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Verkaufstrainings Stufe 1 - Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche

AEZ Seminare & Consulting | Einbeck

Ihr Vorteil: Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Trainieren der vermittelten Fähigkeiten, Praxisanbindung durch zeitliche Intervalle, in denen der Teilnehmer sein erlerntes Wissen umsetzen und seine Erfahrungen in die nächste Seminarstufe mit einbringen kann. Durch die telefonische Nachbetreuung kann jeder Teilnehmer seinen Nutzen weiter steigern. Ein individuell abgestimmtes "Erfolgsseminar-Konzept"! Seminardauer 2,0 Tage; 1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr; 2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr. Teilnehmerbegrenzung; 8 Personen. Im Seminarpreis enthalten; sind ein 3-Gang-Menü pro Tag, Getränke im Seminarraum, Pausenverpflegung und umfangreiche Seminarunterlagen. Wenn Sie es wünschen, übernehmen wir gern auch die Zimmerreservierung im Seminarhotel für Sie. Bitte beachten Sie auch unsere Sonderkonditionen für Frühbucher oder bei Buchung mehrerer Seminare. ‒ +

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Verkaufstrainings Stufe 2 - Verkaufspsychologie und Verkaufsargumentation

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Zielgruppe: Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die über die verkäuferischen Grundkenntnisse der Stufe 1 verfügen. Trainingsmethode: Intensives Trainieren ist das A und O dieses Seminars. Hinzu kommen Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Kurzvorträge. Ihr Vorteil: Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Trainieren der vermittelten Fähigkeiten, Praxisanbindung durch zeitliche Intervalle, in denen der Teilnehmer sein erlerntes Wissen umsetzen und seine Erfahrungen in die nächste Seminarstufe mit einbringen kann. Durch die telefonische Nachbetreuung kann jeder Teilnehmer seinen Nutzen weiter steigern. Ein individuell abgestimmtes "Erfolgsseminar-Konzept"! Seminardauer 2,0 Tage 1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr; 2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr: Teilnehmerbegrenzung 8 Personen: Im Seminarpreis enthaltensind ein 3-Gang-Menü pro Tag, Getränke im Seminarraum, Pausenverpflegung, umfangreiche Seminarunterlagen und das Buch "Structogram 1". ‒ +

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Erfolgreich verkaufen - Wochen-Intensivtraining der Stufen 1 - 3

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Es ist deshalb besonders geeignet für Jung-Verkäufer und Quereinsteiger, die in einem kürzestmöglichen Zeitraum zum erfolgreichen Verkäufer ausgebildet und mit allen Facetten des Verkaufens vertraut gemacht werden möchten/sollen. Inhalte der Stufe 1: A Das richtige Auftreten als Verkäufer; B Strategien zum erfolgreichen Verkäufer; C Verkaufsgespräche zielorientiert führen. Inhalte der Stufe 2: A Das Kundenverhalten richtig einschätzen; B Kundenwünsche erkennen; Bedarf wecken; C Mit Kundennutzen- und Preis-Argumentation überzeugen; D Kunden durch die Präsentation "gewinnen". Inhalte der Stufe 3: A Die Kunst der Einwandbehandlung; B Wege zum erfolgreiche Kaufabschluss; C Das gekonnte Reklamationsgepräch; D Systematische Kundenbetreuung. Zielgruppe: Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf. Trainingsmethode: Intensives Training ist das A und O dieses Seminars. ‒ +

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Verkaufstrainings Preisverhandlungen Intensivtraining

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A Die Preisdiskussion vorbeugend steuern: Preispsychologie im Verkaufsgespräch; Kundennutzen-Arguemente, die überzeugen; Den Preis im richtigen Moment ins Gespräch bringen; Unsere Leistung preiswert verkaufen; Wie wir uns besser von Wettbewerbern abheben. B Preisargumentation: Methoden der Preisargumentation und Preisnennung; Richtiges Verhalten, wenn Kunden zu früh nach dem Preis fragen. C Körpersprache und Preisverhandlung: Was Ihre Körpersprache bei Ihrem Gegenüber bewirkt; Was Sie im Preisgespräch vermeiden müssen; Wie Sie überzeugend "rüberkommen". D Spezifische Kundeneinwände zum Preis: Unsere Selbsicherheit bei Kundeneinwänden stärken; Den Preiseinwand als Ein- oder Vorwand erkennen; Strategien zur Behandlung von Kundeneinwänden; Die typischen Preiseinwände der Kunden wie: Zu teuer; bietet Ihr Wettbewerb billiger/günstiger an; wenn Sie keinen Nachlass gewähren, kauf ich beim Wettbewerb; der Wettbewerb gibt mir aber x% Rabatt; gekonnt parieren. ‒ +

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Verkaufstrainings Top-Verkauf - Die "Geheimnisse" der Spitzenverkäufer

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Zielgruppe: Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die die Verkaufsseminare Stufe 1; 3 oder vergleichbare Seminare absolviert haben und über längere Praxiserfahrung verfügen. Trainingsmethode: Moderation, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, Durchsetzungstraining vor der Videoanlage. Seminardauer 2,0 Tage 1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr; 2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr: Teilnehmerbegrenzung 6 Personen: Im Seminarpreis enthaltensind ein 3-Gang-Menü pro Tag, Getränke im Seminarraum, Pausenverpflegung, umfangreiche Seminarunterlagen und das Buch "Das ABC der Kundenbindung". Wenn Sie es wünschen, übernehmen wir gern auch die Zimmerreservierung im Seminarhotel für Sie. Bitte beachten Sie auch unsere Sonderkonditionen für Frühbucher oder bei Buchung mehrerer Seminare. Leitung: Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl; Kosten: Euro 990,00 (+ MwSt.). ‒ +

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Verkaufstrainings Key-Account-Management

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A Selbstverständnis und Aufgaben des Key-Account-Managers: Positionierung im und Bedeutung für das Unternehmen; Persönliche Anforderungen; Manager-Aufgaben als Key-Accounter. B Der Markt im Mittelpunkt des Key-Account-Managements: Den Markt und die Marktentwicklung im Visier haben; Kunden, Neukunden und deren Entwicklung planen; Aufbau von dauerhaften Kunden-Beziehungen; Wettbewerbsbeobachtungen systematisieren und nutzen. C Arbeits- und Planungstechniken des Key-Account-Managers: Datenbanken auf die Erfordernisse des Key-Accounters abstimmen; Einsatz von Informations- und Planungstools; Koodinieren und Umsetzen von Aktivitäten. D Erfolgreiche Kundenverhandlungen führen: Checkliste zur Vorbereitung der Präsentation; Besonderheiten bei der Verhandlung mit Key-Account-Kunden. Zielgruppe: Key-Account-Managers, die ihre bisherige Vorgehensweise überprüfen und neue Wege der Erfolgssicherung suchen sowie Nachwuchskräfte, die sich auf ihre neue Aufgabe vorbereiten wollen. ‒ +

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Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker

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A Grundlagen der Verkaufskommunikation: Wesentliche Grundlagen der Verkaufskommunikation; Worauf sich Verkaufs-Ingenieure und -Techniker sich beim Verkaufsgespräch einzustellen haben; Die Systematik zielgerichteter Verkaufsgespräche; Die individuelle Analyse der Verkaufseinstellung und die notwendigen Konsequenzen. B Voraussetzungen für den Verkaufserfolg: Kunden-Motive erkennen und gezielt ansprechen; Zuhören als entscheidende Voraussetzung für den Erfolg; Die hohe Schule der Nutzen-Argumentation. C Produkt und Leistung gekonnt präsentieren: Produkt und Leistung kundengerecht präsentieren; Worauf wir körpersprachlich achten müssen; Die psychologisch richtige Einstellung zu Kunden-Einwänden. D Den Kaufabschluss erreichen: Kaufabschlusstechniken; Der Umgang mit reklamierenden Kunden; Chance zu Mehrumsatz. Zielgruppe: Verkaufs-Ingenieure und -Techniker, die ihr verkäuferisches Vorgehen professionell gestalten wollen, um gezielt und gekonnt zum Verkaufserfolg zu gelangen. ‒ +

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Verkaufstrainings Aktiver Telefonverkauf

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Ob Sie Umsatzsteigerungen durch Verkaufs-, Terminvereinbarungs- oder Nachfassgespräche erzielen wollen, ob Sie Ihr Telefon zur Neukundengewinnung, Kundenbindung, Rückgewinnung von Kunden oder für Kundenbefragungen einsetzen wollen: Verschaffen Sie sich durch den Einsatz des Telefons deutliche Vorteile im Wettbewerb um den Kunden. A Telefonverkaufsgespräche vorbereiten: Ziele und Zielalternativen festlegen; Organisation des Umfeldes; Erarbeiten des Argumentationskataloges; Erarbeiten und Trainieren der Gesprächsleitfäden. B Telefonverkaufsgespräche zielorientiert durchführen: Den ersten Kontakt psychologisch geschickt aufbauen; Die richtige Einstellung finden; Verständliche und richtige Meldung am Telefon; Erfolgreiche Methoden für den Gesprächseinstieg; Den richtigen Gesprächspartner erreichen; Stolpersteine bei der Kontaktherstellung vermeiden; Durch Fragen und zuhören die Interessen des Kunden ermitteln; Produkte und Dienstleistungen ins "rechte Licht rücken"; Kundennutzen-orientierte Argumentation; Ihre Produkte/Dienstleistungen als Lösung der Kundenerwartung richtig vermitteln; Einwände und Vorwände erfolgreich beantworten; Der Erfolg hängt von Ihrer Einstellung ab; Mittel und Wege, psychologisch richtig zu reagieren; Gespräche gezielt zum Abschluss bringen; Wann Sie zum Gesprächsabschluss übergehen; Umgang mit unterschiedlichen Verhaltenstypen; Wie reagieren, wenn der Kunde nicht kauft; Der Ausstieg zum Wiedereinstieg. ‒ +

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Als Verkaufsleiter fordern, führen, motivieren

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Nur wer das Führungsinstrumentarium eines erfolgreichen Verkaufsleiters beherrscht, kann seinen Aufgabenbereich zielgerichtet steuern und das Engagement seiner Mitarbeiter steigern. Machen Sie sich in der 1. Stufe mit den Aufgaben des Verkaufsleiters vertraut. Lernen Sie, mit welchen Führungsinstrumenten Sie Ihre Mitarbeiter motivieren können. Erkennen Sie Ihr individuelles Führungsverhalten und die Möglichkeiten einer persönlichkeitsgerechten Mitarbeitermotivation. Erfahren Sie, wo Teambildung Ihren und den Erfolg Ihres Außendienstes steigern kann. Selbstverständlich ist dieses Seminar auch einzeln buchbar.. A Steigern der persönlichen Führungskompetenz: Führungs-Fähigkeiten kennen und nutzen; Selbst- und Menschenkenntnis mit dem Structogram® -. Basis, personengerecht zu Führen; Empathie zu steigern; Auftreten und Vorbildfunktion steigern die Mitarbeiterleistung; Verhaltensweisen, die Führungserfolge bringen; Führungsfehler, die es zu vermeiden gilt. ‒ +

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Führung und Motivation - Leistungsbereitschaft wecken

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In diesem Seminar wird deutlich, dass es nicht "die Führung" als idealtypisches Modell gibt, sondern dass immer spezifische Lösungsansätze erforderlich sind. Lernen Sie, wie Sie den gestiegenen Anforderungen an Führung und Motivation gerecht werden können. Dabei spielen die spezifischen Persönlichkeitsmerkmale von Führungskräften und Mitarbeitern eine entscheidende Rolle. Erfahren Sie durch intensives Auswerten der Rollenspiele, wie sich Ihr Führungsverhalten auf Mitarbeiter und Kollegen auswirkt. A Den persönlichen Führungsstil erkennen und entwickeln: Erwartungen und Anforderungen an Führungskräfte; Erkennen der eigenen Führungsstärken und -schwächen; Das Vorbildverhalten als Führungskraft erkennen und umsetzen. B Den Führungserfolg bei Mitarbeitern steigern: Voraussetzung für erfolgreiche Mitarbeiterführung; Führungsstile und ihr praktischer Nutzen; Führungsinhalte, Führungsaufgaben, Instrumente erfolgreicher Führung; (Ziele, Aufgaben, Information); Mitarbeiter richtig einschätzen und behandeln; Hilfestellung für den Umgang mit Mitarbeitern; Die Regeln der Delegation beachten; Führungsfehler vermeiden; Rollenspiele an Fallbeispielen aus dem Kreis der Teilnehmer. ‒ +

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