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Best Practice Institute GmbH | Wiesbaden

Gewinnen Sie Ihr Gegenüber für Ihre Sache! Ihre Trainerin: Sanni Luis, Best Practice Institute, Trainerin, Schauspielerin und Musical-Darstellerin mit über 20 Jahren Bühnenerfahrung. Ablauf des Trainings: Sequenz von Kurzvorträgen & Diskussion; Atem- und Stimmübungen; Ständige individuelle Übungen mit Videofeedback zu: Stimmführung und Spannungsbogen; Spontaneität in ungewohnten Situationen; Gezielter Einsatz von Körpersprache; Präsenz in Drucksituationen; Vorträge mit Beamereinsatz und eigenen Foliensätzen; Etc: Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte, die häufig präsentieren müssen und mit einem wirkungsvollen Auftritt überzeugen wollen. Seminarziel: Sie werden Stimme, Sprache und Körpersprache gezielt einsetzen lernen und Ihr Sprechverhalten verbessern. In Stresssituationen bleiben Sie gelassen und souverän und wissen Ihre Wirkung und Ausdruckskraft zu steigern. ‒ +

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Verhandlungstraining für Einkauf und Vertrieb

Best Practice Institute GmbH | Wiesbaden

Überblick zu Verhandlungstechniken: Die Grundregeln der Verhandlungsführung; Verhandlungstaktiken und -strategien. Verhandlungsvorbereitung: Eindeutige Zieldefinition; Inhaltliche Vorbereitung als Erfolgsfaktor, inklusive Checkliste; Wahl der geeigneten Verhandlungsstrategie; Aufbau einer schlagkräftigen Argumentation. Verhandlungsstile – Verhandlungsstrategien: Übersicht verschiedener Verhandlungsstile; Bestimmung der Verhandlungsposition Welcher Stil, welche Taktik ist geeignet? Hartes Verhandeln vs. Rhetorik und Verhandlungsführung: Richtig Fragen – Aktiv Zuhören; Argumentationstechniken von und für Einkäufer / Vertriebler; Gesprächsstrukturierung und -steuerung. Souveränität im Verhalten demonstrieren: Eloquent im Small Talk; Begrüßen und Vorstellen; Körpersprache zur Unterstützung der Verhandlungsstrategie (Gestik, Mimik etc). Nachbereitung von Verhandlungen: Nutzung von Verhandlungsprotokollen; Abweichungsanalyse. Verhandlungs-Rollenspiele (Videofeedback): Rollenspiele mit realen Verhandlungsfällen der Teilnehmer, z.B. anstehende Preiserhöhung, Jahresgespräch, Angebotspräsentation etc. Analyse und Diskussion der Verhandlung; Analyse des Verhaltens und der Rhetorik; Besprechen von Verbesserungsmöglichkeiten. ‒ +

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Erstellung von Management-Präsentationen

Best Practice Institute GmbH | Wiesbaden

Gut gerüstet in den Elevator Pitch: Nutzung von Status-Templates; Wie können Stakeholder überzeugt werden? Welche nützlichen Software-Funktionen gibt es? Tipps und Tricks in Powerpoint; Professionellere Folien dank meist unbekannter Fuktionen. Durchgängige Case-Bearbeitung: Umsetzung des Seminarinhalte an einem selbstgewählten Case; vom Storyboard bis zur Präsentation; Hohe Lernkurven durch direkte Übung und Umsetzung. Wenig Theorie; Viele Beispiele und Vorschläge: 5 gute Gründe: Erlernen Sie die Do's and Dont's einer Management-Präsentation; Werden Sie sicherer, schneller und genauer bei der Präsentation-Erstellung; Erkennen Sie Vor- und Nachteile von Folien als Medium des Präsentation; Lernen Sie Tipps und Tricks der Management-Berater; Erlernen Sie Vorgehensweisen für schnelle und professionelle Erarbeitung von Storyboards. ‒ +

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