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hr Team Horst Rückle GmbH | Böblingen

OS 1.2 Innovationsmanagement Wie sichern Sie den langfristigen Erfolg Ihres Bereichs? Durch innovative Produkte und Prozesse. Wie vermeiden Sie die Fallen der einseitigen Produktgläubigkeit oder Prozessfaszination? Durch die ganzheitliche und zielgerichtete Integration sämtlicher Erfolgsfaktoren. Seminarinhalte: Innovation; was ist das? Entwicklung eines gemeinsamen Verständnisses für die Inhalte und die Bedeutung von Innovationen; Unternehmensinterne und -externe Einflussgrößen erfolgreicher Innovationen erkennen und bewerten; Was bedeutet ein systematisches Innovationsmanagement für das Unternehmen? Wie lassen sich Innovationsbarrieren überwinden? Maßnahmen zur Gestaltung von zielgerichteten Innovationsprozessen; Merkmale einer innovationsfördernden Unternehmenskultur; Umgang mit dem organisatorischen Dilemma zwischen strukturierten Prozessen und kreativen Freiräumen; Wege zu einem erfolgreichen Management von Neuerungen durch persönliche Innovationskompetenz: Die Führungskraft als „Innovationsmanager"; Ihr Nutzen Die Teilnehmer gewinnen einen strukturierten Überblick über die Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Innovationsprozesse. ‒ +

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OS 1.6 Laterales Führen

hr Team Horst Rückle GmbH | Böblingen

OS 1.6 Laterales Führen Ob als Projektbeauftragter, Teamleiter oder Verantwortlicher für eine Aufgabe, Sie stehen immer öfter unter Zeit- und Erfolgsdruck. Den direkten Zugriff auf die Arbeitszeit und die Aufgabeneinteilung der beteiligten Mitarbeiter haben Sie jedoch nicht, ebenso wenig disziplinarischen Durchgriff. Dieses Seminar hilft Ihnen, diese anspruchsvolle Aufgabe erfolgreich zu meistern. Seminarinhalte: Der Begriff Führung im Kontext moderner Organisationsformen, komplexer Projekte/Aufgaben und eines hohen Spezialisierungsgrades der Mitarbeiter; Elemente des Führungsprozesses und ihre Wirkungsmechanismen; Machtgrundlage, formale Autorität und Kultur des Unternehmens; Führung in Besprechungssituationen und bilateralen Gesprächen; Beziehungsmanagement; Bewusst, zielorientiert und strukturiert kommunizieren; Das Prinzip der temporären Hierarchie; Schwierige Situationen meistern; Ihr Nutzen Sie lernen, wie sie ohne disziplinarische Weisungsbefugnis Menschen zu einem Ergebnis führen und wie dieser Prozess erfolgreich gestaltet werden kann. ‒ +

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OS 1.7 Führen auf Distanz

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OS 1.7 Führen auf Distanz Neue IT- bzw. Kommunikationsinstrumente just-in-time verändern unsere Arbeitswelt, führen zu neuen Kommunikationsformen zwischen Ihnen als Führungskraft und Ihren Teammitgliedern. Moderne Kommunikationsmittel bei gleichzeitig weniger persönlichen Kontakten können jedoch nicht nur Geschäftsabläufe verschlanken und beschleunigen. Fehlende Face-to-face-Kommunikation kann ungewollt Konflikte entstehen lassen und so für Sie einen messbaren Mehraufwand an „mentalen und sozialen Reparaturen“ zur Folge haben. Seminarinhalte: Recruiting für die virtuelle Zusammenarbeit; Vertrauensorganisation in der virtuellen Zusammenarbeit; Virtual Leadership und Virtual Teambuilding; Grundvoraussetzungen der virtuellen Führungskraft; Distanzen managen und Vertrauen aufbauen; Kommunikation, Netiquette und Kommunikationsregeln über Distanz; Qualifizierung und Entwicklung in Teams; Feedback im virtuellen Raum geben; Interkulturelle Unterschiede in Projekten managen; Take Aways: Die Teilnehmer erhalten konkrete Führungsinstrumente und Checklisten zu den wichtigsten Aspekten der virtuellen Führung; Ihr Nutzen Sie lernen in der virtuellen Führungsarbeit passend zu agieren. ‒ +

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OS 1.10 Konfliktmanagement für Führungskräfte

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OS 1.10 Konfliktmanagement für Führungskräfte Konflikte lassen sich nicht generell vermeiden. Denn überall wo Menschen zusammentreffen, gibt es Konfliktpotenziale. Entscheidend für Ihre eigene Zielerreichung und den erfolgreichen Umgang mit anderen in diesem Moment ist Ihre persönliche Konfliktfähigkeit: Wenn es Ihnen gelingt, Konfliktpotenziale frühzeitig zu erkennen und aufzulösen, verringern Sie unnötige Reibungsverluste zwischen Mitarbeitern und steigern deren Effektivität. Seminarinhalte: Entstehung von Konflikten; Unterschiedliche Arten von Konflikten; Persönliche Grundeinstellung zu Konflikten; Ursachen des eigenen Konfliktverhaltens; Eigene Konfliktfelder/-themen verstehen; Erhöhung der Bereitschaft, Konflikte anzugehen; Unterschiedliche Verhaltensalternativen kennen lernen und nutzen; Konflikte stehen lassen und aufgreifen können; Fair konfrontieren lernen; Mehr Gelassenheit und Abstand gewinnen; Persönliche Entwicklungschancen durch Konflikte nutzen; Ihr Nutzen Sie erkennen Ihr eigenes Konfliktverhalten und verbessern Ihre eigene Konfliktfähigkeit gezielt. ‒ +

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OS 1.14 Change-Management

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OS 1.14 Change-Management Die Rahmenbedingungen Ihres unternehmerischen Handelns sind wie nie zuvor Veränderungen unterworfen: Gesellschaftliche, wirtschaftliche und technologische Entwicklungen schlagen in immer dichterer Folge auf Ihr Unternehmen durch. Für Sie und Ihre erfolgreiche Unternehmensführung verändern sich die Parameter für: Frühzeitiges Erkennen von Branchentrends, strategische Flexibilität und die Fähigkeit, die Organisation schnell und effizient auf Umweltveränderungen einzustellen. All dies wird immer mehr zu Ihren unternehmerischen Key-Erfolgsfaktoren. Seminarinhalte: Merkmale einer veränderungskompetenten Organisation; Psychologische Aspekte des Change-Managements; Was macht Veränderungsprojekte erfolgreich? Erfolgsfaktor Kommunikation; Change-Management als Prozess und Projekt; Strategie und Prozessarchitektur: Instrumente und Vorgehensweisen; Kennzeichen erfolgreicher Führung in Veränderungsprozessen; Erfahrungslernen zur Steigerung der Veränderungskompetenz. ‒ +

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OS 1.1 Top-Coaching

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OS 1.1 Top-Coaching Wer als Führungskraft langfristig erfolgreich sein will, benötigt Feedback und den Erfahrungsaustausch und vor allem Gesprächspartner, die ohne Vorbehalte Rückmeldungen geben. Topführungskräfte erhalten jedoch nur selten Rückmeldung über ihr Verhalten. Aus ca. 40 Jahren Erfahrung im Bereich der Unternehmens- und Personalentwicklung kennen wir die Probleme und Konfliktpotenziale von Topmanagern und Führungskräften und wissen, wie schnell und erfolgreich Coachingmaßnahmen wirken. Seminarinhalte: Eigene Begabungen, Fähigkeiten und Fertigkeiten erkennen und nutzbar machen; Anforderungen aus dem beruflichen (und privaten) Umfeld erfolgreich bearbeiten; Erfolgsprinzipien kennen und nutzen; Umgang mit sich selbst; Selbstmanagement; Problemlösung und Konfliktbearbeitung; Ihr Nutzen Die Teilnehmer optimieren die in ihrer beruflichen Rolle erforderlichen Fähigkeiten und Fertigkeiten. ‒ +

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OS 2.1 Verkaufen IGrundlagen

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OS 2.1 Verkaufen IGrundlagen Verkaufen heißt, Menschen für eine Idee oder zum Kauf eines Produktes bzw. einer Leistung zu gewinnen. Dafür setzen Sie als Verkäufer alles ein: Ihre Persönlichkeit, Ihr Fachwissen und Ihr verkäuferisches Können. Verkaufsprofis trainieren Ihre Verkaufskompetenz. Wie werden Sie in Ihrem verkäuferischen Können erfolgreicher? Seminarinhalte: Persönliche Einflussfaktoren auf den Verkaufserfolg identifizieren; Vorbereitung und Aufbau des Verkaufsgesprächs optimieren; Sach- und Beziehungsebene im Gespräch gestalten; Körpersprachliche Signale des Kunden erkennen; Bedarf analysieren und Kaufmotive erkennen; Kundennutzen argumentieren; Verkaufsgespräche führen; Zusatzverkäufe tätigen; Nachbereitung des Verkaufsgesprächs optimieren. Ihr Nutzen Sie lernen als Verkäufer, wie Sie das Verkaufsgespräch effizient, partnerorientiert und erfolgreich gestalten. ‒ +

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OS 2.2 Verkaufen IIWas machen die Verkaufsprofis anders?

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OS 2.2 Verkaufen IIWas machen die Verkaufsprofis anders? „Nicht die Dinge richtig tun (effizient), sondern die richtigen Dinge tun! effektiv .“ (Peter Drucker). Was nützen Ihnen die besten verkaufspsychologischen Techniken, wenn sie nicht effektiv eingesetzt werden? Professionelle Verkäufer sind im Gegensatz zu anderen effektiv. Sind Sie in der Lage, Ihre Zeit und Energie so einzusetzen, dass Sie mit den Ihnen zur Verfügung stehenden Mitteln das Maximum für sich und Ihr Unternehmen herausholen? Seminarinhalte: Die persönliche Einstellung zum Erfolg: Verkaufen istzu 95% Handwerk und nur zu 5% Kunst; Ihre Persönlichkeit ist Ihr größtes Kapital; Prioritäten setzen; Der Neukunde; Der Bestandskunde; Der Altkunde= Das optimale Kundenmanagement; Selbstorganisation; Carpe diem; Zielstrategie; Entscheidungen beeinflussen; Anwendung der Verkaufstechniken; Der Abschluss; „Schaukeln Sie das Kind nach Hause!". ‒ +

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OS 2.7 Strategisches Verkaufen

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OS 2~7 Strategisches Verkaufen Die Teilnehmer möchten ihre Verkaufseffizienz erhöhen und mehr aus ihrem Vertriebsgebiet herausholen oder sie übernehmen ein neues Vertriebsgebiet, organisieren ihr Vertriebsgebiet neu, wollen Marktanteile zurückerobern, ihren Wettbewerb verdrängen und eine individuelle Strategie dazu entwickeln, um erfolgreich und zielsicher dabei vorzugehen. Seminarinhalte: Strategisches Verkaufen als Prozess; Gebietsmanagement; Individuelle strategische Planung der Schritte; Angebotsplanung gemäß Kundenanalyse; Kundenansprache entsprechend dem Entscheidungsgremium und Entscheidungsbeeinflusser; Aufhänger zur Terminvereinbarung; Der Verkaufsprozess; Gesprächsvorbereitung und Gesprächsführung. Ihr Nutzen Die Teilnehmer lernen den strategischen Verkaufsprozess kennen und entwickeln ihre individuelle Vertriebsstrategie. Das sichert ihnen eine effiziente Planung, eine effektivere Vorgehensweise und garantiert ihnen bei gleichem Zeiteinsatz einen höheren Umsatz. ‒ +

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OS 2.4 Verhandlungstraining für Verkäufer

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OS 2.4 Verhandlungstraining für Verkäufer Im Vertrieb werden Sie immer mehr mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert, in denen Ihre bisherigen Verkaufstechniken nicht mehr zum gewünschten Erfolg führen. Oft werden Sie von Verhandlungssituationen überrascht. Sie fürchten Auftragsverluste oder zu hohe Preisnachlässe, weil die Zeit zur gezielten Vorbereitung fehlt. Sie sollten in der Lage sein, sich schnell gegenüber anderen Wettbewerbslösungen zu behaupten. Seminarinhalte: Abgrenzung und Definition: Verhandlung; Gespräch; Verhandlungsziele und Strategien entwickeln; Verhandlungstypen und Phasen von Verhandlungen kennen und nutzen; Strategie und Taktiken in der Verhandlung einsetzen; Positionen, Bedürfnisse und Motive der Verhandlungspartner systematisieren; Eigene Stärken und Einflussmöglichkeiten erkennen und einsetzen; Interventions- und Manipulationstechniken kennen lernen; Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern erlernen; Argumentation in Verhandlungen: Nutzen herausstellen. ‒ +

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