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Messeschulung für eine erfolgreiche Messe

b2b Marketing Vertriebsexperten - Coaching, Training & Consulting | Bad Nenndorf

Beispiel für die Aufgabenstellung beim b2b Messetraining: Ziel für das professionelle Messetraining eines mittelständischen Unternehmens mit Mitarbeitern aus den Bereichen Vertrieb, Marketing und Service war die Absicherung der gewünschten Anzahl Neukundenkontakte während der Messe. Der Fokus lag damit auf den Themen Neukundengewinnung und Abschlusssicherheit in den Gesprächen auf dem Messestand. Der Ansatz für den späteren Erfolg auf der Messe sowie im Training war die Vorbereitung der Mitarbeiter, deren Einstellung sowie die praktischen Übungen und Rollenspiele. Beispiel für die Trainingsziele beim b2b Messetraining: Stärkere Neukundengewinnung: Absicherung bzw. Steigerung der Neukundenkontakte. weitere Umsatzsteigerung: Gezieltes Suchen und Finden kurzfristig realisierbarer Projekte. höhere Abschlusssicherheit: Verbindliche Vereinbarungen zu den nächsten Schritten nach der Messe. ‒ +

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Kennzahlensysteme im Vertrieb: Inhouse Workshop

b2b Marketing Vertriebsexperten - Coaching, Training & Consulting | Bad Nenndorf

Ziele beim Einsatz von Kennzahlensystemen im Vertriebscontrolling; Anforderungen an eigene Kennzahlensysteme aus vertrieblicher Sicht; Bausteine des eigenen Kennzahlensystems; Technische Anforderungen und Spezifikationen der erforderlichen Daten; Einführung, Entwicklung und Ausbau des eigenen Kennzahlensystems. Kennzahlensysteme; Inhouse Workshop: Der Workshop Kennzahlensysteme im Vertrieb ist als Inhouse Workshop bzw. Kleingruppencoaching konzipiert. Teilnehmer sind in der Regel Mitarbeiter aus unterschiedlichen Bereichen, die je nach Anforderung in den Workshop Kennzahlensysteme mit eingebunden werden. Aus diesem Grund ist ein vorbereitendes Gespräch mit der Geschäftsführung bzw. Vertriebsleitung plus Sichtung der bereits vorliegenden Informationen und Daten unbedingte Voraussetzung. Im Rahmen dieses Vorgesprächs werden dann auch die konkreten Ziele und Anforderungen definiert. ‒ +

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Beispiel Telefontraining Outbound

b2b Marketing Vertriebsexperten - Coaching, Training & Consulting | Bad Nenndorf

Aufgabenstellung für das Telefontraining Outbound: Im Zuge der Neukundengewinnung wurden wir von einem regionalen Dienstleistungsunternehmen beauftragt, die Mitarbeiter aus dem Innendienst im Bereich Outbound zu trainieren und anschließend zu coachen. Hierzu sollte zunächst unter professioneller Anleitung ein Telefonleitfaden bzw. das entsprechende Akquisekonzept entwickelt werden. Trainingsziele für das Telefontraining Outbound: Erstansprache von Neukunden und wecken der Gesprächsbereitschaft. Erstversand von Informationsmaterial sowie gezieltes Nachfassen bei identifizierten Ansprechpartnern. Weiterführung der Gespräche bzw. Weitervermittlung zwecks Terminvereinbarung vor Ort. Trainingsinhalte für das Telefontraining / Der Agent als aktiver Gesprächsführer: Wie identifiziere und erreiche ich den gewünschten Ansprechpartner vor Ort? Welche Hilfen setze ich für einen professionellen Gesprächseinstieg ein? ‒ +

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Ein eigenes Vertriebskonzept erstellen - gewusst wie

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Ein b2b Vertriebskonzept bezeichnet die praktischen Prozesse, Strukturen und Abläufe im Vertrieb. Bei einer effizienten Marktbearbeitung und Vertriebstätigkeit sind diese Voraussetzung für einen nachhaltigen Erfolg des Unternehmens. In der Vergangenheit wurde der Vertrieb schon mal als Black Box betrachtet, d.h. kaum ein Außenstehender wusste, wie die Abläufe und Prozessfortschritte definiert und festgelegt sind. Hinzu kam, dass manch ein Vertriebler gar nicht daran interessiert war, die eigenen Abläufe im Vertrieb offen zu legen. Schon gar nicht wurde sich die Mühe gemacht, mit einem eigenen, schriftlichen Vertriebskonzept diese Abläufe zu optimieren. Nicht nur aus Sicht einer Unternehmensberatung wirkte die Marketingstrategie, die praktische Marktbearbeitung und damit auch das jeweilige Vertriebskonzept unstrukturiert und wenig professionell. ‒ +

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