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12 Mytraining Ug Weiterbildungen auf Jobbörse.de

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Verkaufsgespräch Training Preisnennung

myTraining UG | Höxter

Situation: Auf den Preis angesprochen, neigen viele Vertriebsmitarbeiter dazu, diesen zu rechtfertigen oder zu verteidigen. Der Interessent bekommt so das Gefühl, irgendetwas sei unangenehm, ungewöhnlich, oder stimme mit dem Produkt bzw~ der Leistung nicht. Nach dem Motto `wenn selbst der Verkäufer ein Problem mit dem Preis hat, kann etwas nicht stimmen´. Ziel dieses Trainings: Normaler und selbstverständlicher Umgang mit dem Preis in einem Beratungsgespräch. Das Training zeigt auf, dass die Preisnennung bei richtiger Anwendung das Produkt noch interessanter macht. Ähnlich wie bei einem Bonbon erhöht die ansprechende Verpackung den Appetit auf den Inhalt. ‒ +

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Seminar Zusatzverkauf

myTraining UG | Höxter

Situation: Das Bedenken zu aufdringlich zu sein oder eine eigene Preis- bzw~ Wertgrenze, sind die häufigsten Gründe dafür, dass in einem Verkaufsgespräch keine weiteren Produkte oder Leistungen angeboten werden. Ebenso verhalten wir uns oft im Privatleben. Nach dem Motto "mein Gegeüber wird sich schon melden, wenn er eine weitere Idee von mir haben möchte~" Dabei bieten zusätzliche Ideen häufig einen weiteren Nutzen und zeigen, dass wir mitdenken und uns mit dem Wunsch des Gegenübers aktiv beschäftigen. Ziel dieses Trainings: Aktives anbieten von erweiternden Produkten, Leistungen und Ideen. Erkennen, dass Zusatzideen für mein Gegenüber einen zusätzlichen Nutzen darstellen. Die vierstufige „Kleeblatt" – Strategie zeigt Wege auf, Zusatzideen anzubringen ohne unser Gegenüber zu überfordern oder aufdringlich zu wirken. ‒ +

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Zeitmanagement Seminar

myTraining UG | Höxter

Das Schönste was uns dann noch passieren kann, es fragt mich jemand wie lange ich (für so wenige Aufgaben) denn noch brauchen würde. Ziel des Intensivtrainings: Durch richtige Aufgabenpriorisierung und der Alpenmethode Freiräume schaffen. Zeitmanagement´ ist keine Wunderwaffe, die uns plötzlich einen Tag von 28 Stunden beschert. Zeitmanagement´ zeigt klare Wege auf, wie ich meine Zeit effizienter und effektiver nutze. Das Modul unterstützt dabei, den Tagesablauf realistisch zu planen und die `kleinen´ Tipps und Tricks schaffen eine überraschend entspannte Arbeitsatmosphäre. Das Skript untersützt bei der Umsetzung bzw. der Nacharbeit der Inhalte. Die zahlreichen Übungen festigen das Thema bereits beim ersten Durchgang. ‒ +

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Führungsstile Seminar

myTraining UG | Höxter

Lange Zeit gab es heiße Diskussionen darüber, welcher der vielen möglichen Führungsstile der `optimale´ sei. Es wurde argumentiert, hervorgehoben, verurteilt etc. Die Folge daraus war, dass Führungskräfte etwas leben sollten oder auch wollten, was sie aber von ihrer Mentalität her, gar nicht waren. Die gelebte Führungsrolle war nicht mehr authentisch. Viele Führungskräfte fühlten sich verunsichert und für die Mitarbeiter waren sie häufig nicht mehr glaubwürdig. Ziel des Trainings: Erkennen der eigenen Führungsmentalität mit all ihren Stärken und Schwächen. Führungsstile´ lässt durch eine Analyse die eigene Führungsdefinition deutlich erkennen. Es werden die Stärken und Schwächen der einzelnen Führungspersönlichkeiten herausgearbeitet und Kompensationsmöglichkeiten abgeleitet. ‒ +

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Kurzfeedback - Training on the Job

myTraining UG | Höxter

Die innere Abwehrhaltung sorgt dafür, dass mein Gegenüber von dem im Kern gut gemeinten Tipp nicht profitieren kann oder ihn sogar komplett von sich weist. Des Weiteren sind Feedbacks in unserer Gesellschaft häufig einseitig. Die Kritikseite überwiegt bei weitem. Das vernachlässigte Werkzeug der Anerkennung, kann seine motivierende, begeisternde und öffnende Wirkung nicht entfalten. Ziel dieses Trainings: Kurzfeedback konstruktiv, zielgerichtet und erfolgsbringend einsetzen zu können. Das Trainingsmodul zeigt, wie sich herkömmliche Gewohnheitskreisläufe durchbrechen und verändern lassen. Durch einfache und umfassende Methoden bereichert Feedback alle Beteiligten und setzt Motivation frei. Hierbei steht nach dem „Tipp Top"; Prinzip die angestrebte Veränderung im Mittelpunkt. ‒ +

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Seminar Delegieren lernen

myTraining UG | Höxter

Situation: „Ich weiß nicht, wie ich das alles schaffen soll? " ist ein Satz den man momentan sehr häufig hört. Der Teufelskreislauf der `Geschwindigkeit´ schlägt zu. Eine weitere, neue Aufgabe hält davon ab, sich in den richtigen Bereichen zu entlasten und irgendwann ist der gefühlte Aufgabenberg nicht mehr zu erklimmen. Ziel des Trainings: „Wer seiner Führungsrolle gerecht werden will, muss genug Vernunft besitzen, um die Aufgaben den richtigen Leuten zu übertragen, und genügend Selbstdisziplin, um ihnen nicht ins Handwerk zu pfuschen~". Zitat: Theodore Rosselvelt. Besser lässt sich das Ziel der Trainingseinheit nicht beschreiben. Das Seminarmodul´Delegation` zeigt klare Lösungen für richtiges Abgeben ganzer Bereiche auf. Ausführung, Verantwortung und Entwicklung des Bereiches gehen hierbei an den `Beauftragten´ über. Und das Schöne an der ganzen Sache: Diese Führung lässt sich im beruflichen, sowie im privaten Leben hervorragend integrieren. ‒ +

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Feedbackgespräch führen

myTraining UG | Höxter

Inhalt ist häufig eine Auflistung von Fehlern oder von Punkten, die nicht den Anforderungen entsprechen. Auch weiß der Feedbackgebende häufig nicht, wie er Anerkennung oder Kritik so anbringt, dass sein Gegenüber es als wertschätzend empfindet. Feedback-Gespräche werden in der Praxis meist konzeptlos, emotional und einseitig geführt. Empfänger empfinden solche Gespräche häufig als persönlichen Angriff. Hieraus entsteht dann eine innere Abwehrhaltung, die Veränderungs- oder Motivationsprozesse komplett blockiert. Ziel dieses Trainings: Feedback als ein für alle Beteiligten gewinnbringendes Werkzeug einsetzen zu können. Das Trainingsmodul erklärt, wie Feedback konstruktiv und motivierend gegeben wird. Es werden hierbei Veränderungsprozesse eingeleitet und vorhandene Stärken weiter ausgebaut. ‒ +

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Verkaufsgespräch Training Warenvorlage

myTraining UG | Höxter

Oder „Appetit machen auf mehr~~". Situation: Wenn wir ein Produkt, eine Idee oder einen Vorschlag unterbreiten, entscheiden bestimmte Dinge darüber, ob sich unser Gegenüber für oder gegen das Vorgestellte entscheidet. Häufig sind uns diese Möglichkeiten nicht bekannt oder bewusst und so kann es geschehen, dass wir zum Beispiel vor lauter Begeisterung unser Gegenüber gnadenlos überfordern, indem wir viel zu viel zeigen oder erzählen. Ziel dieses Trainings: Kennen und bewusstes Einsetzen der Entscheidungsmöglichkeiten. Das Trainingsmodul zeigt die wichtigen Grundsätze auf, die eine Ideen-, Vorschlags- oder Produktpräsentation erfolgreich machen. Unter anderem nutzt die so genannte Double-Tec-Methode die natürliche Entscheidungs- bzw~ Auswahlfreude die wir Menschen innehaben. Durch das Anwenden der unterschiedlichen Kriterien, wird unser Gegenüber auf angenehme Weise sicher und schnell durch den Entscheidungsprozess geführt. ‒ +

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Das "Inselmodell" nach Birkenbihl

myTraining UG | Höxter

Mein Gegenüber gibt mir das Gefühl, es sieht den Inhalt genauso. Mit gutem Ergebnis gehen wir auseinander. Die Reaktionen bzw. Handlungen die wir durch unser Gegenüber im Nachhinein erleben, lassen uns dann an unserem Verstand zweifeln. Sie passen überhaupt nicht zu dem Besprochenen. Wir haben aneinander vorbeigeredet. Jetzt muss nachgebessert werden und es gibt Klärungsbedarf. Häufig kostet dies Zeit und Nerven. Ziel des Trainings: Klare Absprachen, mit Sicherheit den Inhalt betreffend, einem guten Gefühl und motivierendem Charakter. Das Insel-Modell erklärt die Hintergründe für das oben aufgeführte Geschehen und zeigt auf, welche Wege wir gehen können, um gemeinsam mit unserem Gesprächspartner Dinge zu besprechen und zu klären. ‒ +

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Aktive Gesprächsführung

myTraining UG | Höxter

Situation: Häufig werden Aufgaben selbst erledigt, weil wir glauben es ginge schneller oder wir würden dem anderen einen Gefallen damit tun, wenn wir ihm die Aufgabe abnehmen. Dies ist ein Trugschluss. Eine Folge daraus kann nämlich sein, dass unser Gegenüber bei einem nächsten Mal wieder Unterstützung braucht. Er wird in seiner Selbstständigkeit gehemmt und von meiner Anleitung womöglich in einem gewissen Grad abhängig. Auch kostet die immer wieder kehrende Erklärung oder Anleitung viel Zeit und häufig entsteht die Sichtweise, dass unser Umfeld unfähig wäre. Ziel dieses Trainings: Andere auf ihrem Weg in die Selbstständigkeit zu unterstützen und dabei Zeit für sich zu gewinnen. „Doppelpass" stellt Wege vor, wie wir aktiv steuern und unser Umfeld zu Leistungssteigerung, Selbstständigkeit und mehr Selbstbewusstsein führen. Gleichzeitig schützen wir uns dauerhaft vor Überlastung und schaffen uns Freiräume für wichtige Aktivitäten. ‒ +

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