merken
Coaching für Führungskräfte - Ausbildung zum Business-Coach / Modul: Gesprächsführung

Bildungs-Akademie Hoedekenhus | Winzenburg

Was ist Coaching? Coaching ist nicht nur eine Methode zur erfolgreichen Motivation von Leistungssportlern, sondern auch eine psychologische Metapher fьr innovative Mitarbeiterfьhrung. Berufliches Coaching bezeichnet eine neue Form der kooperativen Fьhrung: Der Vorgesetzte coacht seine Mitarbeiter indem er mit ihnen Ziele formuliert und Schwдchen in Lernaufgaben umwandelt. Konsequentes Coaching fьhrt zum "Learning on the Job", zur Optimierung der vorhandenen Leistungspotentiale. Zugleich basiert die mentale Einstellung des Coach auf den Werten der humanistischen Psychologie; positiver zwischenmenschlicher Kontakt bildet die Grundlage fьr eine motivierende Zusammenarbeit. Durch diese Verbindung von Leistungsorientierung und menschlichen Werten hat das Coaching bereits viele Bereiche der Geschдftswelt erobert; beispielsweise entwickeln sich erfolgreiche Verkдufer vom traditionellen "Kundenberater" zum innovativen Coach des Kunden. +

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iProConference - SAP HCM Erfahrungen aus der Praxis merken
iProConference - SAP HCM Erfahrungen aus der Praxis

iProCon GmbH | Diekholzen

Verbringen Sie mit uns zwei spannende SAP HCM Tage im Radisson Blue Hotel Köln! Wir haben unsere neuesten Erkenntnisse in 24 kurzweilige Vorträge verpackt. Das komplette Veranstaltungsprogramm und Online-Anmeldung finden Sie auf unserer Homepage. Klaus Mutzeck, Channel Development Senior Specialist Cloud for HR von der SAP eröffnet die iPro Conference mit interessanten Neuigkeiten seines Brötchengebers. Den ersten Tag lassen wir wieder mit einer besonderen Abendveranstaltung ausklingen. Und das sind u~a~ unsere Themen: Success Factors: Recruiting, Reporting, Employee Central: HR in der Cloud; Concur: Der Prozess, die Integration, unsere Erfahrungen; ESS/MSS: Web, Mobile-Anwendungen, Erfahrungsberichte; Payroll Control Center – der webbasierte Abrechnungsprozess. +

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Verkaufstrainings Stufe 1 - Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche merken
Verkaufstrainings Stufe 1 - Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche

AEZ Seminare & Consulting | Einbeck

Ihr Vorteil: Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Trainieren der vermittelten Fähigkeiten, Praxisanbindung durch zeitliche Intervalle, in denen der Teilnehmer sein erlerntes Wissen umsetzen und seine Erfahrungen in die nächste Seminarstufe mit einbringen kann. Durch die telefonische Nachbetreuung kann jeder Teilnehmer seinen Nutzen weiter steigern. Ein individuell abgestimmtes "Erfolgsseminar-Konzept"! Seminardauer 2,0 Tage; 1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr; 2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr. Teilnehmerbegrenzung; 8 Personen. Im Seminarpreis enthalten; sind ein 3-Gang-Menü pro Tag, Getränke im Seminarraum, Pausenverpflegung und umfangreiche Seminarunterlagen. Wenn Sie es wünschen, übernehmen wir gern auch die Zimmerreservierung im Seminarhotel für Sie. Bitte beachten Sie auch unsere Sonderkonditionen für Frühbucher oder bei Buchung mehrerer Seminare. +

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Verkaufstrainings Stufe 2 - Verkaufspsychologie und Verkaufsargumentation merken
Verkaufstrainings Stufe 2 - Verkaufspsychologie und Verkaufsargumentation

AEZ Seminare & Consulting | Einbeck

Zielgruppe: Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die über die verkäuferischen Grundkenntnisse der Stufe 1 verfügen. Trainingsmethode: Intensives Trainieren ist das A und O dieses Seminars. Hinzu kommen Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Kurzvorträge. Ihr Vorteil: Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Trainieren der vermittelten Fähigkeiten, Praxisanbindung durch zeitliche Intervalle, in denen der Teilnehmer sein erlerntes Wissen umsetzen und seine Erfahrungen in die nächste Seminarstufe mit einbringen kann. Durch die telefonische Nachbetreuung kann jeder Teilnehmer seinen Nutzen weiter steigern. Ein individuell abgestimmtes "Erfolgsseminar-Konzept"! Seminardauer 2,0 Tage 1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr; 2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr: Teilnehmerbegrenzung 8 Personen: Im Seminarpreis enthaltensind ein 3-Gang-Menü pro Tag, Getränke im Seminarraum, Pausenverpflegung, umfangreiche Seminarunterlagen und das Buch "Structogram 1". +

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Erfolgreich verkaufen - Wochen-Intensivtraining der Stufen 1 - 3 merken
Erfolgreich verkaufen - Wochen-Intensivtraining der Stufen 1 - 3

AEZ Seminare & Consulting | Einbeck

Es ist deshalb besonders geeignet für Jung-Verkäufer und Quereinsteiger, die in einem kürzestmöglichen Zeitraum zum erfolgreichen Verkäufer ausgebildet und mit allen Facetten des Verkaufens vertraut gemacht werden möchten/sollen. Inhalte der Stufe 1: A Das richtige Auftreten als Verkäufer; B Strategien zum erfolgreichen Verkäufer; C Verkaufsgespräche zielorientiert führen. Inhalte der Stufe 2: A Das Kundenverhalten richtig einschätzen; B Kundenwünsche erkennen; Bedarf wecken; C Mit Kundennutzen- und Preis-Argumentation überzeugen; D Kunden durch die Präsentation "gewinnen". Inhalte der Stufe 3: A Die Kunst der Einwandbehandlung; B Wege zum erfolgreiche Kaufabschluss; C Das gekonnte Reklamationsgepräch; D Systematische Kundenbetreuung. Zielgruppe: Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf. Trainingsmethode: Intensives Training ist das A und O dieses Seminars. +

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Verkaufstrainings Preisverhandlungen Intensivtraining merken
Verkaufstrainings Preisverhandlungen Intensivtraining

AEZ Seminare & Consulting | Einbeck

A Die Preisdiskussion vorbeugend steuern: Preispsychologie im Verkaufsgespräch; Kundennutzen-Arguemente, die überzeugen; Den Preis im richtigen Moment ins Gespräch bringen; Unsere Leistung preiswert verkaufen; Wie wir uns besser von Wettbewerbern abheben. B Preisargumentation: Methoden der Preisargumentation und Preisnennung; Richtiges Verhalten, wenn Kunden zu früh nach dem Preis fragen. C Körpersprache und Preisverhandlung: Was Ihre Körpersprache bei Ihrem Gegenüber bewirkt; Was Sie im Preisgespräch vermeiden müssen; Wie Sie überzeugend "rüberkommen". D Spezifische Kundeneinwände zum Preis: Unsere Selbsicherheit bei Kundeneinwänden stärken; Den Preiseinwand als Ein- oder Vorwand erkennen; Strategien zur Behandlung von Kundeneinwänden; Die typischen Preiseinwände der Kunden wie: Zu teuer; bietet Ihr Wettbewerb billiger/günstiger an; wenn Sie keinen Nachlass gewähren, kauf ich beim Wettbewerb; der Wettbewerb gibt mir aber x% Rabatt; gekonnt parieren. +

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Verkaufstrainings Top-Verkauf - Die "Geheimnisse" der Spitzenverkäufer merken
Verkaufstrainings Top-Verkauf - Die "Geheimnisse" der Spitzenverkäufer

AEZ Seminare & Consulting | Einbeck

Zielgruppe: Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die die Verkaufsseminare Stufe 1; 3 oder vergleichbare Seminare absolviert haben und über längere Praxiserfahrung verfügen. Trainingsmethode: Moderation, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Durchsetzungstraining vor der Videoanlage. Seminardauer 2,0 Tage 1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr; 2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr: Teilnehmerbegrenzung 6 Personen: Im Seminarpreis enthaltensind ein 3-Gang-Menü pro Tag, Getränke im Seminarraum, Pausenverpflegung, umfangreiche Seminarunterlagen und das Buch "Das ABC der Kundenbindung". Wenn Sie es wünschen, übernehmen wir gern auch die Zimmerreservierung im Seminarhotel für Sie. Bitte beachten Sie auch unsere Sonderkonditionen für Frühbucher oder bei Buchung mehrerer Seminare. Leitung: Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl; Kosten: Euro 990,00 (+ MwSt.). +

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Verkaufstrainings Key-Account-Management merken
Verkaufstrainings Key-Account-Management

AEZ Seminare & Consulting | Einbeck

A Selbstverständnis und Aufgaben des Key-Account-Managers: Positionierung im und Bedeutung für das Unternehmen; Persönliche Anforderungen; Manager-Aufgaben als Key-Accounter. B Der Markt im Mittelpunkt des Key-Account-Managements: Den Markt und die Marktentwicklung im Visier haben; Kunden, Neukunden und deren Entwicklung planen; Aufbau von dauerhaften Kunden-Beziehungen; Wettbewerbsbeobachtungen systematisieren und nutzen. C Arbeits- und Planungstechniken des Key-Account-Managers: Datenbanken auf die Erfordernisse des Key-Accounters abstimmen; Einsatz von Informations- und Planungstools; Koodinieren und Umsetzen von Aktivitäten. D Erfolgreiche Kundenverhandlungen führen: Checkliste zur Vorbereitung der Präsentation; Besonderheiten bei der Verhandlung mit Key-Account-Kunden. Zielgruppe: Key-Account-Managers, die ihre bisherige Vorgehensweise überprüfen und neue Wege der Erfolgssicherung suchen sowie Nachwuchskräfte, die sich auf ihre neue Aufgabe vorbereiten wollen. +

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Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker merken
Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker

AEZ Seminare & Consulting | Einbeck

A Grundlagen der Verkaufskommunikation: Wesentliche Grundlagen der Verkaufskommunikation; Worauf sich Verkaufs-Ingenieure und -Techniker sich beim Verkaufsgespräch einzustellen haben; Die Systematik zielgerichteter Verkaufsgespräche; Die individuelle Analyse der Verkaufseinstellung und die notwendigen Konsequenzen. B Voraussetzungen für den Verkaufserfolg: Kunden-Motive erkennen und gezielt ansprechen; Zuhören als entscheidende Voraussetzung für den Erfolg; Die hohe Schule der Nutzen-Argumentation. C Produkt und Leistung gekonnt präsentieren: Produkt und Leistung kundengerecht präsentieren; Worauf wir körpersprachlich achten müssen; Die psychologisch richtige Einstellung zu Kunden-Einwänden. D Den Kaufabschluss erreichen: Kaufabschlusstechniken; Der Umgang mit reklamierenden Kunden; Chance zu Mehrumsatz. Zielgruppe: Verkaufs-Ingenieure und -Techniker, die ihr verkäuferisches Vorgehen professionell gestalten wollen, um gezielt und gekonnt zum Verkaufserfolg zu gelangen. +

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Verkaufstrainings Aktiver Telefonverkauf merken
Verkaufstrainings Aktiver Telefonverkauf

AEZ Seminare & Consulting | Einbeck

Ob Sie Umsatzsteigerungen durch Verkaufs-, Terminvereinbarungs- oder Nachfassgespräche erzielen wollen, ob Sie Ihr Telefon zur Neukundengewinnung, Kundenbindung, Rückgewinnung von Kunden oder für Kundenbefragungen einsetzen wollen: Verschaffen Sie sich durch den Einsatz des Telefons deutliche Vorteile im Wettbewerb um den Kunden. A Telefonverkaufsgespräche vorbereiten: Ziele und Zielalternativen festlegen; Organisation des Umfeldes; Erarbeiten des Argumentationskataloges; Erarbeiten und Trainieren der Gesprächsleitfäden. B Telefonverkaufsgespräche zielorientiert durchführen: Den ersten Kontakt psychologisch geschickt aufbauen; Die richtige Einstellung finden; Verständliche und richtige Meldung am Telefon; Erfolgreiche Methoden für den Gesprächseinstieg; Den richtigen Gesprächspartner erreichen; Stolpersteine bei der Kontaktherstellung vermeiden; Durch Fragen und zuhören die Interessen des Kunden ermitteln; Produkte und Dienstleistungen ins "rechte Licht rücken"; Kundennutzen-orientierte Argumentation; Ihre Produkte/Dienstleistungen als Lösung der Kundenerwartung richtig vermitteln; Einwände und Vorwände erfolgreich beantworten; Der Erfolg hängt von Ihrer Einstellung ab; Mittel und Wege, psychologisch richtig zu reagieren; Gespräche gezielt zum Abschluss bringen; Wann Sie zum Gesprächsabschluss übergehen; Umgang mit unterschiedlichen Verhaltenstypen; Wie reagieren, wenn der Kunde nicht kauft; Der Ausstieg zum Wiedereinstieg. +

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