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Weiterbildung in Emmendingen auf www.jobbörse.de

126 Weiterbildungen in Emmendingen auf Jobbörse.de

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Verkäuferschulung: Key-Account-Management - Großkunden systematisch akquirieren, binden und halten merken
Verkäuferschulung: Key-Account-Management - Großkunden systematisch akquirieren, binden und halten

KeSch Training International GmbH & Co. KG | Raum Heidelberg

Key Account Management: Trainings-Ziel. Key Account Management ist einer der Schlüsselbereiche des Verkaufens. 80% des Gesamtumsatzes hängen von 20% der Kunden ab. Zudem sind heute ein Großteil der Märkte von Kundenkonzentration und Verdrängungswettbewerb gekennzeichnet. Die Installation und Optimierung von Key Account Management ist die beste Antwort auf diese Entwicklung. Denn strategische Großkunden sind nicht nur für den langfristigen Markterfolg, sondern auch für den Aufbau von Wettbewerbsvorteilen und für die Gestaltung von Markteintrittsstrategien von höchster Bedeutung. Daher ist es ein unerlässliches Muss für jedes Unternehmen, solche Großkunden und Schlüsselkunden zu gewinnen, zu binden und zu halten. Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmenden, Key Accounts systematisch zu managen und zu diesen eine beidseits profitable Beziehung aufzubauen. +

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Verkäuferschulung: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation -Produkte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen merken
Verkäuferschulung: Die erfolgreiche Verkaufspräsentation -Produkte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen

KeSch Training International GmbH & Co. KG | Raum Heidelberg

Denn gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen wirkungsvoll präsentiert werden. Insbesondere hochqualitative und erklärungsbedürftige Produkte müssen hierbei in zunehmendem Maße mittels Verkaufspräsentation vor Entscheidergruppen dargestellt und verkauft werden. Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmenden, in Vorträgen und Präsentationen auch vor kritischem Publikum zu stehen und zu bestehen und damit von sich und ihren Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen. Hierzu vermittelt das Training ein Know-How aus rhetorischen, präsentatorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen. Insbesondere das Präsentieren unter erschwerten Bedingungen (Einwände, Angriffe, Pannen) wird intensiv trainiert. In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihre Produkte/Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen. +

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Verkäufertraining: Das erfolgreiche Verkaufsgespräch - Rhetorik, Psychologie und Taktik des Verkaufens merken
Verkäufertraining: Das erfolgreiche Verkaufsgespräch - Rhetorik, Psychologie und Taktik des Verkaufens

KeSch Training International GmbH & Co. KG | Raum Heidelberg

Hierzu vermittelt das Training ein Know-How aus rhetorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen. Dadurch entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihre Produkte und Dienstleistungen zukünftig noch überzeugender darzustellen und erfolgreicher zu verkaufen. Verkäufertraining Verkaufsgespräch: Zielgruppe. Alle Personen, die Produkte und Dienstleistungen in Verkaufsgesprächen überzeugend und erfolgreich verkaufen wollen. Anfänger und Anfängerinnen werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff. Verkäufertraining Verkaufsgespräch: Trainings-Inhalte. Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache; Rhetorisches Werkzeug im Verkaufsgespräch; Verkaufsorientierte Gesprächsstrategie und Verkaufstaktik; Systematische Bedarfsermittlung beim Kunden; Kundenorientierte Argumentations- und Verhandlungstechniken; Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Verkaufsprozess; Systematische Phasenstruktur des Verkaufsgesprächs; Verkaufspsychologische Hebel bei der Produkt-Präsentation; Wirkungsvoller Einsatz optischer Rhetorik im Verkaufsgespräch; Sensitives Eingehen auf die Psycho-Logik des Kunden; Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden; Wirkungsvolle Methoden der Preisverhandlung; Effiziente Abschlusstechniken; Verkaufspsychologische Techniken und Kniffe; Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild der Verkäuferin und des Verkäufers; Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen im Verkaufsgespräch; Entwicklung einer individuellen Verkaufsstrategie; souveräner Verkaufsabschluss. +

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Verkaufstraining: Reklamationsmanagement - Reklamierende Kunden zu begeisterten und treuen Kunden entwickeln merken
Verkaufstraining: Reklamationsmanagement - Reklamierende Kunden zu begeisterten und treuen Kunden entwickeln

KeSch Training International GmbH & Co. KG | Raum Heidelberg, raum Heidelberg

Reklamationsmanagement: Trainings-Ziel. Reklamationsmanagement ist ein häufig unterschätzter Bestandteil im Verkaufsprozess. Denn Kundenzufriedenheit ist die Basis aller Erfolge im geschäftlichen Bereich. Daher sollte die Zufriedenheit der Kundinnen und Kunden nie gefährdet werden. Allerdings wird es Fehler und Anlässe für Reklamationen natürlicherweise immer wieder mal geben. Dies lässt sich nicht vermeiden. Aber Sie können mit einem wirkungsvollen Reklamationsmanagement vermeiden, dass Sie die reklamierenden Kunden verlieren. Und nicht nur das: Sie können ein professionelles Reklamationsmanagement sogar systematisch als Instrument der Kundenbindung einsetzen. Denn es ist viel leichter und kostengünstiger, alte Kunden zu halten, als neue Kunden zu gewinnen. Somit sind Beschwerden kein Ballast, sondern sie werden zu Chancen für mehr Umsatz und Erfolg. +

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Verkaufsschulung: Preisverhandlung - Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch merken
Verkaufsschulung: Preisverhandlung - Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch

KeSch Training International GmbH & Co. KG | Raum Heidelberg

Verkaufsschulung Preisverhandlung: Trainings-Ziel. Unsere Verkaufsschulung Preisverhandlung optimiert Ihren Geschäftserfolg. Denn eine der gefürchtetsten Situationen im Verkauf ist die Preisverhandlung. Die Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Insbesondere professionell geschulte Einkäuferinnen und Einkäufer verwenden immer aggressivere Preis-Nachlass-Strategien. Da es letztlich bei Preisverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Preisverhandlungen gekonnt und professionell geführt werden. Diese intensive Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmenden Preisverhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die „Preisdrückerei“ der Kunden und Kundinnen souverän und sicher zu reagieren. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. +

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Verkaufsschulung: Neukundengewinnung - Praxistaugliche Techniken der Kaltakquise systematisch und effizient einsetzen merken
Verkaufsschulung: Neukundengewinnung - Praxistaugliche Techniken der Kaltakquise systematisch und effizient einsetzen

KeSch Training International GmbH & Co. KG | Raum Heidelberg

Verkaufsschulung Neukundengewinnung: Trainings-Ziel. Eine Verkaufsschulung Neukundengewinnung ist unumgänglich für den Verkaufserfolg. Denn nicht nur in Zeiten stagnierender Märkte ist die systematische Neukundengewinnung eine der wichtigsten unternehmerischen Herausforderungen. Denn nur so können bisher versteckte Kundenpotentiale und Umsatzpotentiale gefunden und aktiviert werden. Allerdings sind erfolgreiche Verkäuferinnen und Verkäufer nicht unbedingt auch erfolgreiche Akquisiteure. Gerade das Thema Kaltakquisition ist bei vielen Vertriebsmitarbeitern mit Ängsten und Hemmungen besetzt. Dies liegt häufig lediglich daran, dass das Handwerkszeug der Akquisition unbekannt ist oder nicht optimal beherrscht wird. Diese intensive Verkaufsschulung befähigt die Teilnehmenden, aktiv, systematisch und mit Spaß den Kontakt zu neuen Kunden aufzubauen und zu gewinnen. +

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Training English Presentations - Im internationalen Business auf Englisch erfolgreich Vortragen und Präsentieren merken
Training English Presentations - Im internationalen Business auf Englisch erfolgreich Vortragen und Präsentieren

KeSch Training International GmbH & Co. KG | Raum Heidelberg

Training English Presentations: Trainings-Ziel. Training English Presentations ist ein kompaktes Aufbau-Training zu unseren deutschsprachigen Präsentations-Trainings. Daher findet dieses Aufbau-Training auch unmittelbar im Anschluss an unsere deutsch-sprachigen Präsentations-Trainings statt. Die Fähigkeit, Vorträge und Präsentationen in englischer Sprache durchführen zu können, gewinnt im internationalen Business zunehmend an Bedeutung. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie einerseits die Kniffe und Tricks der englischen Sprache kennen. Andererseits müssen Sie aber auch die kulturellen Besonderheiten beim Präsentieren vor englischsprachigen Kunden berücksichtigen. Dieses intensive Präsentationstraining befähigt die Teilnehmenden, in ihren Vorträgen und Präsentationen vor englischsprachigem Publikum stehen und „bestehen“ zu können und dabei von sich und ihren Konzepten überzeugen zu können. +

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Verkaufsseminar Messetraining: Überzeugen und verkaufen auf Messen - Kunden auf Messen überzeugen, begeistern und gewinnen merken
Verkaufsseminar Messetraining: Überzeugen und verkaufen auf Messen - Kunden auf Messen überzeugen, begeistern und gewinnen

KeSch Training International GmbH & Co. KG | Raum Heidelberg

Verkaufsseminar Messetraining: Trainings-Ziel. Das Verkaufsseminar Messetraining betrifft eine der Kernstellen des Verkaufens. Denn selten treffen Anbieter und potentielle Kunden in so geballter Form aufeinander wie auf einer Messe. Daher sind Messen für viele Anbieter äußerst umsatzrelevant oder sogar die wichtigste Akquise-Möglichkeit. Beim Überzeugen und Verkaufen auf Messen gelten allerdings ganz besondere Kniffe und Tricks. Nur wenn Sie diese Kniffe kennen und beherrschen, wird Ihr Messe-Auftritt zum Werkzeug für Ihren Erfolg. Dieses intensive Messetraining befähigt die Teilnehmenden, auf Messen das Interesse der Kunden aktiv zu wecken, verkaufsfördernde Dialoge zu führen und die Messebesucher als Kunden zu gewinnen. Hierzu vermittelt das Messetraining ein effizientes Know-How aus messespezifischen Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. +

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Verhandlungstraining: Chinesische Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken -Sicherheit in Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern merken
Verhandlungstraining: Chinesische Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken -Sicherheit in Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern

KeSch Training International GmbH & Co. KG | Raum Hannover

Ein Verhandlungstraining China bietet Kenntnisse in chinesischen Verhandlungsstrategien und Verhandlungstechniken. In der schnell fortschreitenden Globalisierung fällt die Volksrepublik China als das Land der unbegrenzten Möglichkeiten auf. Neben dem verlockenden Marktpotential stehen allerdings auch unzählige Möglichkeiten für Missverständnisse, die insbesondere bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern zu grandiosem Scheitern führen können. Geraten Verhandlungen „sachlich“ unbegründet ins Stocken, verbergen sich dahinter oft kulturbedingte Missverständnisse. Stürzen sich westliche Unternehmer interkulturell unvorbereitet ins Reich der Mitte, sind solche Probleme vorprogrammiert. Dies gilt es zu ändern, und dazu gibt es zahlreiche Tipps und Tricks. In diesem wissensfundierten, praxisbezogenen und interaktiv gestalteten Verhandlungsseminar erfahren Sie mehr über denk- und verhaltensrelevante Kulturdimensionen Chinas. +

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Präsentationstraining: International Business Presentations - Im internationalen Business auf Englisch erfolgreich vortragen und präsentieren merken
Präsentationstraining: International Business Presentations - Im internationalen Business auf Englisch erfolgreich vortragen und präsentieren

KeSch Training International GmbH & Co. KG | Raum Köln

International Business Presentations: Trainings-Ziel. Ihr Arbeitsalltag wird mehr und mehr geprägt von International Business Presentations. Sie präsentieren zunehmend vor Kundinnen und Kunden aus dem Ausland und haben mehr und mehr Kontakte auf internationalen Messen. Auch in Ihren Präsentationen und Kundengesprächen wird englisch allmählich zur Alltagssprache. Sie brauchen daher einerseits eine Auffrischung Ihrer Fertigkeiten im Business Englisch und andererseits Hinweise und Tipps, um Ihre persönliche Außenwirkung in internationalen Geschäftsbeziehungen zu optimieren. In diesem Training entwickeln und verfeinern Sie ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es Ihnen leicht fallen wird, Ihre erfolgreichen Produkte und Dienstleistungen vor englischsprachigem Publikum überzeugend und begeisternd darzustellen. International Business Presentations: Zielgruppe. +

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