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Baustellensicherung an Straßen (2-tägig)

MORAVIA Akademie | Heidelberg

Es befasst sich mit Planung, Durchführung und Kontrolle von Arbeitsstellen an Straßen aller Arten und vermittelt die Vorschriften zur Baustellensicherung sowohl an innerörtlichen Straßen als auch an Landstraßen und Autobahnen. Der Qualifikationsnachweis für Verantwortliche für die Sicherung von Arbeitsstellen an Straßen wird mittlerweile von beinahe allen ausschreibenden Stellen verlangt. Im Preis enthalten sind der Qualifikationsnachweis gemäß MVAS 99 für alle Arten von Straßen, Sicherheitspass der MORAVIA Akademie bei Bedarf, Seminarunterlage, RSA/ZTV-SA Handausgabe, komplette Bewirtung der Teilnehmer (Tagungsgetränke, 2 Kaffeepausen, mittags Menü oder Lunchbuffet inkl. 1 Softgetränk). Begrenzte Teilnehmerzahl (max. 25 Personen) für besseren Lernerfolg. Rabatte (nicht kombinierbar): 15% Rabatt ab 3 Teilnehmern je Seminar und gleicher Rechnungsanschrift; 10% Frühbucherrabatt bei Buchungen bis 3 Monate vor Seminarbeginn. ‒ +

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Agiles Business Development Management

Wbildung Akademie GmbH | Heidelberg

Das Basiswissen für Geschäftsentwickler: Fit für Agiles Business Development. Digitalisierung, gesättigte Märkte und immer härtere Wettbewerbsbedingungen machen es notwendig, Geschäftsmodelle kontinuierlich zu hinterfragen und neue Geschäftsfelder aufzubauen. Doch wie entwickelt man bestehende und neue Märkte strategisch? Lernen Sie, wie Sie Ihr Unternehmen durch innovative Ansätze und das Erschließen neuer Wachstumsfelder erfolgreich in die Zukunft führen. Unsere Experten versorgen Sie mit den neuesten Tools und Methoden für ein agiles Business Development. Die Rolle des Business Development Managers meistern. Sind Sie bereit, die Rolle einer/eines Business Development Managerin/Managers voll und ganz auszufüllen? Wir geben Ihnen einen umfassenden Einblick in Aufgaben, Verantwortlichkeiten und das Berufsbild. ‒ +

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Geschäftsmodellinnovation mit Lean Startup

Wbildung Akademie GmbH | Heidelberg

Kundenorientierte Produkte und Geschäftsmodelle mit Lean Startup – Geschäftsmodellinnovation: Ein immer komplexeres und dynamischeres Spielfeld eröffnet Unternehmen unterschiedlicher Branchen und Größen neue Chancen – und bringt auch neue Risiken mit sich: Die Chance, inspirierendem Kundennutzen von Grund auf neu zu denken, sauber zu konzipieren, in die Tat umzusetzen mit alten und neuen Kunden neue Umsätze zu generieren. Das Risiko, bei bisherigen Kunden den „Anschluss“ zu verlieren, weil sich neue Wettbewerber mit attraktiveren Geschäftsmodellen und mit deutlich größerem Nutzen für ihre Kunden auf das Spielfeld begeben. Deshalb fokussieren wir uns weniger auf Produkte und deren technische Vorzüge, sondern darauf, wie Sie für Ihre Kunden echten Nutzen und wahrgenommenen Wert schaffen. ‒ +

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Führungsaufgabe Changemanagement - Crashkurs

Wbildung Akademie GmbH | Heidelberg

Themenüberblick des Seminars „Führungsaufgabe Changemanagement“: Changemanagement in Krisenzeiten; Wie gehen Menschen mit Veränderungen um? Changemanagement als Führungsaufgabe; Konstruktives Führungsverhalten im Veränderungsprozess; Erfolgsfaktoren für Changeprozesse. Inhalte des Seminars „Führungsaufgabe Changemanagement“: Verhaltensmuster in Veränderungsprozessen: Was erwarten Ihre Mitarbeiter*innen von Ihnen? Mit welchen Reaktionen müssen Sie rechnen? Betriebliche und individuelle Gegenmaßnahmen. Unter welchen Bedingungen sind Menschen zu Veränderungen bereit? Die Veränderungstreiber; Nutzen oder Leidensdruck; „Der Mensch lernt nur durch Schmerz oder Überdruss“. So reagieren Menschen auf Veränderungen: Emotionale und reale Reaktionen; Psychologische Phasen in Veränderungsprozessen; Individuelle und gruppendynamische Reaktionen. Voraussetzungen für erfolgreiche Veränderungsprozesse: Warum Veränderungsprozesse scheitern; Change Management als Führungsaufgabe; Erfolgsfaktoren in Veränderungsprozessen. ‒ +

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Die Unterstützungskasse im aktuellen Betriebsrentenrecht

Wbildung Akademie GmbH | Heidelberg/Mannheim

DIE UNTERSTÜTZUNGSKASSE ALS HOCHATTRAKTIVER DURCHFÜHRUNGSWEG: Der Durchführungsweg der Unterstützungskasse hat eine lange Historie und ist geprägt von interdisziplinären Besonderheiten. Trotzdem ermöglicht die U-Kasse flexible Gestaltungsansätze, welche weit über den Rahmen der versicherungsförmigen Durchführungswege hinausgehen. Diese Gestaltungsspielräume gilt es zu kennen. Doch ohne exakte Kenntnisse der U-Kasse als Durchführungsweg und als Versorgungsträger wird aus der Chance ein Risiko entstehen. Die Kenntnisse sind deshalb, sowohl auf der Beraterseite als auch auf der Unternehmensseite sowie auf Seite der Versorgungsträger äußerst wichtig. Anrechnung im Zertifikatslehrgang zum Senior BAV Spezialist (IHK): INHALTE DES SEMINARSEINFÜHRUNG1 BERATUNG DES ARBEITGEBERS: 1.1 Arbeitsrecht; 1.1.1 Rechtsanspruch; 1.1.2 Rechtsbegründungsakte; 1.1.3 Zusage-Arten. ‒ +

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Agiles Innovationsmanagement

Wbildung Akademie GmbH | Heidelberg

Anerkennung durch Zertifikat der Hochschule Fresenius; Kompetente Trainer mit viel Erfahrung in der Beratungspraxis; Hohe Aktualität und Praxisrelevanz der Inhalte; Kleine Gruppen und moderne Lehrmethoden; Hohe Qualitätsorientierung durch kontinuierliche Evaluation und Feedback; Hohe Kundenzufriedenheit: Durch mehr als 1000 zufriedene Seminarteilnehmer getestet. Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Leiter und Fachverantwortliche der Bereiche Business Development, Market Development, New Business, Strategie, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensentwicklung, Strategisches Marketing, Vertriebsplanung, Strategischer Vertrieb, International Business, Export, Produktentwicklung und Produktmanagement, F&E und Innovationsmanagement. Aufgrund der strategischen Bedeutung von BDM werden auch Geschäftsführer und Vorstände angesprochen. Methodik & Didaktik: Die Inhalte werden durch kurzweilige Trainerimpulse, moderierte Erfahrungsaustausche sowie vielen Workshops mit konkreter Anwendung an Fallbeispielen vermittelt. ‒ +

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Verkäuferschulung: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation -Produkte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen

KeSch Training International GmbH & Co. KG | Raum Heidelberg

Denn gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen wirkungsvoll präsentiert werden. Insbesondere hochqualitative und erklärungsbedürftige Produkte müssen hierbei in zunehmendem Maße mittels Verkaufspräsentation vor Entscheidergruppen dargestellt und verkauft werden. Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmenden, in Vorträgen und Präsentationen auch vor kritischem Publikum zu stehen und zu bestehen und damit von sich und ihren Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Hierzu vermittelt das Training ein Know-How aus rhetorischen, präsentatorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen. Insbesondere das Präsentieren unter erschwerten Bedingungen (Einwände, Angriffe, Pannen) wird intensiv trainiert. In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihre Produkte/Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen. ‒ +

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Verkäufertraining: Das erfolgreiche Verkaufsgespräch - Rhetorik, Psychologie und Taktik des Verkaufens

KeSch Training International GmbH & Co. KG | Raum Heidelberg

Hierzu vermittelt das Training ein Know-How aus rhetorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen. Dadurch entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihre Produkte und Dienstleistungen zukünftig noch überzeugender darzustellen und erfolgreicher zu verkaufen. Verkäufertraining Verkaufsgespräch: Zielgruppe. Alle Personen, die Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend und erfolgreich verkaufen wollen. Anfänger und Anfängerinnen werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff. Verkäufertraining Verkaufsgespräch: Trainings-Inhalte. Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache; Rhetorisches Werkzeug im Verkaufsgespräch; Verkaufsorientierte Gesprächsstrategie und Verkaufstaktik; Systematische Bedarfsermittlung beim Kunden; Kundenorientierte Argumentations- und Verhandlungstechniken; Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Verkaufsprozess; Systematische Phasenstruktur des Verkaufsgesprächs; Verkaufspsychologische Hebel bei der Produkt-Präsentation; Wirkungsvoller Einsatz optischer Rhetorik im Verkaufsgespräch; Sensitives Eingehen auf die Psycho-Logik des Kunden; Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden; Wirkungsvolle Methoden der Preisverhandlung; Effiziente Abschlusstechniken; Verkaufspsychologische Techniken und Kniffe; Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild der Verkäuferin und des Verkäufers; Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen im Verkaufsgespräch; Entwicklung einer individuellen Verkaufsstrategie; souveräner Verkaufsabschluss. ‒ +

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Verkaufstraining: Reklamationsmanagement - Reklamierende Kunden zu begeisterten und treuen Kunden entwickeln

KeSch Training International GmbH & Co. KG | Heidelberg

Reklamationsmanagement: Trainings-Ziel. Reklamationsmanagement ist ein häufig unterschätzter Bestandteil im Verkaufsprozess. Denn Kundenzufriedenheit ist die Basis aller Erfolge im geschäftlichen Bereich. Daher sollte die Zufriedenheit der Kundinnen und Kunden nie gefährdet werden. Allerdings wird es Fehler und Anlässe für Reklamationen natürlicherweise immer wieder mal geben. Dies lässt sich nicht vermeiden. Aber Sie können mit einem wirkungsvollen Reklamationsmanagement vermeiden, dass Sie die reklamierenden Kunden verlieren. Und nicht nur das: Sie können ein professionelles Reklamationsmanagement sogar systematisch als Instrument der Kundenbindung einsetzen. Denn es ist viel leichter und kostengünstiger, alte Kunden zu halten, als neue Kunden zu gewinnen. Somit sind Beschwerden kein Ballast, sondern sie werden zu Chancen für mehr Umsatz und Erfolg. ‒ +

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Verkaufsschulung: Preisverhandlung - Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch

KeSch Training International GmbH & Co. KG | Raum Heidelberg

Verkaufsschulung Preisverhandlung: Trainings-Ziel. Unsere Verkaufsschulung Preisverhandlung optimiert Ihren Geschäftserfolg. Denn eine der gefürchtetsten Situationen im Verkauf ist die Preisverhandlung. Die Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Insbesondere professionell geschulte Einkäuferinnen und Einkäufer verwenden immer aggressivere Preis-Nachlass-Strategien. Da es letztlich bei Preisverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Preisverhandlungen gekonnt und professionell geführt werden. Diese intensive Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmenden Preisverhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die „Preisdrückerei“ der Kunden und Kundinnen souverän und sicher zu reagieren. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. ‒ +

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