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63 Milz Comp Gmbh Weiterbildungen auf Jobbörse.de

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Verhandlungstechniken

Milz & Comp. GmbH | Köln

Verhandeln – nicht verärgern! Nicht nur Preise und Konditionen, auch Reklamationen oder Kooperationen führen die Beteiligten an den sogenannten Verhandlungstisch. Dabei ist nicht das Ziel, möglichst wenig Nachlässe zu gewähren / Zugeständnisse einzuräumen oder über maximale Verhandlungshärte unter Umständen Missstimmungen zu hinterlassen. Vielmehr sollten über den geschickten Einsatz der richtigen Techniken Verhandlungsergebnisse erzielt werden mit denen alle Parteien zufrieden sind. In diesem Seminar lernt der Teilnehmer seine Verhandlungskompetenz zu optimieren. Gerade das sachbezogene Verhandeln beim „Harvard-Konzept“ hat sich als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und gemeinsam zu einer bestmöglichen Lösung zu finden. Optimierung Verhandlungskompetenz; „Harvard-Konzept“ – sachgerecht verhandeln – erfolgreich verhandeln; Entwicklungsmethodik „win-win“-Ergebnisse; Harvard-Prinzipien; Fallstudien; Erstellung von Verhandlungs-Checklisten; Vorbereitung; Durchführung. ‒ +

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Angebotsverfolgung

Milz & Comp. GmbH | Köln

Wie regelmäßig und wie qualifiziert werden bei Ihnen offene Angebote nachgefasst, um Aufträge tatsächlich zu realisieren? Professionelle Angebotsverfolgung bedeutet, den Kunden bei der Entscheidung für das abgegebene Angebot zu unterstützen. Doch wann ist der „richtige“ Zeitpunkt um nachzufassen? Wie reagiere ich auf Einwände? Neben der Sinnhaftigkeit der Angebotsverfolgung werden in diesem Seminar auch die effiziente Organisation des Prozesses vorgestellt und Techniken für den entsprechenden Kundendialog geübt. Warum Angebotsverfolgung Sinn macht! Der richtige Zeitpunkt der Angebotsverfolgung; Effektive Organisation der Angebotsverfolgung; Optimierung der Erreichbarkeit des Kunden; Einstiegsfragen; Behandlung schwieriger Einwände sicher und abschlussorientiert; Wie werde ich der letzte Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung? ‒ +

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Werkzeuge zur Markt- und Wettbewerbsanalyse

Milz & Comp. GmbH | Köln

Für die eigene Unternehmensstrategie bedeutet dies, immer über fundierte und aussagekräftige Marktbewertungen und Wettbewerbsanalysen zu verfügen. Denn richtige und langfristig erfolgreiche Entscheidungen lassen sich ohne Kenntnis des Umfelds kaum realisieren. In diesem Seminar erfahren Sie, wie mit Hilfe von verschiedenen Techniken und Tools – aber auch Recherche-Quellen – Ihre Kunden sowie Ihren Markt und Ihren Wettbewerb systematisch auf den Prüfstein stellen können. Wesentliche Instrumente, Datenbanken und Informationssysteme werden vorgestellt und beispielhaft eine Wettbewerbsanalyse durchgeführt. Darüber hinaus gibt das Seminar Einblicke, wie man diese Erkenntnisse in der Vertriebsarbeit nutzbar machen kann. Methoden und Techniken für die externe Diagnose; Tools zur Informationsbeschaffung und deren Grenzen; Kundenmacht – Erfolgsfaktoren in der Marktbearbeitung; Marktberechnung und Marktentwicklung; Was fordert der Markt und wie reagieren wir darauf? ‒ +

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Strategieprozesse erfolgreich implementieren und umsetzen

Milz & Comp. GmbH | Köln

Machen Sie sich fit für die Zukunft! Wie sind wir als Unternehmen heute aufgestellt? Sind wir fit für die Zukunft und umsetzungsstark genug für die Verfolgung unserer langfristigen Strategie? Führungskräfte und Vertriebsverantwortliche benötigen mehr als nur ein Bauchgefühl, wenn es um die Beantwortung dieser Frage geht. Mit den richtigen Analysewerkzeugen lassen sich nicht nur valide Aussagen treffen, es gelingt auch ein Vergleich im Zeitverlauf. Die Probleme bei Kunden A, die Situation von Mitarbeiter B – der Alltag einer Führungskraft verstellt oft den Blick auf das große Ganze und verleitet schnell zu falschen Schlussfolgerungen. Teilnehmer dieses Trainings lernen daher mit Hilfe effektiver Tools eine strategische Diagnose des Gesamtunternehmens oder eines Bereichs durchzuführen. ‒ +

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Marktbearbeitungsstrategien entwickeln

Milz & Comp. GmbH | Köln

Welche Kunden (-gruppen) werden von wem, wie, wie oft, in welchen Abständen angesprochen? Per Telefon? Über einen Besuch? Wird dabei potentialorientiert vorgegangen? Ausgehend von der Unternehmensvision muss eine klare Priorisierung des vertrieblichen Vorgehens auf Basis vorhandener Marktpotenziale (bei Neu- und Bestandskunden) erfolgen. Vorgegeben und überwacht von der vertrieblichen Leitung. Die Fragen und Methoden zu Ihrer Bearbeitung erlernen die Teilnehmer in unserem Seminar „Marktbearbeitungsstrategien entwickeln“. Ableitung Marktbearbeitungsstrategie aus den Unternehmenszielen; Identifikation der lukrativsten Kundengruppen; Wie sind diese Kundengruppen zu erreichen? Was sind die optimalen Vertriebs- / Absatzkanäle? Welche Regionen werden wie und in welcher Reihenfolge angegangen? Wie sind diese Regionen für eine Bearbeitung zuzuschneiden? ‒ +

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Kommunikationsmanagement als Wert- und Absatztreiber

Milz & Comp. GmbH | Köln

Um diese Herausforderungen zu meisten, muss sich das klassische Kommunikationsmanagement Stück für Stück transformieren: Vom Monolog zum Dialog, vom „Top-Down“ zur Hyperintelligenz der Gruppe. Kommunikationsarbeit bezieht heute alle Mitarbeitenden mit ein, nicht nur die einzelnen Fachabteilungen. Die richtige Haltung und das richtige Verständnis von Kommunikation bei jedem Einzelnen werden hier zur Stellschraube. Sie erreichen in diesem Seminar gleich mehrere Ziele: Sie erlernen ein zeitgemäßes Verständnis von Kommunikation, das Sie befähigt, mit dynamischen kommunikativen Prozessen zukünftig wertschöpfender umzugehen; Sie erfahren praxisnah, wie Kommunikation wirklich hilft, Unternehmensziele zu erreichen; Sie werden lernen, wie bspw. Glaubwürdigkeit als Voraussetzung der Reputation kommunikativ erzeugt werden kann; Kommunikation im Wandel – die steigende informelle Macht der Kommunikation – Kommunikationskanäle und -aktivitäten, denen steigende Bedeutung zukommt – Die neue Rolle der Kommunikation – Anforderungen, Notwendigkeiten, Wege – (Sich) Verstehen – Die Kluft zwischen offizieller und gelebter Kommunikation im Unternehmen – Grundlagen der Kommunikation weitergedacht – Hinter die Worte geschaut! ‒ +

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Produkt- und Markenmanagement

Milz & Comp. GmbH | Köln

Unternehmen stehen heute mehr denn je unter Druck, über Produkte und Service hinaus den „Reason-to-Believe“ zu kommunizieren. Der Königsweg dafür ist die Marke. Heutiges Markenmanagement verlangt viel, um starke Marken aufzubauen und in ihrer Wertschöpfung stetig zu fördern. Die gängigen Marketinginstrumente stehen hilflos den ständig neuen Versprechen und Produktentwicklungen der Wettbewerber, Vertrauenskrisen am Markt sowie der Schnelllebigkeit und Austauschbarkeit von Botschaften gegenüber. In diesem Seminar lernen Sie den grundlegenden Einstieg in ein Markenverständnis und Markenmanagement, das Ihr Unternehmen für Einkäufer und andere Anspruchsgruppen unvergleichlich werden lässt. Sie werden Alleinstellungsmerkmale Ihres Unternehmens neu entdecken und umsetzen können! Die weiteren Seminarziele: Sie erhalten tiefe Einsichten in brennende Fragen des heutigen Markenmanagements; Sie werden kritischer und damit effektiver im täglichen Umgang mit klassischen Brandingmethoden. ‒ +

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Erfolgreich werben

Milz & Comp. GmbH | Köln

Großer Erfolg mit kleinen Mitteln! Gefunden werden. Aufmerksamkeit in der Zielgruppe mit kleinem Budget. Feste Verankerung als relevanter Anbieter in den Köpfen der potentiellen Kunden. Kontinuierlicher Eingang von Anfragen ohne eigene Akquise-Anstrengungen. Das sind die Ziele der Werbung gerade im Mittelstand. Die Schwierigkeit: Dies auch ohne Fernsehwerbung zu erreichen. In diesem Seminar werden verschiedene Aspekte zum Thema Werbung erörtert und diskutiert. Der Teilnehmer lernt die richtigen Zielgruppen, Kanäle und Instrumente für die optimale Marketingstrategie zu wählen und zu gestalten. Daneben werden Maßnahmen zur Messung der Werbe- und Marketingeffizienz gemeinsam erarbeitet. Werbestrategie – Werbeplanung / Auswahl Marketinginstrumente – Etatplanung – Auswahl / Abgrenzung Zielgruppe; Crossmediales Marketing; Marketingcontrolling; Werbetricks der Profis; Werbepsychologie; Zusammenarbeit mit Agenturen. ‒ +

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Geheimnisse des Online-Marketings

Milz & Comp. GmbH | Köln

Noch bevor Gespräche mit Produzenten oder Dienstleister starten, suchen die Entscheider Informationen im World Wide Web und bilden sich eine erste Meinung – häufig entscheidet sich bereits auf dieser Basis wer überhaupt als Lieferant in Betracht kommt. Bestimmen Sie selbst, wie Sie im Internet gesehen werden. Dieses Seminar gibt einen ganzheitlichen Überblick über die Möglichkeiten und einzelnen Kanäle im Web. Neben der Sichtbarkeit Ihres Unternehmens im Internet über Suchmaschinen und Kampagnen werden Methoden und konkrete Maßnahmen aufgezeigt, um die Effizienz Ihrer Webpräsenz im Sinne der strategischen und operativen Ziele zu steigern. Suchmaschinenoptimierung (SEO); Suchmaschinenwerbung (SEA); Landing Page Optimierung; Online Marketinginstrumente; Online Reputation Marketing; B2B Marketing / B2B Kampagnen und Portale; Crossmedia (Print, Newsletter, Mobile); Social Media Marketing; Web Analytics – Kennzahlen und Reporting. ‒ +

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Social Media optimal nutzen

Milz & Comp. GmbH | Köln

Grund genug für viele Unternehmen, Social Media zu einer festen Säule im Kommunikationsmix aufzubauen. Richtig genutzt, bieten Facebook, Xing und Co. auch auf dem deutschen Markt einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Social Media Applikationen bieten eine Vielzahl neuer Möglichkeiten um höhere Wachstumsraten zu erzielen, neue Kundengruppen zu erschließen oder sich in einem umkämpften Markt besser zu positionieren. Verschaffen Sie sich in diesem Seminar einen Überblick über Chance und Notwendigkeit für Ihr Unternehmen, aktiv am Social Web teilzunehmen. Lernen Sie die diversen Möglichkeiten sowie ihre Vor- und Nachteile kennen. Denn letztlich geht es darum, die verschiedenen Instrumente und deren Nutzen zu bewerten und gewinnbringend einzusetzen. ‒ +

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