Solidum Consult - Michael Rainer Schmidt | Erkelenz
Workshop-Inhalte: Verhandlungen zielorientiert führen; Die richtige Vorbereitung; Verhandlungsziele exakt definieren; Das Harvard-Konzept verstehen und einsetzen; Win-Win-Situationen erreichen; Die wahren Interessen des Verhandlungspartners entdecken; auf unfaire Taktiken reagieren; überzeugender Argumentationsaufbau; souverän mit Killerphrasen umgehen; sachlich verhandeln; erfolgreicher Einsatz von Fragetechniken; Gegenargumente berücksichtigen; Umgang mit Widerständen und Konflikten. Lernziele: Sie sind in der Lage, die vermittelten Methode des weltweit erfolgreichen Harvard-Konzepts sofort wirkungsvoll in Ihren Verhandlungen anzuwenden. Die im Workshop praktizierten Verhandlungsbeispiele und das Rollenspiel festigen die Anwendung und unterstützen Sie in der praktischen Umsetzung. Aufgrund des besonderen Workshop-Konzepts ist die Teilnehmerzahl auf 12 Personen pro Veranstaltung begrenzt. Zielgruppen: Vertriebsleiter, Key Account Manager, Vertriebsmitarbeiter, ausserdem Manager, Fach- und Führungskräfte, die in Verhandlungssituationen noch souveränen, zielstrebiger und überzeugender Ihre Ziele erfolgreich realisieren wollen. ‒
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