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Weiterbildung bei Solidum Consult Michael Rainer Schmidt auf www.jobbörse.de

3 Solidum Consult Michael Rainer Schmidt Weiterbildungen auf Jobbörse.de

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Konsumgüterspezifisch Verhandeln nach dem Harvard-Konzept merken
Konsumgüterspezifisch Verhandeln nach dem Harvard-Konzept

Solidum Consult - Michael Rainer Schmidt | Erkelenz

Workshop-Inhalte: Verhandlungen zielorientiert führen; Die richtige Vorbereitung; Verhandlungsziele exakt definieren; Das Harvard-Konzept verstehen und einsetzen; Win-Win-Situationen erreichen; Die wahren Interessen des Verhandlungspartners entdecken; auf unfaire Taktiken reagieren; überzeugender Argumentationsaufbau; souverän mit Killerphrasen umgehen; sachlich verhandeln; erfolgreicher Einsatz von Fragetechniken; Gegenargumente berücksichtigen; Umgang mit Widerständen und Konflikten. Lernziele: Sie sind in der Lage, die vermittelten Methode des weltweit erfolgreichen Harvard-Konzepts sofort wirkungsvoll in Ihren Verhandlungen anzuwenden. Die im Workshop praktizierten Verhandlungsbeispiele und das Rollenspiel festigen die Anwendung und unterstützen Sie in der praktischen Umsetzung. Aufgrund des besonderen Workshop-Konzepts ist die Teilnehmerzahl auf 12 Personen pro Veranstaltung begrenzt. Zielgruppen: Vertriebsleiter, Key Account Manager, Vertriebsmitarbeiter, ausserdem Manager, Fach- und Führungskräfte, die in Verhandlungssituationen noch souveränen, zielstrebiger und überzeugender Ihre Ziele erfolgreich realisieren wollen. +

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Jahresgespräche im Handel: Neue Wege für die Markenartikel- und Konsumgüterindustrie (FMCG) merken
Jahresgespräche im Handel: Neue Wege für die Markenartikel- und Konsumgüterindustrie (FMCG)

Solidum Consult - Michael Rainer Schmidt | Erkelenz

Intensiv-Workshop zur Vorbereitung Ihrer Verhandlungen mit dem Handel: Sie bereiten die anstehenden Jahresgespräche mit Ihren Key Accounts systematisch und umfassend vor. In diesem Workshop erarbeiten Sie einen ganzheitlichen, individuellen Key Account Plan, der Sie weg von jahrelang geübten Routinen hin zu neuen Ansätzen in der Zusammenarbeit führt und wählen die geeigneten Verhandlungsstrategien. Der Erfolg in der praktischen Umsetzung steht dabei im Vordergrund und wird durch die eingesetzten Instrumente gesichert. Workshop-Inhalte: 1. Key Account Analysen jenseits von Umsätzen. Der ganzheitliche Blickwinkel der Analyse; Leistungen, Kompetenzen, die Key Account-Wertschöpfungskette. 2. Ziele für Ihr Key Account. Identifikation von Zielen; Definition von Zielgrössen (KPI's). +

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Grundlagen Key Account Management FMCG merken
Grundlagen Key Account Management FMCG

Solidum Consult - Michael Rainer Schmidt | Erkelenz

Grundlagen Key Account Management FMCG: Zweitägiger Intensiv-Workshop: Für Key Account Manager in der Konsumgüterbranche (FMCG/Food) fehlt es bislang an einer Qualifikation, die sowohl neueste theoretische Grundlagen als auch die notwendigen praktischen Arbeitsmethoden vermittelt. In diesem Seminar erhalten Sie das aktuelle Wissen im Bereich des Key Account Management ebenso wie das "Handwerkszeug" für die tägliche Praxis. Der Trainer: Michael Rainer Schmidt: Experte für die Konsumgüterbranche (FMCG/Food). Anwendbares Wissen durch eigenes Handeln aktiv erleben. Spezialist für Verhandlungsführung nach Harvard. Die CABS®-Methode für Wettbewerbsvorteile. Seminar-Inhalte: Auszug aus dem Inhalt: Grundlagen des Key Account Management; Das Konzept KAM; Strategien für Key Accounts; Das System zum wirksamen Management von Key Accounts; Teams im Key Account Management; Betreuung von Key Account Kunden; Marktforschung als Informationsbasis für Key Account Manager; Category Management und KAM; Planung und Budgetierung von Key Accounts; Konditionenmanagement; Vorbereitung von Jahresgesprächen. +

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